現(xiàn)時(shí)正是歲末年初之際，相信有很多準(zhǔn)代理商們，正在為明年的事業(yè)張羅籌備著。但如今建材行業(yè)的發(fā)展，地板品牌代理商遍地開花，致使市場競爭激烈，代理一個品牌的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。在采訪博丹尼地板總經(jīng)理時(shí)，他認(rèn)為，品牌的風(fēng)險(xiǎn)在于品牌的價(jià)格體系健全于否，存貨的合理安排、調(diào)度，以及品牌的知名度與公認(rèn)度往往來決定代理成敗，而木地板品牌代理商們則在產(chǎn)品好、門店地理位置好、特許商條件好等三個方面達(dá)成對品牌代理成功的共識。

大部分木地板品牌代理商認(rèn)為，產(chǎn)品好與地理位置好，相輔相成，是作為決定代理成功與否的首要前提，因此，在廠商與代理商的關(guān)系上，廠商扮演著決定性的作用，這恰恰印證了，木地板品牌代理本身是一種雙贏模式。

做好代理首要了解地區(qū)代理規(guī)則

博丹尼地板總經(jīng)理在今年11月份，參加中國綠色建材博覽會中提到，代理的核心就是統(tǒng)一，是一個成功模式的拷貝過程。代理的不僅是商品，而是整套模式，包括品牌標(biāo)志、店名、商標(biāo)、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營方針等，都必須按照廠商的全套模式進(jìn)行。而這種模式是由廠商經(jīng)過長時(shí)間市場實(shí)踐印證、具有絕對科學(xué)和市場優(yōu)勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優(yōu)勢就無法體現(xiàn)，你都是難有錢圖的。因此，代理商在經(jīng)營市場的時(shí)候需要與廠商保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

當(dāng)然，理解代理還只是初步的思想認(rèn)識，而更重要的還是執(zhí)行。必須要有一個強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

不管怎么講，代理商選擇品牌、產(chǎn)品的時(shí)候，必須綜合廠家、市場需求等方方面面的因素進(jìn)行定奪，不要因?yàn)閺S家的糖衣炮彈，沖昏頭腦，獻(xiàn)身犧牲也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。

準(zhǔn)地板代理商如何選擇品牌

博丹尼地板總經(jīng)理介紹，當(dāng)年初創(chuàng)博丹尼品牌的時(shí)候也是萬事開頭難，一個品牌的成長，也需要一個好的開端或者契機(jī)，但如果你有一個好的開端，將會創(chuàng)造更多的發(fā)展空間。眼下地板廠商眾多，要做一名能賺到錢地板代理商，開頭選好品牌尤其重要。

做好市場調(diào)查，毋庸置疑，這是做一名成功的地板代理的前提條件。所在城市的消費(fèi)能力及土地開發(fā)情況，對當(dāng)?shù)氐牡匕逍枨笫袌龅牧私獾鹊龋瑏泶_定你的方向。

之后找準(zhǔn)品牌，通過了解當(dāng)?shù)厥袌鰧Φ匕逍枨蟮臋n次和品種，來從眾多的地板品牌中進(jìn)行選擇。不過，既然是經(jīng)商之道，那么在各品牌之間，空間的大小、發(fā)展的潛力、市場盈利能力的高低各有千秋，需要慎重考慮合適自己的品牌，一定要量力而行，比如大品牌對代理商的門檻要求一般很高，付出的代價(jià)相對較大等等。

一般的大企業(yè)，他會對你的能力進(jìn)行一定的考察，并不是你把鈔票擺在桌面上，人家就會把品牌交給你的，你這個終端要是經(jīng)營的不好，等于損壞了他品牌的形象。

在此，本人找了一點(diǎn)在國內(nèi)做得比較不錯的地板品牌給大家參考參考：

中國木地板：圣象地板

圣象集團(tuán)，中國最大的木地板企業(yè)，連續(xù)14年同類產(chǎn)品銷量第一.圣象集團(tuán)作為一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，已從最初的主營強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、獨(dú)體實(shí)木地板、結(jié)構(gòu)地板、木門、整體衣柜、家具等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

中國木地板:吉象地板

“亞洲木業(yè)”旗下?lián)碛小眹H吉象人造林制品集團(tuán)”（吉象木業(yè)）、“亞洲創(chuàng)建集團(tuán)”（亞創(chuàng)集團(tuán)），是亞洲最大的強(qiáng)化木地板、中纖板、刨花板制造商和銷售商之一。“亞洲木業(yè)”的總資產(chǎn)超過2億美金，在中國擁有多處生產(chǎn)基地。

中國木地板:博丹尼地板

中國·湖南博丹尼裝飾材料有限公司自創(chuàng)立以來就秉承“擔(dān)環(huán)保責(zé)任，普健康社會”的歷史使命，執(zhí)著于對產(chǎn)品的“綠色”的追求，對加盟伙伴的“生態(tài)保護(hù)”的理念，并通過市場長久的驗(yàn)證，融入到企業(yè)的生產(chǎn)、采購、營銷、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)，將綠色“基因”、保護(hù)“基因”注入企業(yè)的方方面面，當(dāng)做企業(yè)的最高指導(dǎo)思想之一。采用綠色技術(shù)、開發(fā)綠色新產(chǎn)品、實(shí)施綠色制造，時(shí)常開展客戶的綠色營銷和經(jīng)銷商的綠色服務(wù)，通過一系列的措施和實(shí)際行動，肩負(fù)起了企業(yè)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境、保持生態(tài)平衡的重任，也確保了加盟商們的長期利益。

中國木地板:生活家地板

生活家，具有強(qiáng)大的研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力，并自主擁有木材與新品實(shí)驗(yàn)室，擁有先進(jìn)的研發(fā)與品質(zhì)檢測設(shè)備。在國內(nèi)，建立健全的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，覆蓋全國一、二級市場，并致力三級城市網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過“金鑰匙服務(wù)”系統(tǒng)的實(shí)施，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)內(nèi)容。