20年前，改進汽車發(fā)電機工藝，將企業(yè)效益提高十倍。
15年前，創(chuàng)辦永康雙利陽工貿(mào)有限公司，通過不斷創(chuàng)新工藝，成了當?shù)氐摹皼_壓大王”。
10年前，從傳統(tǒng)五金行業(yè)向家具行業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)明功能家具并申請專利幾十項。
1年前，成立金聚唐電子商務(wù)有限公司，由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代IT行業(yè)發(fā)展，并開發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)的全新商業(yè)模式——金聚唐模式。
如今，他的家具廠已是婺城區(qū)十強企業(yè)之一，家具遠銷歐美、中東地區(qū)等30多個國家，成為國內(nèi)的家具標桿企業(yè)。
翻開厲向陽的履歷就會發(fā)現(xiàn)，這位年僅45歲的企業(yè)家，永遠都走在創(chuàng)新的路上。魯迅先生稱贊“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的”，那么20年間，不斷向新領(lǐng)域挑戰(zhàn)的厲向陽，可以說始終扮演著“第一個吃螃蟹”的角色。2014年，他開創(chuàng)的金聚唐模式，更堪稱一場“金魔法”，在低迷的傳統(tǒng)家具市場找到一條新路，猶如長星破空，從市場的陳舊旋渦中一躍而出。
白手起家，草根逆襲的商海創(chuàng)業(yè)傳奇
厲向陽從小就是個愛琢磨、不服輸?shù)娜恕８咧挟厴I(yè)后，他就開始了自己的探索之路。1998年，他到當?shù)氐钠鋸S工作，憑著一股子拼勁兒，創(chuàng)新改進了汽車發(fā)電機爪極工藝，使原本萎靡不振的企業(yè)效益一下子提高了十倍，得以經(jīng)營至今。同年，厲向陽利用當?shù)刎S富的天然石材資源，采用新型的商業(yè)模式，把石材銷到東永公路工程和東陽江改造工程，以及附近各地，同時帶領(lǐng)了村民致富。
1999年，厲向陽參與高速公路建設(shè)，期間發(fā)明了礦山石材切割設(shè)備和打巖機，研究出條石機械化操作方法。后來，他從一臺小型沖床家庭作坊做起，創(chuàng)辦了永康雙力陽工貿(mào)有限公司，主營五金、電動車、滑板車等。這是他白手起家的第一步，也為后來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。經(jīng)營公司期間，厲向陽不斷創(chuàng)新工藝，大幅提高了工作效率，使得沖床業(yè)務(wù)量占了永康電動車轉(zhuǎn)子市場的70%以上，一舉成為當?shù)氐摹皼_壓大王”。
隨后到來的千禧年，堪稱厲向陽的轉(zhuǎn)折年，他開始了從傳統(tǒng)五金行業(yè)到家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型。利用永康五金的優(yōu)勢，厲向陽開創(chuàng)功能家具，如可助站的老人椅、電動功能沙發(fā)、帶音響的豪華沙發(fā)等，申請的專利產(chǎn)品達幾十項之多。經(jīng)過幾年發(fā)展，最初一個只有幾十人的小家具廠發(fā)展壯大到千余人規(guī)模，成了鼎鼎大名的家具連鎖企業(yè)。
20余年的學(xué)習(xí)探索和經(jīng)驗積累，讓厲向陽先后創(chuàng)辦了永康雙力陽工貿(mào)公司、金華豪庭家具有限公司、浙江金聚唐電子商務(wù)有限公司、加拿大豪庭家具銷售公司等知名企業(yè)。曾獲市“自營出口超千萬美元企業(yè)”、市“重點骨干工業(yè)企業(yè)”、出口創(chuàng)匯先進企業(yè)、婺城區(qū)政府質(zhì)量獎、省級優(yōu)秀企業(yè)、浙江市場消費者滿意品牌等幾十項榮譽稱號。他本人也擔任了永康人大代表及村委會主任、政協(xié)委員、世界華商協(xié)會會員等職位。
一鳴驚人，從家具“漩渦”到金聚唐模式
涉足家具制造領(lǐng)域，給厲向陽的商場生涯帶來了大幅轉(zhuǎn)變，也是他一直為之拼搏的目標。當年初創(chuàng)業(yè)時，他去金華租了一個僅有800平方米的閑置廠房，經(jīng)過艱苦奮斗，目前公司已發(fā)展成為銷售超兩億元、占地面積達108畝的金華家具行業(yè)出口龍頭企業(yè)。
但是，厲向陽沒有滿足于此。常年與國外客戶打交道的過程中，他逐漸意識到一個問題：無論是做OEM還是ODM，外貿(mào)的主動權(quán)始終掌握在老外手里。他們給你訂單，你就有飯吃；不給訂單，你就得餓肚子。國內(nèi)的許多外貿(mào)企業(yè)也面臨著同樣的問題。
厲向陽認為，中國雖號稱世界工廠，把產(chǎn)品賣給全世界，但并沒有賺到多少錢。就拿自己公司生產(chǎn)的一款沙發(fā)來說，出廠價是每套1萬元，可老外拿到國外一轉(zhuǎn)手就賣到了5萬，甚至更多，導(dǎo)致企業(yè)獲取的利潤非常低。
一方面是外貿(mào)弊端，缺乏主動權(quán)，另一方面，受到互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊，傳統(tǒng)的家具賣場逐漸走下坡路，日益低迷。為此，厲向陽冥思苦想，使豪庭有計劃地實施了內(nèi)銷，走內(nèi)外并重、協(xié)同發(fā)展的路子。公司先是利用國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立窗口進行試銷，為進一步拓展積累了一些經(jīng)驗。與此同時，厲向陽精心謀劃運作，在2014年9月斥資一億元成立了金聚唐電子商務(wù)有限公司，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，大舉進軍家具電商領(lǐng)域。
穩(wěn)步前行，讓消費者省錢賺錢的“金魔法”
在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的代理商、批發(fā)商、零售商發(fā)展空間越來越小。而消費者都希望買到商品的源頭貨，一是價格更便宜，二是質(zhì)量更有保障。但是這其中有個矛盾所在：工廠的產(chǎn)品都是批量生產(chǎn)，消費者卻是零散購買，這該如何解決呢？
這時，厲向陽的“金聚唐模式”就凸顯了優(yōu)勢。憑借其搭建的第三方交易平臺，使顧客遞交需求訂單，工廠遞交生產(chǎn)訂單，然后在平臺上進行交易，從而集成訂單，完美地解決了產(chǎn)、需不對稱的矛盾。這樣一來，工廠改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，也就是顧客需要什么，工廠就提供什么樣的服務(wù)。
在金聚唐模式下，資金成本、倉儲成本、營銷成本都節(jié)省了，商品庫存的風險也降低了。厲向陽說，一套市場價3.8萬元的真皮沙發(fā)，在金聚唐的交易平臺用8000元就能買到。巨大的利潤空間給家具賦予了投資功能，消費者可以將身份轉(zhuǎn)換為投資者，一些經(jīng)營型客戶和投資型客戶也蜂擁而至。
互聯(lián)網(wǎng)+制造+零售+金融催生了“金聚唐模式”的“金魔法”，有力地兼顧了生產(chǎn)方、消費者和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等多方利益。比起傳統(tǒng)的金融產(chǎn)品和電商平臺，金聚唐開創(chuàng)了減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本、集成上下游鏈且利益共享的全新電子商貿(mào)交易和流通體系，讓消費更實惠、生意更簡單、投資更穩(wěn)健！
金聚唐在實踐中穩(wěn)步前行，厲向陽又有了新的想法。他知道，傳統(tǒng)電商有一個致命的缺陷，就是服務(wù)。為了彌補這塊短板，厲向陽決定采取線上線下雙軌并行的方式，既建立網(wǎng)上虛擬店——美景家居商城，又在線下建起實體店——美景家居生活館，通過線上線下互動，為消費者帶來更好的購物體驗，使產(chǎn)品更適合顧客需求。完善的經(jīng)營理念，使公司發(fā)展呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，在線交易客戶增長50多倍，日均交易額達數(shù)百萬元。目前，金聚唐已簽約了200多家代理商，并爭取今年完成全國500家線下實體店的龐大布局。
一種創(chuàng)新、一次進步，帶來一番蛻變、一場顛覆。從經(jīng)營思路到制造技術(shù)的變革，再到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化，厲向陽用孜孜不倦的進取精神自學(xué)成才，大步走在不斷創(chuàng)新的路上。他的終極愿望就是“讓消費者也能富起來”，如果將金聚唐在全國推廣，將撬動萬億沉睡資金，大大拉動內(nèi)需，成為推動經(jīng)濟發(fā)展的巨大引擎！
這就是最樸實的“中國夢”，也是敢于“吃螃蟹”的厲向陽所追求的“中國夢”
