慧聰涂料網(wǎng)訊：濟(jì)南漆中寶貿(mào)易有限公司，簡(jiǎn)稱濟(jì)南漆中寶，目前公司旗下設(shè)有濟(jì)南總公司、青島和周村兩處分公司。公司在王聯(lián)金總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，以“團(tuán)結(jié)敬業(yè)，專業(yè)創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)于家具廠商及家裝市場(chǎng)，以其過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)，不斷贏得客戶的信賴，早已在山東高端實(shí)木家具領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占用率，獲得“山東省十佳材料供應(yīng)商”等殊榮。

大寶漆山東濟(jì)南代理商王聯(lián)金：以專業(yè)贏市場(chǎng)

初期市場(chǎng)開發(fā)

王總有著大寶漆業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，這使得他對(duì)大寶漆的認(rèn)識(shí)更為詳實(shí)透徹，也是他堅(jiān)持認(rèn)定大寶漆的主要原因。早年大寶漆業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，使王總在濟(jì)南漆中寶初期市場(chǎng)的開發(fā)中信心滿滿，然而初期市場(chǎng)開發(fā)的難度還是超出了王總的想象，但一切困難都在王總的有力領(lǐng)導(dǎo)下，依靠公司過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)和優(yōu)良的服務(wù)被一一克服。

大寶漆山東濟(jì)南代理商王聯(lián)金：以專業(yè)贏市場(chǎng)

大寶漆山東濟(jì)南代理商王聯(lián)金：以專業(yè)贏市場(chǎng)

97年大寶漆產(chǎn)品剛進(jìn)入山東時(shí)，讓他最苦惱的是怎樣把它賣出去。因當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品較為單一、在外省又缺乏品牌知名度，那時(shí)的市場(chǎng)就是“華潤(rùn)”與“嘉寶莉”在引領(lǐng)，且兩家售價(jià)較低。這使得市場(chǎng)幾乎不能接受，因此很難把產(chǎn)品推廣開來(lái)。

困惑之下找對(duì)策，挖掘公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，即針對(duì)木皮和實(shí)木系列家具產(chǎn)品的著色工藝。抓住起初一家觀念比較超前的富通家具進(jìn)入色板與樣品的制作，完工后老板很滿意制作效果，但是在談合作時(shí)，老板一看報(bào)價(jià)，卻很生氣地說(shuō)價(jià)格太貴無(wú)法接受，且趕走了公司的業(yè)務(wù)員。一個(gè)月后，王總出差回到山東，公司幾名職員快要喪盡信心的情況下，他一方面做好安撫鼓勵(lì)工作，一方面檢討自我的缺失與不足。隨后，親自聯(lián)絡(luò)張老板，希望能繼續(xù)合作并為對(duì)方提供最專業(yè)全面的服務(wù)，包括幫他培訓(xùn)員工。他聽后立即跑來(lái)店面與王總見面洽談，經(jīng)過(guò)深入交談，當(dāng)場(chǎng)就定好所需油漆并開始按所談好的方式進(jìn)行合作。幾個(gè)月后對(duì)方的訂單巨增，兩年左右他們的銷量翻了近四倍，工廠規(guī)模也擴(kuò)大了三倍。可以自豪的說(shuō)，濟(jì)南漆中寶大寶漆見證和成就了富通家具引領(lǐng)山東實(shí)木家具的發(fā)展壯大，乃至走向全國(guó)的實(shí)況。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

市場(chǎng)的開拓，業(yè)務(wù)的增加離不開人才的核心作用，任何性質(zhì)的公司要想發(fā)展壯大都應(yīng)時(shí)刻保持對(duì)人才的高度重視。關(guān)于人才，王總有著自己的觀點(diǎn)，即能腳踏實(shí)地，服從管理，能順應(yīng)和拓展公司的發(fā)展思路和理念。濟(jì)南漆中寶所有的新進(jìn)人員須編入倉(cāng)庫(kù)兩周至三個(gè)月不等進(jìn)行實(shí)地工作，經(jīng)過(guò)階段性鍛煉，新員才可自行選擇適應(yīng)此類行業(yè)發(fā)展與否，公司也可擇優(yōu)汰劣，經(jīng)考核合格后，再進(jìn)入各自入職崗位部門。一般不直接聘用業(yè)務(wù)員，主張從公司內(nèi)部從事多年的技術(shù)員或其它熟悉產(chǎn)品性能，懂得工藝操作的職員中選拔，業(yè)務(wù)員要求能夠獨(dú)當(dāng)一面去服務(wù)好自己的客戶。

對(duì)于家具漆業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，首先要求其精通技術(shù)，在與客戶溝通時(shí)，才能做到專業(yè)，有的放矢，真正做一個(gè)顧問(wèn)型的業(yè)務(wù)人員。當(dāng)客戶碰到問(wèn)題時(shí)，往往業(yè)務(wù)員本身即可解決，這樣，既可以增強(qiáng)客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的信任，又可以大大減輕工程技術(shù)人員的服務(wù)壓力。

可以說(shuō)王總及濟(jì)南漆中寶對(duì)公司人才的培養(yǎng)、對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視與用心程度，是極其嚴(yán)格、負(fù)責(zé)的，并非一般公司所能及的。也正是這種對(duì)人才認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才成就了濟(jì)南漆中寶的今天。換言之，濟(jì)南漆中寶成績(jī)的取得，人才是核心，而專業(yè)則是關(guān)鍵。

過(guò)硬的技術(shù)

人才的核心作用及專業(yè)的關(guān)鍵性因素，最終是要靠過(guò)硬的技術(shù)來(lái)得以體現(xiàn)，技術(shù)成為人才施展專業(yè)素養(yǎng)的載體。沒(méi)有讓客戶滿意的技術(shù)就沒(méi)有合作事項(xiàng)的達(dá)成，技術(shù)越來(lái)越成為連接主客雙方最有力的一座橋梁。

大寶漆山東濟(jì)南代理商王聯(lián)金：以專業(yè)贏市場(chǎng)

濟(jì)南漆中寶在山東高端實(shí)木家具占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占用率，全憑無(wú)可替代的核心技術(shù)。山東大寶漆將油漆和實(shí)木的特點(diǎn)相結(jié)合，不但展示了大寶漆優(yōu)良的通透性，而且將實(shí)木的本身紋理得以清淅彰顯，使產(chǎn)品帶有幾分靈秀氣息，大大增加了產(chǎn)品的附加值，使家具廠老板感覺(jué)大寶漆真正物有所值。”要想家具上檔次，就必須使用大寶漆”，山東家具協(xié)會(huì)牛會(huì)長(zhǎng)如是評(píng)價(jià)大寶漆的家具涂裝效果。這一技術(shù)除油漆本身外，還針對(duì)重點(diǎn)客戶協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、素材選用、人員任免及顏色的配套等相關(guān)服務(wù)。可以說(shuō)所服務(wù)的內(nèi)容已貫穿家具生產(chǎn)的整個(gè)鏈條。

繼往開來(lái)

面對(duì)未來(lái)，王總認(rèn)為，不管市場(chǎng)如何變化，涂料市場(chǎng)的需求還是呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。人們的環(huán)保意識(shí)漸強(qiáng)，再加上政府對(duì)環(huán)保的主導(dǎo)作用，期待總公司在產(chǎn)品研發(fā)上能加大力度，研發(fā)出更多更好的符合未來(lái)涂料市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。濟(jì)南漆中寶在未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，重點(diǎn)還要在員工的專業(yè)技能與售后服務(wù)的質(zhì)量上下功夫，提升服務(wù)滿意度。因此要重視員工的專業(yè)培訓(xùn)，不斷的做技能考核，在業(yè)務(wù)拓展上不靠機(jī)械式的口頭介紹和簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)，而要拿出能吸引客戶眼球的色板、樣品來(lái)贏取客戶的合作。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，濟(jì)南漆中寶在發(fā)展過(guò)程中與時(shí)俱進(jìn)，將始終堅(jiān)持“以質(zhì)量抓市場(chǎng)，以信譽(yù)求生存”以“高效、務(wù)實(shí)、專業(yè)、創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的宗旨，立足實(shí)際，深化改革。