現時正是歲末年初之際，相信有很多準代理商們，正在為明年的事業張羅籌備著。但如今建材行業的發展，地板品牌代理商遍地開花，致使市場競爭激烈，代理一個品牌的風險越來越大。在采訪博丹尼地板總經理時，他認為，品牌的風險在于品牌的價格體系健全于否，存貨的合理安排、調度，以及品牌的知名度與公認度往往來決定代理成敗，而木地板品牌代理商們則在產品好、門店地理位置好、特許商條件好等三個方面達成對品牌代理成功的共識。

大部分木地板品牌代理商認為，產品好與地理位置好，相輔相成，是作為決定代理成功與否的首要前提，因此，在廠商與代理商的關系上，廠商扮演著決定性的作用，這恰恰印證了，木地板品牌代理本身是一種雙贏模式。

做好代理首要了解地區代理規則

博丹尼地板總經理在今年11月份，參加中國綠色建材博覽會中提到，代理的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理的不僅是商品，而是整套模式，包括品牌標志、店名、商標、經營標準、產品和服務的質量標準、經營方針等，都必須按照廠商的全套模式進行。而這種模式是由廠商經過長時間市場實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現，你都是難有錢圖的。因此，代理商在經營市場的時候需要與廠商保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

當然，理解代理還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。必須要有一個強有力的機構和團隊去執行，才能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務，確保終端網絡健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。

不管怎么講，代理商選擇品牌、產品的時候，必須綜合廠家、市場需求等方方面面的因素進行定奪，不要因為廠家的糖衣炮彈，沖昏頭腦，獻身犧牲也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。

準地板代理商如何選擇品牌

博丹尼地板總經理介紹，當年初創博丹尼品牌的時候也是萬事開頭難，一個品牌的成長，也需要一個好的開端或者契機，但如果你有一個好的開端，將會創造更多的發展空間。眼下地板廠商眾多，要做一名能賺到錢地板代理商，開頭選好品牌尤其重要。

做好市場調查，毋庸置疑，這是做一名成功的地板代理的前提條件。所在城市的消費能力及土地開發情況，對當地的地板需求市場的了解等等，來確定你的方向。

之后找準品牌，通過了解當地市場對地板需求的檔次和品種，來從眾多的地板品牌中進行選擇。不過，既然是經商之道，那么在各品牌之間，空間的大小、發展的潛力、市場盈利能力的高低各有千秋，需要慎重考慮合適自己的品牌，一定要量力而行，比如大品牌對代理商的門檻要求一般很高，付出的代價相對較大等等。

一般的大企業，他會對你的能力進行一定的考察，并不是你把鈔票擺在桌面上，人家就會把品牌交給你的，你這個終端要是經營的不好，等于損壞了他品牌的形象。

在此，本人找了一點在國內做得比較不錯的地板品牌給大家參考參考：

中國木地板：圣象地板

圣象集團，中國最大的木地板企業，連續14年同類產品銷量第一.圣象集團作為一家從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木地板、多層實木地板、獨體實木地板、結構地板、木門、整體衣柜、家具等多個品類的產業集團。

中國木地板:吉象地板

“亞洲木業”旗下擁有”國際吉象人造林制品集團”（吉象木業）、“亞洲創建集團”（亞創集團），是亞洲最大的強化木地板、中纖板、刨花板制造商和銷售商之一。“亞洲木業”的總資產超過2億美金，在中國擁有多處生產基地。

中國木地板:博丹尼地板

中國·湖南博丹尼裝飾材料有限公司自創立以來就秉承“擔環保責任，普健康社會”的歷史使命，執著于對產品的“綠色”的追求，對加盟伙伴的“生態保護”的理念，并通過市場長久的驗證，融入到企業的生產、采購、營銷、消費等各個環節，將綠色“基因”、保護“基因”注入企業的方方面面，當做企業的最高指導思想之一。采用綠色技術、開發綠色新產品、實施綠色制造，時常開展客戶的綠色營銷和經銷商的綠色服務，通過一系列的措施和實際行動，肩負起了企業發展、保護環境、保持生態平衡的重任，也確保了加盟商們的長期利益。

中國木地板:生活家地板

生活家，具有強大的研發與產品創新能力，并自主擁有木材與新品實驗室，擁有先進的研發與品質檢測設備。在國內，建立健全的銷售、服務網絡體系，覆蓋全國一、二級市場，并致力三級城市網絡的建設，通過“金鑰匙服務”系統的實施，為消費者提供高質量的服務內容。