慧聰涂料網訊：“今年2月底，長沙市商務局、長沙市城鄉規劃局共同組織編制了《長沙市專業市場布局規劃（2013—2020）》并向社會發布了批前公示，公布了11個專業市場群。讓人興奮的是這11個規劃的市場群，其中就包含了永安鎮市場群，業態定位正是建材與家具。而現在，我們正式拿到了這份長沙市規劃設計院的永安鎮市場規劃圖，這意味著永安家具（瀏陽國際家具城）正式入選專業市場群，作為長沙市內市場外遷提供承接地?！苯?，在別人看似普通的一份規劃圖卻讓制造產業基地和永安鎮政府的工作人員興奮不已。

至此，永安家具擁有了一張新名片——長沙建材家具市場外遷提供承接地之一。這是長沙市在綜合考慮交通、物流、產業、生態等主要因素的基礎上，在繞城線周邊及外圍地區共形成的專業市場群。

【這個產業帶動的就是地方人】

“永安要建大家具城了，能回去發展，肯定是件大好事，永安走出去的上千位家具老板都有這個想法呢?！?2月11日，江西省贛州市南康家具城，瀏陽永安籍家具老板邵國祥迎來了一撥講瀏陽話的客人：這一天，由瀏陽制造產業基地黨工委書記周剴帶隊，由管委會、永和村村委及瀏陽國際家具城相關工作人員組成了一支十來人的考察隊伍，到南康就如何快速發展家具產業取經。

邵國祥，51歲。在永安鎮永和村，這個名字可謂是家喻戶曉。30年前，他是一位木匠師傅，挑著一對裝有木匠工具的擔子走家串戶，做上門手藝。30年后，邵國祥已經在廣州和南康家具城擁有自己的皮革廠、床墊廠等，每年的銷售額達到3000多萬元。

“我們永和村人真應該好好感謝老邵這樣的地方老板?！庇兄鴮⒔?0年家具生產史的永安永和村，村黨支部書記邵懷亮動情地說道。

邵懷亮口中的“老邵”，可以算是永安家具的一個“開山人”?！?0戶有9戶做這個”，周邊的鄉鄰則憑著邵國祥這樣的“地方人”穿針引線，“一傳十，十傳百”，永安家具的影響力開始朝長株潭及周邊省市輻射。湖南師范大學博士生導師朱翔教授曾到永和村調研家具產業發展，對這種“地方模式”給予了高度肯定，并呼吁省政府支持家具產業發展。

這種滾雪球式的地方產業發展，首先培養了大量的家具老板及產業工人。據不完全統計，永和村在家發展的家具老板有400余位，在外發展的家具老板更是多達4000余位。而帶動的產業工人及上下游從業人員，有上萬人。其次，這種地方人帶地方人的方式結了一張巨大的銷售網絡，帶來數不清的商機……2010年后，在完成了資本、管理、技術等市場要素的第一輪整合后，永安家具開始在全國范圍內體現出自己獨有的競爭優勢。

【產業轉型，靠的就是抱團發展】

如果以“滾雪球式”和“前店后廠”來描述永安家具以前的發展模式，那么“產業轉型”則成了永安家具發展迫在眉睫的一個課題。

就在永安家具自身的發展漸成氣候，并將市場轉向長株潭及周邊省份等國內市場之際，制造產業基地和永安鎮政府正在醞釀著一場“造園”計劃——在制造產業基地的園區外再造一個“家具產業園”。2009年，在大量家具老板外出發展的情況下，4月28日“瀏陽市家具行業商會”成立，當天入會報道注冊的老板多達300人，參會人員達600多人。“這其實只是個引子。我們要做的遠遠不只成立一個商會?！痹缭?008年，邵懷亮就開始了他的“游說”之路——每隔一段時間，他和村里的其他領導班子、家具老板們會不時前往國內各大家具市場考察。而考察的目的除了借鑒其他家具市場的發展經驗外，更多的是設立聯絡處，“攏住”永安籍的家具老板們——“為日后發展專業的園區做好鋪墊”。

“10年之前，河北香河還只是一個面積僅1.2萬平方米的家具城，銷售額僅1億元。而10年之后的今天，香河家具城已占地120萬平方米，有40多個家具展廳，6000多個家具品牌，年銷售額達到100億元?！弊哌M10年翻了100倍的香河，永安家具行業人似乎“受到了更大的刺激”，“小打小鬧”式組建一個工業小區顯然不能承接這個產業的后發力，而是必須將體量龐大的家具企業納入到產業配套體系——建一個家具產業園。

如果說邵懷亮的“游說”工作還只是一個地方產業發展的“吹風”，那么湖南省委主要領導在林業廳舉辦家具博覽會作出的批示讓永安人看到了希望。隨即長沙市委領導批示“請制造產業基地、永安鎮和林業局認真研究組織推進?！?/P>

2009年，永安開始籌備家具產業園。2014年，瀏陽國際家具城列為長沙市和瀏陽市重點項目，在政策和項目上頗受關注，永安家具由此也走上了抱團發展之路。

【家具城加電商，新模式打的是組合拳】

永和村下屋組，“圣得西”家具展示中心。700平米的賣場分兩層，主要賣沙發與套房家具。29歲的柳葉坐在自家的賣場里不停地刷新手機?！伴_業才兩個月?！睂τ阡N售業績，柳葉謙虛地說，“還算過得去”。

新手入行，除了傳統的“守”與外出“拉業務”外，柳葉開始用微信賣家具。而這一招，讓見慣了“守店賣東西”的婆婆頗為好奇：玩玩手機就能拉來業務？而微信朋友圈的不斷轉發卻讓柳葉堅信：這也是個品牌積累的過程?？傆幸惶?，她會迎來自己的第一位微信客戶。

“她是對的。抱團發展后，我們除了建立家具城實體店，電商這個銷售方式是完全有必要的。打組合拳，這是永安家具發展壯大不可或缺的一步?！痹谄仆羷庸さ臑g陽國際家具城工地，負責人伍水中負責著門面開發的同時也在負責籌備電商、倉儲與物流的建設。

家具行業如何讓實體與電商共同崛起？而這次的南康之行讓伍水中有了更新的看法：南康家具產業集群的產值在2013年就達到450億元，相關從業人員逾30萬，家具企業實力雄厚，在資源掌控、產品生產上經驗豐富。同時，勞動力等各項成本相對低廉，讓南康家具擁有適應網絡營銷的價格優勢。近年來，隨著贛南蘇區振興發展帶來的種種政策利好，南康家具產業也迎來一個振興發展期，為家具電商“井噴”發展創造了條件。

一方面，物流框架全面拉開，南康區構筑起由630余條物流線路組成的物流交通網絡，輻射除臺灣、西藏以外的全國各地；另一方面，隨著“康巢網”等電商交易平臺的建設完成，家具電商的招商引資將更具優勢。另外，隨著南康國際電子商務中心、中國中部物流商貿城、金融中心、進境木材檢驗檢疫監管區等平臺的建設完善，帶來的是物流產業轉型升級、資金結算便利化和原材料成本的降低，這些都將成為支持家具電商快速崛起的“養料”。

“實體平臺的規劃建設，讓南康區在招商引資和戰略合作的過程中贏得主動。南康是家具行業的一匹黑馬，而永安的區位優勢、產業歷史遠遠超過南康。因此，我們有更多的信心在實體平臺的基礎上搭建第三方平臺，將為更多永安的家具企業拓寬營銷思路，并為永安家具這個產業打開新的路徑。