12月9日，由中國保潔聯盟、慧聰清潔網聯合主辦的“2014中國清潔行業發展趨勢論壇暨首屆中國保潔聯盟年會”揚帆起航走進華南，全國數百位大買家團隊和優質供應商攜手齊聚廣州，展開技術交流和分享。

年會現場，江蘇偉鵬環保科技有限公司運營總監朱慧先生分享了其對時下清潔產品技術分析與項目的解讀，他表示:在保潔行業，可能大多數的企業都面臨或多或少的瓶頸，這個瓶頸可能是人頭費這一塊，或者是產品的技術革新這一塊，或者其他的利潤增長點這一塊，所有的東西都可能是一個影響企業發展或者包括未來企業走勢的一些因素。

以下是記者從現場發回的文字實錄報道：

偉鵬朱慧重點解讀：深入分析清潔產品技術

非常感謝各位，剛才經過了一個非常高智商的游戲，十個人數數沒有數過30的高智商游戲，大家都很開心，現在回歸正題。我叫朱慧，我是偉鵬環保科技自主品牌產品的運營服務人，各位下午好，謝謝。

經過上午的會議，我不知道各位有什么感觸，就我自己個人來講，通過我們天津李會長，包括高峰論壇各位老師的發言，我自己是深有感悟，而且也很受啟發。當然我也體會到在保潔行業，可能大多數的企業都面臨或多或少的瓶頸，這個瓶頸可能是人頭費這一塊，或者是產品的技術革新這一塊，或者其他的利潤增長點這一塊，所有的東西都可能是一個影響企業發展或者包括未來企業走勢的一些因素，那我們怎么樣在這樣的潮流當中可以展現出我們自己企業的核心競爭力呢？作為我們偉鵬環保來講，我們希望提供多種產品給到我們的客戶，同樣渠道為王的時代，你掌握了渠道你就有利潤增長的可能，我們是本著這樣的理念和出發點跟各位做一些探討，同時也給各位介紹一些我們關于偉鵬，關于我們的產品，關于我們項目的一些案例。

我站在中間跟大家來講，因為這件事情我認為對我們來說是比較重要的。在接下來的半個小時內，我希望分成三塊內容跟大家介紹，也分享一下我們偉鵬公司和我們偉鵬公司的一些產品以及技術方面的東西。

第一塊內容我會講的是關于偉鵬環保企業背景，偉鵬環保文化的愿景，偉鵬環保文化的企業價格。

第二塊簡單給出一些行業分析，包括內容有傳統行業面臨的瓶頸問題，包括民用性的需求復合式增長的可能。

第三是行業前景。

最后介紹一下偉鵬洗車寶。

從企業背景這一塊來看，剛才大家看到我們的偉鵬的CEO，他是85后，但我是80后，我在我們公司是年紀最大的，我們公司是一個非常年輕，非常有朝氣，而且非常有創新意識的公司，我在我們公司屬于老頭了。

偉鵬是2010年成立在江蘇，從2013年開始偉鵬開始了多元化的運作，剛才我們汪總介紹過我們偉鵬大概的板塊，我簡單復述一下，包括了智能民用清潔，健康護膚，旅游開發這三大板塊，下面有偉鵬環保科技，生物科技，信息科技，能源科技以及生態旅游開發這幾家公司。

偉鵬環保的文化愿景，其實說白了，非常簡單，我們就是希望提供能夠改變所有普通老百姓在你日常生活當中的安全、環保和健康訴求的產品，這是我們偉鵬環保的文化愿景。

偉鵬環保企業的架構這一塊，我可以跟大家簡單分享一下，我們是一家集研發、生產、銷售和售后為一體的一家公司，我們從前端的研發部門，有我們非常專業化的團隊做產品研發。第二塊品保，無論前端、中端的產品成型的檢測都有品保檢測。生產這一塊不多講，我邀請各位有機會到我們工廠去考察。營銷方面我們會做很多的工作，大家有機會的話在華南地區應該也可以看到高鐵，動車上面的雜志都會有我們的招商信息的出現，我們明年計劃把整個中國高鐵動車這一條線路上面的雜志做整合，我們偉鵬公司在今年年初已經開始著手準備這件事情，要去做一個整合型的傳播，包括了雜志，線上媒體，我們要做一個立體式的媒體傳播，這也是為了輔助我們自身平臺的營銷。物料這一塊，保證到客戶手上的產品沒有任何差錯。售后服務這一塊，我待會會重點介紹，現在先不講。

行業情景這一塊，通過上午的會議，我一直覺得所有的老師表述一個內容非常對，這個行業是朝陽行業，我們有很多的市場潛力可以做，而且市場規模非常大，幾千億的市場，但是同時我們認為，在這個行業里面都是有一個瓶頸產生的，為什么？任何一門好的生意一定會有很多人爭破頭去搶，我相信在座的各位也是希望找尋一些在原有的生意模式下怎么樣做利潤增長。我們看整個行業的狀況來講，隨著不斷的市場開發，同類品牌也好，企業也好越來越多，我們客戶的開發已經到了一個階段了，你沒有辦法再去做突破了，這個時候大多數傳統的行業，傳統的企業都會面臨這樣的困境，我沒有辦法發展了，但是我要把它扔了又很可惜，我要再做下去又很困惑，這個時候瓶頸就產生了。我們另外關注的一個，相信大家今天在座的大多數是保潔公司，我們的產品的多數是工商業用途或者是給個人做服務的，我們現在可以發現的問題是什么？我們可以看天貓雙十一的效果，為什么它那一天的銷量可以500多億，其實它的產品還是民用型的產品為主的，什么意思？我們在傳統的行業去看，這樣的一個市場容量，民用型的環保需求它一定會在我們未來的可見預見的5—10年必定會有一個復合型的增長，因為現在有車有房的人越來越多，你出行當中，你在生活當中需要各方面的產品去提升你的用車品質，生活品質，出行品質。在這個里面的潛力，我們認為是很巨大的，而且現在在全中國來講沒有一家公司專注于給所有的普通老百姓提供用車家具生活一套綜合解決方案的產品，中國是沒有的。當然偉鵬現在不能說已經做到這一步，但是我們是朝著這個方向去做方法，所以消費型的民用環保需求帶來了足夠大的市場潛力。

我們為什么叫創新型的新型行業？其實大家想一件事情，美的、海爾做空調，做冰箱，也會做一些空氣凈化器等等，但這些只是補充。我們希望的愿景是要提供新型家用電器，清潔用品，酒店用品，汽車用品，智能家具，商務服務各個板塊當中都會有一些產品是給我們的普通老百姓去有的，給他提供更加健康，更加環保，更加安全的產品，提升生活品質的產品，每一個行業當中都會涉及一些。

簡單說家用電器，可能會有一些小家電。汽車用品這一塊就會有車載的吸塵器，我們希望把所有行業當中可以去挖掘出來，提供給我們消費者，把它納入到偉鵬大的品牌之下去做這樣的行業整合。為什么今天要在這里講這回事，我們認為在您的渠道和網絡當中也是可以去增加這些產品，做成你企業新的利潤增長點和突破口。

國家政策支持這一塊不用我多講，各位都比我資深。我們公司也在申請國家的高新技術企業，正因為是節能環保型的，而且是會帶來變革性的一些產品，所以國家也會比較支持。

剛才我們講行業前景這一塊，我再羅嗦幾句，我從上午聽各位老師，包括專家的一些介紹當中聽到，我能感受的一回事是什么？大家對保潔行業非常看好，也非常也熱情，但是可能在很多突破點上，不管專家也好，老師也好會給出一些建設性的方向，但是真正做的時候，我們對這個項目的建議都會有所不同，所以在這一塊我們覺得，如果說我們打開思路，我們一直講發散思維，我們不再保潔這個領域挖空心思，我們可以去突破傳統的思維，是不是可以在我們原有的渠道當中做一些其他產品的滲入，這個產品可能跟各位手頭上的產品。舉例講，我們有一款產品叫做洗車寶，洗車寶是什么概念？就是自主汽車器，這個可能跟各位現在行業或者現在客戶當中交叉點不是特別多，但是我們看到未來的趨勢是什么？所有的客戶我相信都會有自己改善生活的需求，這里面包括了洗車需求，只是洗車您不會把它做，您做的是一些家具性的保潔服務，那剛好您有這樣的產品匹配的時候，您何樂而不為呢。我們希望盡我們的綿薄之力，看看在你們的渠道當中是不是有這樣的可能，增加一些產品，做一些方向性的突破。

接下來我給大家看一下我們的產品介紹，從最初的方方正正的桶開始，到后來第二代的智能洗車寶產品，完全從形態，從材質，從功能都有突破，到現在面市的這一款產品，完全打破行業所有的框架，沒有一款洗車產品是長成這樣子，而且功能更加強大，當然這個不是我們最先進的產品，我給大家展示一下我們馬上要面市的一款產品。這款產品的研發基本已經完整，有機會會在明年3月的展會面市，如果感興趣的朋友可以關注我們的官方網站，官方微信來了解我們的展會動向。

另外一個產品是車載吸塵器產品，這個產品大家都聽過，但是車載吸塵器這個產品大概的樣子都是非常的丑陋，非常簡單，而且使用非常不方便，要拖一根電源線。我們未來的產品完全會打破這個傳統，不需要插電源，它自帶鋰電池，而且會有兩個把手，吸力非常大，而且它使用的時候，在這個前嘴部分會做各個配合，在車的各個角落都可以打掃。

第三個產品叫做車載空氣凈化器，很多人都會買這個。車載凈化器說起來簡單，但是要做突破非常難。車載空氣凈化器這個產品，我們會把它開發的更加智能和使用。大家看看這個圖（見PPT），我們把這個產品做成了模塊化，大家可以看這一塊就是一個觸摸屏，這一塊可能就是一個移動電源，這款東西你可以拿下來，它也是一個非常漂亮的單個產品，你可以給你的手機充電，給你的PAD充電。下面這一塊我們會把它設計成電子狗的功能。同樣的你把這一塊模塊拿下來，它就是單一的電子狗，你放上去它就集成上去了，我們提供各種選擇給到我們的客戶去選擇你要單一功能的產品，還是附加功能的產品，都可以自主去添加，當然這個里面成本不同，價格不同，每個客戶的需求也不同，我們把模塊化的產品提供給客戶，讓客戶自己選擇。

我們這樣的產品，其實我們認為已經延伸到家用，它不單是車用，不單是一個車載的空氣凈化器，所有上面的模塊你在日常生活當中都有機會用得到，只是在于你個人來講是希望挑不一樣的品牌，挑一個A牌子的空氣凈化器，B牌子的電子狗，還是你愿意選一個同一個品牌，我覺得我們這個產品一定是未來最受歡迎的，所有的系統集成在最小的芯片上。

當然，我們這些產品只是簡單羅列我們目前手頭的產品，我們三款產品基本上都是針對家用，如果大家感興趣，有機會，可以多跟我們聯系，多交流。你們針對很多大型企業，公司，事業單位和一些家庭，水凈化這一塊也慢慢的會被我們所有的人都會去關注，因為水的安全與我們人的健康還是息息相關的，這一款產品我沒有把它做出來是因為我們還沒有去做專利申請，有機會的話感興趣的朋友可以與我們取得聯系，這些產品我們正在做全國市場布局當中，如果在座的某一位感興趣，或者也有這個經歷和興趣，一起來為我們普通老百姓的環保健康生活去服務的話，我認為這樣的產品對您是一個很好的補充。

接下來我給大家講一下我們產品的優勢在哪些地方？

第一塊是在設計這一塊，我們的設計團隊就是由IF設計師承順子領先來做的設計。

第二塊產品選材，大家做保潔產品大家都知道，我們的產品全部采用進口實用級PP材料。

第三塊注重環保，正是因為注重選材，完全排除掉有害物質的釋放。

第四塊卓越性能，我們面市的任何一款產品都比市面上同類產品領先，而且我們會有二代、三代產品做儲備。

品質保證這一塊，我們有各種專利證書，這個就不多講了。

我也希望借由這個機會跟大家推薦一下我們的產品，我們的項目，如果大家感興趣可以一起合作，如果你不感興趣，你身邊的朋友感興趣我認為也是非常好的機會。我們現在的品牌合作體系有4塊：區域保障體系；培訓支持體系；市場扶持體系；售后承諾體系。

區域保障體系這一塊，我們是以獨家經銷商來操作的，是指取得該區域內偉鵬品牌使用權及偉鵬產品的經銷權。享受最低的產品進貨價格；享有該區域內分銷商開發的排他性權利。

獨家經銷商的義務：第1、你要維護偉鵬品牌形象，第2、你要管理產品價格體系與銷售渠道；第3、達成進貨額的要求，享受權利一定要有對等的義務。

獲取的資格，怎么獲取呢？我相信今天我的政策放在市場任何一個角度來看，都沒有一個品牌能夠跟我今天來抗衡，我是指目前這個行業。我“三無”政策，第一我不需要加盟費，第二個沒有品牌使用費，你享受我所有獨家經銷商的權利，你還不需要掏品牌使用費。第三沒有區域保證金。當然這個是我們在現階段，在渠道還沒有成熟的時候，我一定要讓最實際的優惠讓合作伙伴加入。我們現在目前開放兩種形態，一個是縣級市獨家經銷商，不要任何加盟費，不要品牌使用費，也不需要保證金，首需要首批金額3萬，每個季度進貨額達5萬。第二個地級市獨家代理商。

如果說你成了經銷商，或者說合作伙伴達成這樣的共識，我們會提供培訓支持，包括售前，售中和售后。銷售培訓包括行業背景、品牌策略，產品性能；售中包括銷售話術、分銷商開發方法。售后培訓這一塊兩件事情，第一件事就是產品故障處理，我們會培訓。客戶投訴怎么應對，我們也會做培訓。大家覺得你售后這一塊怎么做呢？售后服務這一塊我們會把它做的更加的專業。

市場扶持體系這一塊，我們會提供彩頁、易拉寶，宣傳冊等物料支持。第二個是客戶轉介支持，這也是我們市場支持非常重要的。第三個就是銷售返利支持。

售后承諾這一塊，考察一個產品，除了產品本身以外，它的售后比產品本身和項目政策更加重要。我們的售后承諾是，產品整機保修一年。第2個滯消品可全額退回，半年內，不應該二次銷售。第3承接所有終端客戶售后，有任何問題都可以打400服務電話，我們有專業的坐席人員解決，如果電腦解決不了，消費者把產品寄回廠家，只要是非人為損壞的，我們給他修，給他換都可以，而且來回運費都由我們來承擔。

今天我趁這個機會，把產品的項目，包括我們公司的背景跟大家做了一個介紹。希望對各位有幫助，希望在你們自己的企業當中能增加產品，作為利潤增長點。另外一方面我們希望讓大家知道偉鵬是一家什么公司，現在在做什么事情，今天的意義也就在此，非常感謝大家能夠聽我講這么多，有的聽得比較認真，有的可能不太感興趣，都沒有關系。我們跟慧聰合作這么多年，我們希望能夠給大家創造一個互相學習，互相交流的平臺，大家溝通探討，在這個行業當中一起商量一下未來的發展，共同進步。

好，我今天就講這么多，謝謝大家！