【慧聰家裝網(wǎng)】整體衣柜行業(yè)雖然還只歷經(jīng)了短短十來年的發(fā)展時間，但是作為家居行業(yè)的“最后一塊蛋糕”，整體衣柜行業(yè)卻存在著巨大的發(fā)展空間。特別是在今年定制化、大家居等概念頻繁落地的情況下，衣柜行業(yè)正以突飛猛進之姿，迎來新一輪的發(fā)展高潮。在這一良好的局勢之下，各大衣柜品牌負責人也對此總結(jié)了2014年行業(yè)發(fā)展的熱點話題，不僅勇敢地直面發(fā)展困境，也慷慨地分享自身發(fā)展經(jīng)驗，為整個衣柜行業(yè)的未來發(fā)展，指明道路與方向!

講壇主題一：定制大家居

無論是櫥柜、衣柜，乃至未來大家居行業(yè)，定制都是永恒的話題。定制是根據(jù)消費者的需求，結(jié)合他的空間、喜好等各方面?zhèn)€性化的需求進行產(chǎn)品制造，1000戶家庭就會有1000個的家居特點。定制是未來的發(fā)展趨勢，將延伸到多個行業(yè)。

——箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍

在“大家居”興起的大背景下，頂固公司將以智能化的產(chǎn)品作為突破點，構(gòu)建頂固個性化的大家居產(chǎn)品體系。或者說以智能家居產(chǎn)品為先導(dǎo)，帶領(lǐng)整個家居產(chǎn)品體系在技術(shù)上的革新和創(chuàng)新，向消費者提供一些有前瞻性技術(shù)的智能化的家居產(chǎn)品。

——廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司總經(jīng)理曹巖

未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈和另一個生態(tài)圈，以及主要生態(tài)鏈的競爭。消費的發(fā)展與企業(yè)的進步作為主要脈絡(luò)推動著家居生態(tài)鏈的發(fā)展與進化，企業(yè)發(fā)展本身就和消費發(fā)展彼此依賴，消費與企業(yè)之間的相互促進與制約又決定了家居生態(tài)圈整個的呈現(xiàn)面貌與發(fā)展態(tài)勢。“大家居”時代已經(jīng)到來，消費和企業(yè)的發(fā)展應(yīng)更多地通過科技、思維、觀念創(chuàng)新，去突破家居生活空間的外延，去滿足市場個性化、時尚化的需求，去打造和引領(lǐng)現(xiàn)代家居生活方式，讓人們的家居生活更美好!邦元·名匠衣柜的企業(yè)愿景是：“弘揚中華家居文化，構(gòu)筑幸福家居生活。”我們一直朝這個方向去發(fā)展。

——邦元·名匠衣柜董事長辛大安

企業(yè)要把握住自己的優(yōu)勢，集中力量修煉內(nèi)功。我們勞卡衣柜一直都從三方面修煉內(nèi)功，首先，我們請了德國專家?guī)椭覀児芾砉S，鑄就嚴謹、強大的生產(chǎn)力。另外我們與意大利知名設(shè)計師合作原創(chuàng)設(shè)計系列產(chǎn)品，幫助我司產(chǎn)品緊跟國際流行家居風潮。再次，我們目前使用0醛釋放原木微粒板，原木原生態(tài)。為消費者打造健康環(huán)保家居生活。

——廣州勞卡家具有限公司總裁金理偉

講壇主題二：品牌上市

品牌上市可能是大部分企業(yè)所追求的階段性目標，可以毫不掩飾的說，上市之后的融資效應(yīng)和品牌效應(yīng)將極大促進企業(yè)的發(fā)展，但上市之后企業(yè)所承擔的社會責任將無限加強，企業(yè)進一步急速發(fā)展的壓力也非常之大，因為大家都在看著你，因為你屬于社會屬于大家，所以品牌上市是一把雙刃劍，關(guān)鍵還要看企業(yè)自身的發(fā)展需要。

——史丹利家居市場部總監(jiān)王文剛

在定制家居企業(yè)甚至整個建材行業(yè)，當今都處于一個發(fā)展的階段，對于發(fā)展階段的企業(yè)，經(jīng)營理念、思路、經(jīng)驗積累、競爭意識、管理經(jīng)驗等方面分析，這些年并未大范圍實現(xiàn)市場與廠家品牌共同成長的歷史，而都處于發(fā)展中的一個現(xiàn)狀，這對于企業(yè)以及市場都將是一個新的挑戰(zhàn)。

——芬迪家居總監(jiān)鄭曉煒

優(yōu)勢:1、拓寬了公司的融資，簡單來說上市后通過股票，公司會有一筆可觀的動用資金，2、公司的形象、品牌價值、實力、信譽都會提升，3、管理會更加的規(guī)范和嚴謹，劣勢：公司會喪失一部分的控制權(quán);公司的決策必須透明化;融資方便了也會相對給公司增大了市場風險，如果市場的波動大，公司會存在很大的損失

——康耐登·藍喬衣柜事業(yè)部總監(jiān)袁偉

與其說品牌上市會給企業(yè)帶來優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，倒不如說品牌上市后能幫助和促進企業(yè)發(fā)展。IPO能促進企業(yè)發(fā)展的根本原因就在于每家上市公司都想融入更多的資金來將自己的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈做大做強，而要想融入更多的資金就必須要將自己所上市的品牌產(chǎn)品銷售業(yè)績做大，業(yè)績的增長不僅僅建立在做好市場營銷的單一層面上，更重要的是整個企業(yè)的經(jīng)營管理必須同步跟上，如果企業(yè)有了資金，有了管理理念，那么這個企業(yè)就勢必能良性發(fā)展越做越大。IPO是企業(yè)經(jīng)營的一大目標，但當企業(yè)基礎(chǔ)管理還不夠完善、財務(wù)體系建設(shè)還不是非常規(guī)范的時候，輕易涉足IPO是比較危險的選擇。我們亞丹現(xiàn)在也在為IPO做準備。

——廣州亞丹柜業(yè)有限公司營銷總監(jiān)胡海軍

講壇主題三：營銷創(chuàng)新

在科技飛速發(fā)展形勢下，“微營銷”等模式已成為潮流，但企業(yè)不能只單純借鑒這種營銷模式。衣柜企業(yè)的營銷發(fā)展必須在緊跟時代步調(diào)之上，同時兼顧品牌特色與消費者的消費心理，推陳出新，與市場需求和消費心理達成一致，才是企業(yè)生存之道。

——箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍

電商已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。對于傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)而言，電商可能更適合作為一種營銷方式和推廣手段，因為建材家居行業(yè)的消費環(huán)節(jié)很長，在這漫長的消費環(huán)節(jié)里，找到電商與家居行業(yè)匹配的接觸點，讓它解決某一個階段問題的時候，比如服務(wù)、互動，從而促成消費閉環(huán)的形成。

——廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司總經(jīng)理曹巖

隨著手機的普及，人們的注意力逐漸從電腦上轉(zhuǎn)向到手機上，企業(yè)自媒體的定位應(yīng)該不僅僅借自媒體之力營銷，而是要用于用心經(jīng)營與客戶的關(guān)系、傳播信息、宣傳品牌。企業(yè)自媒體要有針對的目標群體和內(nèi)容，不然就是自娛自樂。邦元·名匠衣柜的微信公眾號，除了公司最新的資訊外，我們還會選擇大家關(guān)注度高的時事、行業(yè)信息、令人放松的笑話等吸引客戶眼球的內(nèi)容，盡量做到縮小和他們的距離，使他們對我們產(chǎn)生認同感。如今，企業(yè)自媒體顯然還是弱勢群體，在網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛爭奪流量作為其影響力的衡量指標時，由于要和其他的網(wǎng)絡(luò)資源競爭，企業(yè)媒體分得的流量更少，曝光度更低。這意味著，要想獲得相同的效果和影響力，需要付出更多的行動。企業(yè)自媒體的效果不能一下就能立竿見影，需持之以恒才能慢慢增強影響力。

——邦元·名匠衣柜董事長辛大安

這個時代是一個“分享”的時代，即”自媒體時代“，勞卡衣柜在強調(diào)自身產(chǎn)品與消費者感官平衡的同時，更注重當代消費者的互動模式，積極參與到與消費者互動傳播中去，運營勞卡衣柜專屬微信平臺，建立獨立視覺時尚產(chǎn)品體驗的APP——微展廳，并在微博互動上積極與粉絲互動。跟上科技互動時代的步伐主動營銷我們順勢而上。

——廣州勞卡家具有限公司總裁金理偉

講壇主題四：原創(chuàng)設(shè)計

定制衣柜到底賣什么?消費者憑什么買你的品牌?這是所有定制衣柜企業(yè)都在深度研究和探討的一個問題，最終的答案還要回歸到產(chǎn)品上來，回歸到設(shè)計上來。史丹利家居一直把設(shè)計作為核心競爭力，為顧客打造“定制美”是我們一貫的追求。

——史丹利家居市場部總監(jiān)王文剛

在定制衣柜行業(yè)里，我們每件產(chǎn)品都是原創(chuàng)，然而，衣柜是居家生活的藝術(shù)，藝術(shù)與生活就是居家的魅力，衣柜就是如此，現(xiàn)在的消費者很看重創(chuàng)意，一件家具融入自己的思維才能完美自己的生活。對于設(shè)計，更多的是客觀局限性，風格的獨特會約束原有的靈感，但這并不太影響。在定制企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計的提升上，更多的要回歸于溝通，設(shè)計師要多與業(yè)主溝通，這樣，定制出的產(chǎn)品才能更完美。

——芬迪家居總監(jiān)鄭曉煒

就目前來說，衣柜產(chǎn)品的設(shè)計基本上都大同小異，很難見到讓人耳目一新和眼前一亮的設(shè)計風格。還有品牌的虛擬普及化，很多廠家都是做品牌沒有去做好品質(zhì)，影響到消費者對定制家具行業(yè)的信心。時代正向一個時代推進，設(shè)計的風格與產(chǎn)品的定位都會存在差異，所以我們會引進一部分新生的設(shè)計師與現(xiàn)在職的設(shè)計師進行設(shè)計創(chuàng)意的碰撞，讓他們?nèi)⒓右恍﹪鴥?nèi)與國際的展會從而得到一些啟發(fā)。

——康耐登·藍喬衣柜事業(yè)部總監(jiān)袁偉

消費者對產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計的重視來源于兩方面：一是產(chǎn)品的實用性和安全性以及美觀性;二是打破常規(guī)。我的家居我做主，自己DIY實現(xiàn)自我價值。就定制衣柜行業(yè)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重主要表現(xiàn)在產(chǎn)品外觀，即款式和色彩搭配，產(chǎn)品真正實用性(空間設(shè)計或結(jié)構(gòu))與安全性(材料選擇和邊角處理等)很少廠家重視。因此，我覺得企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時，不但要重視外觀，更應(yīng)該重視實用和安全。現(xiàn)在消費者對于實用與安全的重視程度在不斷上升，如果產(chǎn)品研發(fā)還停留在表面，那將逐漸被消費者淘汰。國外的設(shè)計雖然時尚新潮，但中國人的生活習慣與外國人是有區(qū)別的，我們必須取其精華棄其糟粕，做我們中國人自己美觀、時尚、實用而又健康的產(chǎn)品。

——廣州亞丹柜業(yè)有限公司營銷總監(jiān)胡海軍

總結(jié)：不論是定制大家居、競相品牌上市的大動作，還是借勢新媒體營銷或者深化產(chǎn)品設(shè)計，都是衣柜企業(yè)值得研究與探索的前進道路。衣柜企業(yè)也只有明知這一發(fā)展趨勢，找準適合自己品牌發(fā)展的切入口，才能武裝上路，無懼風險與波瀾。