【慧聰凈水網(wǎng)】"江湖結(jié)義，歃血為盟"，在動蕩起伏、波云詭譎的凈水器行業(yè)市場競爭中，企業(yè)借勢線上平臺走聯(lián)盟營銷的勢頭正日趨漸盛!在這一"如日中天"的發(fā)展前景下，凈水器企業(yè)間攜手共"營"似乎已經(jīng)成為當(dāng)下最具效應(yīng)的營銷模式。那么凈水器企業(yè)如何在群雄紛爭的風(fēng)雨江湖中，"一騎絕塵、劍指封喉"，是日后企業(yè)營銷創(chuàng)新、謀求發(fā)展的必然之勢!
背景淺析：環(huán)境的日益破壞，水源的污染嚴(yán)重，讓越來越多的消費者開始選擇使用凈水器。雖然國內(nèi)的家電行業(yè)整體態(tài)勢低迷，凈水器2014年上半年增速卻達(dá)到40%。增速上漲幅度快，但是凈水器滲透率僅為3%-5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美家庭的凈水器滲透率70%。
目前，北上廣深等發(fā)達(dá)城市凈水器普及率約為15%，二三線城市低于10%，農(nóng)村市場幾乎空白，造成這一現(xiàn)象的原因在于消費者對凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知存在偏差，同時絕大部分消費者對水凈化問題的意識較差。
目前中國市場上的凈水設(shè)備企業(yè)已經(jīng)超過3000家。凈水器行業(yè)發(fā)展未來的潛力巨大，但是整體較為無序雜亂。凈水器產(chǎn)品欠缺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)發(fā)展的漏洞。
凈水器行業(yè)“品牌林立”利潤空間被壓縮，凈水器群雄紛紛攜手、共謀品牌發(fā)展之路
歃血共“營”原因之一:“泛家電”推動品牌聯(lián)盟
8月1日,“走進(jìn)家電之凈水器朝陽產(chǎn)業(yè)”營銷峰會在上海隆重舉行,國內(nèi)首個由中國知名品牌法蘭尼倡導(dǎo)的探索家庭飲水消費市場的營銷聯(lián)盟正式宣告成立。從當(dāng)前社會銷售渠道來看,“電商”以銳不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度迅速在各個行業(yè)蔓延,其中對傳統(tǒng)飲水行業(yè)也造成了巨大的挑戰(zhàn)。
任何營銷方式的創(chuàng)新最終目的都是為了取悅消費者,服務(wù)并滿足消費者不斷變化的消費需求。隨著生活水平的提高,不僅人們的消費理念發(fā)生了新的變化,消費方式也發(fā)生了一場“推陳出新”的大變革。以前人們購物,可能要滿商場,大街小巷地“地毯式”選購;現(xiàn)在,足不出戶即可輕松搞定,充分詮釋了消費模式在新時代下的巨變。
歃血共“營”原因之二:“電商”助力線上營銷
總的來說,不論是“泛家電”大時代背景,還是“電商”新渠道的沖擊,或者企業(yè)為增加自己“抗風(fēng)險”的能力,滿足消費者“一站式”購物的需求,“聯(lián)盟營銷”作為一種新的營銷模式在市場競爭日趨激烈的行業(yè)發(fā)展下,顯示出了自己極強的生命力。然而,在聯(lián)盟營銷日盛之下,仍然隱藏著一些必須規(guī)避的弊害。凈水器企業(yè)如何預(yù)見并規(guī)避這些問題,將成為日后長遠(yuǎn)發(fā)展的重要課題，至此凈水器十大品牌法蘭尼聯(lián)盟各大知名家電品牌攜手奮進(jìn)、一同助力線上營銷。
歃血共“營”原因之三:“風(fēng)險”共擔(dān)的壓力驅(qū)動
隨著家電行業(yè)的發(fā)展,資源整合的步伐日益加快,“泛家電”概念由此應(yīng)運而生。甚至有專家斷言,凈水器行業(yè)已經(jīng)大步進(jìn)入了“泛家電”時代,也就是說對原有賣場進(jìn)行升級,除了凈水器、洗衣機、冰箱等板塊以外,還引入其他各種休閑娛樂項目,使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上。“泛家電”的市場模式使得整個行業(yè)發(fā)展開始轉(zhuǎn)向凈水器主題,根據(jù)市場的這一變化,企業(yè)間跨界和整合的勢頭愈演愈烈。企業(yè)單純靠以前單一的產(chǎn)品模式,將難以適應(yīng)市場的新發(fā)展。
在強大的市場競爭壓力下,也對各企業(yè)在技術(shù)、品牌、服務(wù)等方面均提出了更高的要求。不進(jìn)則退,在“弱肉強食”的現(xiàn)實面前,在“物競天擇,適者生存”的游戲規(guī)則下,固步不前且難以承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)終將被市場洗牌所淘汰。因此,企業(yè)一方面積極提高自己的生產(chǎn)能力,實現(xiàn)設(shè)施、技術(shù)升級;另一方面也積極尋求戰(zhàn)略伙伴,不僅從生產(chǎn)、售后等各方面強強聯(lián)合,更從營銷上運用聯(lián)盟營銷的超強效應(yīng),為企業(yè)帶來新一輪的業(yè)績增長,刺激企業(yè)的革新。“眾人拾柴火焰高”,凈水器企業(yè)聯(lián)盟營銷,團(tuán)聚發(fā)展也提升了各企業(yè)抗擊市場競爭風(fēng)險的能力。
歃血共“營”原因之四:“一站式”消費促成跨界聯(lián)盟
凈水器行業(yè)實行一體化戰(zhàn)略產(chǎn)銷亦需一體化。然而,從目前凈水器行業(yè)來看,能夠成功進(jìn)行產(chǎn)品延伸的企業(yè)還非常少。除了凈水器標(biāo)桿企業(yè)法蘭尼等實力雄厚的企業(yè)將產(chǎn)品線從凈水器伸向空氣凈化器、廚衛(wèi)家電以外,大部分企業(yè)還囿于技術(shù)、資金等各方面的原因,只能深耕于凈水器單一的產(chǎn)品線之中。因此,找企業(yè)合作聯(lián)盟,走品牌聯(lián)盟共“營”之路就成為這部分企業(yè)的唯一選擇。從目前凈水器企業(yè)聯(lián)盟的成功經(jīng)驗來看,品牌共謀發(fā)展,不僅使企業(yè)找到了“聯(lián)盟營銷”這一新的營銷模式,也使強者遇強之后產(chǎn)生了強大的品牌集群效應(yīng),順應(yīng)了市場發(fā)展需求,企業(yè)也贏來了新的發(fā)展。
不難看出,聯(lián)盟營銷作為一種新興的營銷模式在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下,贏得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。一時之間,各企業(yè)都在以一種“團(tuán)聚之勢”以求攜手共“營”,共創(chuàng)凈水器品牌發(fā)展之道。
（慧聰凈水網(wǎng)新聞將在慧聰水工業(yè)商城APP內(nèi)第一時間發(fā)布， iPhone/iPad及Android版本均已上線，互相通用訂閱賬號。歡迎關(guān)注我們的微信公眾賬號慧聰凈水商城hcjssc。）
