慧聰涂料網訊：2014年5月，中國經濟進入新常態，自此全國經濟增速放緩，涂料行業下游如房地產業、家具業等下滑趨勢明顯，且短時期難以回暖。面對如此局面，是因循守舊坐以待斃，還是獨樹一幟突出重圍，展辰涂料選擇后者。這二年間，展辰深入分析涂料產業鏈，修煉內功，并緊跟外部市場，敏感度極高。上市、環保產品研發、打造品牌三件事構成展辰涂料近二年主題。

展辰涂料科研創新一覽圖

展辰旗下展辰漆、富臣漆、經典漆、總督建筑涂料四大品牌，全國擁有七大生產基地，營銷網絡遍布全國。其中展辰漆為展辰涂料集團核心品牌，專注為木質家具木門等提供全方位的涂料產品和系統性的涂裝服務，在家具等木器涂料領域具有廣泛的知名度和美譽度。

到2015年10月，展辰涂料21年專注民用涂料，走過布局產品與市場前兩個階段，產品擁有多項專利，產業規模全國領先，營銷系統遍布全國，并逐步實現內部精細化管理升級，以期達成展辰規范化、資本化運作。

一、2010至今 展辰曲折的IPO之路

展辰涂料在中國市場地位的領先，在全國多地布局生產基地，也是中國涂料企業中資本最雄厚的企業之一；在生產能力方面，展辰涂料規劃設計生產能力超過20萬噸/年；展辰旗下四品牌擁有廣泛的知名度，據估計，2014年實現年銷售額18億元左右。擁有如此優越的IPO資本，曾有行業人士甚至如此評價：“證監會終止了嘉寶莉的上市申請之后，展辰涂料就擔負起了民族品牌的期望。”

展辰集團2010年啟動股份化改制，面向未來，期間一度嘗試IPO，卻最終失敗。展辰涂料于2010年4月完成了股份制改造，2012年9月12日通過環保部二輪上市環保核查，并于2013年5月進入證監會IPO審查，到2013年7月卻被終止審查，首輪IPO失敗。

有猜測，龐大的集團布局或許成為展辰涂料在第一次上市環保核查時的最大制肘，此后中國IPO的環境也發生了極大的變化。

2015年8月24日，展辰涂料將公司中文名稱由“展辰涂料集團股份有限公司”更名為“展辰新材料集團股份有限公司”，注冊資本1.38億元。

展辰表示，從“涂料”到“新材料”，不只是簡單的名稱變化，更重要的是標志著展辰集團實現了升級轉型，開始進入全新的發展階段。

董事成員方面，鄧志明不再擔任公司董事，并新增補馬楠為公司董事。總體上看，董事成員在公司名變更前后基本保持不變，依然是由12名成員組成，其中董事長1人、總經理1人、董事8人、監事3人（陳冰身兼“董事長”和“總經理”兩個職位）。

而經營范圍方面，則由“生產、經營精細化工產品及日用化工產品（包括涂料、油漆及其原材料和輔料）等”，變更為“生產、經營水性環保涂料、光固化涂料、功能型環保型高分子材料等新材料產品，精細化工產品及日用化工產品（包括涂料、油漆及其原材料和輔料）等”。

在2015年初的展辰經銷商大會上，陳冰再次明確提及重啟IPO的計劃。展辰涂料此舉是為今年的IPO重啟上市鋪路。更名后的“展辰新材”有利于更清晰地向廣大投資者闡釋展辰的主營業務，近年來，隨著中國整體經濟的結構性改變，高科技及新業產業受到了投資者的熱捧，若能成功上市，展辰有望成為贏家。

展辰涂料集團IPO歷程：

■2001年2月、2003年4月、2004年5月、2005年11月、2008年9月、2009年10月，先后六次進行股權變動。

■2010年4月2日。展辰達股東會決議同意以整體變更方式設立展辰涂料集團股份有限公司。

■2010年5月12日。展辰涂料集團股份有限公司在深圳市市場監督管理局登記注冊。同年11月及次年3月，兩次實施增資。

■2011年10月。廣東省環保廳出具《關于展辰涂料集團股份有限公司上市環境保護核查初審意見的函》，同意展辰涂料通過環保核查。

■2010年12月。展辰涂料發布《展辰涂料集團股份有限公司首次申請上市環保核查公眾參與告示》。

■2011年12月14日。環保部接受展辰涂料環保核查申請材料。

■2012年1月5日。環保部網站發布《環境保護部開展上市公司環保核查工作信息（2011年延續及2012年接收）》，展辰涂料的環保核查申請被環保部答復為“不受理，重新編制報告”。

■2012年5月。環境保護部華南環境科學研究所完成展辰涂料環保核查報告的重新編制。

■2012年6月20日。

環保部發布《關于對展辰涂料集團股份有限公司上市環保核查情況的公示》，公示期為6月20日-29日。

■2012年9月12日。環保部發布《關于展辰涂料集團股份有限公司上市環保核查情況的函》，通過其環保核查。

■2013年5月。進入證監會審查。

■2013年7月。終止審查，首輪IPO失敗。

■2015年初的展辰經銷商大會上，展辰董事長陳冰再次明確提及重啟IPO的計劃。

■2015年8月24日，展辰涂料將公司中文名稱由“展辰涂料集團股份有限公司”更名為“展辰新材料集團股份有限公司”，注冊資本1.38億元，為今年的IPO重啟上市鋪路。

二、回歸本質 展辰堅持做涂料專家

2015年迎來環保元年，在可持續發展和環境面前，企業應當承擔責任。展辰用將近十年時間，在環保涂料的技術研發、市場應用推廣上做了很多工作，前些年主要對產品和技術的研發，重點解決環保涂料的性能、價格、施工工藝等問題，而近兩年，展辰的UV和水性漆產品日漸成熟，展辰結合木器家具等領軍企業一同嘗試、應用、探索，實現了巨大進步，協助白玉蘭櫥柜、曲美家居、圣奧辦公家具、碧桂園地產等知名企業，從油性漆升級到水性漆，其中包括涂裝自動化的升級，開啟中國家具系統與建筑環保涂料應用的新高度。

作為中國涂料工業協會的副會長單位，展辰還非常積極地參與環保標準制定等各項工作，多方面推動著環保涂料的發展行業。

面對2015年涂料VOC消費稅及排污費等環保政策壓力，各涂企紛紛順應水性大勢推出水性木器漆產品，產品差異難分伯仲，而水性漆涂裝服務則各有千秋。

展辰涂料分析認為家具漆企業客戶需求分為兩方面：一是效果美觀，二是綠色環保。針對以上兩點，展辰涂料推出兩款特色涂裝服務：從涂裝角度詮釋家具的全新分類體系——“家具涂裝十二道風味”、系統化定制服務——“家具環保涂裝一攬子解決方案”。

“家具涂裝十二風味”——家具全新分類體系，其核心在于從專業的“涂裝”角度來對家具的效果進行表達，全面涵蓋目前家具世界市場上的主流需求，引導家具客戶從最終的表面應用來切合終端市場。順應全球家具涂裝風格化要求，引導涂裝創新思維，為家具產品設計涂裝環節提供體系化、標準化分類，成為家具企業的涂裝管家。

“家具涂裝十二風味”——家具全新分類體系

“家具環保涂裝一攬子解決方案”從企業現狀分析、涂裝生產線規劃、運營指導與培訓、日常維護與服務為整體思路，為家具企業提供100%的一站式環保涂裝解決方案。其核心是從單獨只談水性漆產品，升級為家具涂裝水性化全流程解決方案。基于展辰自身在水性涂料、UV涂料以及水性UV的復合型涂料方面的強大優勢，“一攬子”解決方案提出綜合性解決方案，強勢而靈活得解決單獨實用水性或者UV涂料的片面性問題，以水性應對異形涂裝，以UV提高整體效率，以水性UV達成表面效果，全面解決家具客戶從底到面的轉型綠色環保涂裝。

家具環保涂裝一攬子解決方案

三、酒香也怕巷子深 展辰全方位升級打響品牌

中國家具行業在過去的20年中，一直保持著10%以上的凈增長，市場的繁榮卻掩蓋不了中國涂料企業的弊病：第一、涂料產品革新的周期十分漫長；第二、國內涂料原材料嚴重依賴國外進口，企業產品同質化嚴重；第三、涂企品牌營銷稂莠不齊，涂料行業品牌運作模式缺乏系統的理論指導，互聯網營銷、B2B等運作探索尚淺。產品革新觸及涂料產業鏈諸多方面，迅速改變現狀尚存在困難，反而在市場推廣上可以一探究竟，獲得成效，展辰就是一個極佳的例子。

展辰集團輪值總裁熊星曾經的說道，“展辰是一個非常務實的企業”，在幾年前，展辰各類企業宣傳、營銷推廣、品牌打造活動的確不多。在近幾年展辰出現變化，積極亮相各類展覽會議；積極參與各大獎項評選；頻繁策劃品牌市場營銷活動，展辰的身影活躍在市場上每一處。

1、參與各類獎項評選 深耕品牌

近兩年，展辰積極參與各類獎項評選，并斬獲佳績，榮獲獎項涉及化工、涂料、房地產、財經等產業行業，深耕品牌，打響品牌。

■2014年9月12日，展辰涂料集團受邀出席首屆中國石油和化工民營企業百強發布會暨民營企業國際化論壇，并獲得百強企業稱號。

■2015年2月5日，“強強聯合領袖未來”——首屆廣東省地產全行業領袖新年峰會暨2014年標桿企業支柱品牌頒獎盛典上，展辰旗下經典漆榮獲“2014年廣東省地產行業支柱品牌”。

■2015年3月15日，在由中國質檢協會主辦的2015年3.15國際消費者權益日“產品和服務質量誠信承諾”專題活動上，展辰涂料經典漆榮獲“全國產品和服務質量誠信標桿企業”以及“全國質量誠信優秀企業”。

■2015年6月16日，展辰涂料集團在第六屆中國金漆獎頒獎盛典上榮獲四項大獎。

■2015年7月7日，由慧聰網主辦的“贏享中國”——2015中國涂料品牌盛會暨慧聰網第九屆中國十佳涂料品牌評選頒獎盛典盛大舉辦，展辰涂料斬獲中國十佳涂料品牌評選四項大獎。“包括中國2014年度十佳家具漆品牌，經典漆品牌榮獲“中國2014年度十佳工程建筑涂料品牌”、“中國2014年度十佳墻面漆民族品牌”雙項大獎；并憑借展辰白玉蘭油轉水榮獲“環境友好示范項目”獎項。

■2015年7月22日，第四屆中國財經峰會在北京舉行，展辰涂料集團連續兩年榮獲中國財經峰會最具影響力品牌獎，展辰涂料集團董事長陳冰獲最具影響力人物獎。

2、參展參會亮相多 走心推廣

隨著互聯網的廣泛應用，傳統的展覽展會人流量大大減少，備受詬病，許多企業抱怨花大錢出大力不討好。而展辰認為截止目前，暫時未出現其他更好的形式來替代展會，既如此，展辰采取積極態度面對展會，展位搭建設計、展會宣傳邀請雙雙走心，效果甚佳。

■2014年3月11至14日，展辰家具漆參展第十三屆中國國際門業展覽。

■2014年12月28日，展辰涂料參加深圳家協2014年會。

■2015年5月28日，展辰家具漆攜環保涂裝方案亮相“第九屆中國國際水性木器涂料發展研討會”。

■2015年9月8日，展辰家具漆以“水性漆/UV漆家具涂裝一攬子解決方案”為主題，閃亮參展第36屆中國（上海）國際家具博覽會（簡稱上海家博會）。

■2015年9月16日，展辰涂料參展2015北京家具行業峰會暨推介會。

■2015年9月22日，展辰新材料集團北京公司應邀參加北京市環境保護局在京召開的《中意水泥廠氮氧化物減排和工業VOC控制國際研討會》。

3、品牌活動策劃營銷 創造記憶點

市場營銷屆有個說法——記不住的就不存在。2015年，展辰家具漆微信公眾平臺策劃“漆問展辰——了解中國家具漆行業第一課”系列，45天獲得2.2萬人關注，2.7萬次閱讀，為家具漆總結過去，暢想未來，結合展辰自身在家具漆上研發的優勢與探索，為行業透徹分析家具漆的種種，傳播率極高，成功為展辰創造記憶點。

漆問部分：

■【漆問展辰·第一問】什么是家具漆？

■【漆問展辰·第二問】中國家具漆發展史

■【漆問展辰·第三問】螺旋上升的家具漆環保

■【漆問展辰·第四問】凈味——另一個大機會

■【漆問展辰·第五問】涂裝CMF——家具，設計，為美而生

■【漆問展辰·第六問】涂裝服務的價值——工藝之美

■【漆問展辰·第七問】百年涂料夢，展辰二十年

觀點部分：

■【漆問展辰觀點】蔣健：家具漆是一個獨立分支

■【漆問展辰·觀點】施青林:家具漆是中國民營企業的禁臠

■【漆問展辰·觀點】張君：由曲美家居全面轉型水性漆說開去

■【漆問展辰觀點】劉華明:高端實木家具與凈味家具漆是絕佳的好搭檔

■【漆問展辰觀點】張玉潔：家具漆在家具設計中的作用將越來越重要

■【漆問展辰·觀點】劉志剛：家具漆涂裝工藝將進一步細分

■【漆問展辰觀點】周言明：家具漆行業將步入規范化發展軌道

漆問展辰——了解中國家具漆行業第一課

以上各類展會活動、品牌推廣、營銷策劃效果十分明顯。舉例來說，筆者在展會上采訪展辰涂料家具漆品牌總監蔣健時，他曾表示“推廣效果非常好，客戶認知度提高，具體體現在品牌部這一年很忙。而隨著2015年一整年的推廣，環保涂裝一攬子、十二道風味兩個話題在展辰的品牌推廣之中越來越受到市場的關注和喜歡。因此展辰將開設環保涂裝線下展示中心，2015年10月至11月，展辰北京、深圳兩處涂裝展示中心將竣工，這兩個涂裝展示中心將圍繞兩個產品進行線下展示。”

綜述：研發立足 品牌立身 環保立命

展辰集團官網寫出了展辰的六項“十年規劃”，前三項可總結成：為立志打造百年涂企，展辰將打造“研發立足、品牌立身”的優秀中國涂料企業，相信做到這些，另外三項“擁有民用涂料市場15%的份額；成為乳膠漆民族第一品牌；成為家具漆行業強勢第一品牌”也將逐一實現。

展辰上市之路雖曲折，但產品研發已把握環保與可持續發展主流，品牌打造已升級進階，一如展辰涂料董事長陳冰在2015年初的經銷商會議上明確地說道的：“展辰只做涂料，堅守環保，持續改善經營管理。”只要堅持做到這三點，展辰的未來值得期待。而作為民營涂料中一位進擊的巨人，展辰轉型升級步步為贏，展辰百年涂料夢又邁進一大步。