慧聰涂料網訊：2015年9月22日，美國第一、全球第三大涂料生產商宣偉涂料亞太總部喜迎喬遷慶典，新辦公室正式落戶上海虹橋天地。宣偉亞太區工業涂料事業部、重防腐涂料事業部、汽車涂料事業部正式喬遷入駐上海虹橋天地。三大事業部首次聚首，常規通用部門將合并，銷售業務各自獨立運作，實現高效運轉，宣偉亞太成員將攜手并進開拓亞太市場，以期在宣偉涂料成立150周年開啟新時代。

宣偉涂料全球總裁David B. Swell（左三）、副總裁亞太區總經理Kevin Bricker（左四）及各大高管

慧聰涂料網應邀出席喬遷慶典，并有幸專訪宣偉涂料全球總裁David B.Sewell、副總裁亞太區總經理Kevin Bricker、亞太市場總監王海滴，請跟隨筆者記錄，一覽世界涂料巨頭宣偉涂料的亞太市場戰紀。

野心與決心：世界涂料巨頭拓展亞太市場

1866年在美國創建的美國宣偉（Sherwin-Williams）公司，是世界上成立最早的專業涂料公司之一。截止2014年，宣偉已然成為美國第一大涂料生產商，同時也是全球第三大涂料生產商。150年間守正出新，已成為集研發、生產和銷售涂料以及相關產品為一體的全球涂料領導品牌，在全球109個國家開展業務，擁有超過43，000員工。宣偉涂料的旗下品牌包括久負盛名的宣偉涂料、貝格羅馬、式而麗（Sayerlack）和Inchem等。

宣偉于2002年開始開拓亞太市場，并將亞太區總部設于中國上海。目前宣偉在中國、馬來西亞、越南、泰國和新加坡等地設有4家涂料工廠和5家涂料調配廠，并在中國和馬來西亞設有研發中心以開發適合本地需求的優質涂料。

宣偉全球總裁David B.Sewell表示，未來亞太涂料市場充滿機遇與挑戰，將實施包括收購擴張計劃、建立研發中心、建立工廠等一系列戰略措施拓展亞太市場，明示宣偉涂料攻占亞太市場的決心。2015年10月，宣偉印尼工廠將開業，投資覆蓋東南亞；中國擁有重防腐涂料前沿的技術，除目前在美國三個研發的中心，宣偉將于2016年在上海嘉定建立重防腐涂料全球研發中心。

宣偉涂料全球總裁David B. Swell

宣偉亞太：借鑒但不限于宣偉美國商業模式

副總裁亞太區總經理Kevin Bricker表示，宣偉涂料在美國成功經營150年，商業模式獲得極大成功。宣偉涂料亞太市場將借鑒美國成熟運營模式，但不限于此。宣偉涂料前十年更多關注木器涂料、汽車涂料、重防腐三大特殊板塊，并取得長足發展，時至今日，宣偉將在中國市場延續此戰略，結合中國特點，在航空涂料、汽車修補涂料、建筑涂料、內裝涂料等板塊進一步發展。

舉例來說，宣偉汽車涂料在北美南美歐洲獲得眾多OEM公司的認證，近期將獲得GM、HONDA等新的企業的認證，以提高宣偉產品認可度知名度，結合中國市場，宣偉希望在中國獲得更多的OEM的認證。

另一方面，宣偉在美國的連鎖店業務模式獲得極大成功，連鎖零售店超過4000家，并以質量佳名聲好著稱，但宣偉暫不考慮在中國考慮開零售店，雖已收到強烈的需求，但目前會選擇合適的分銷商，來完善銷售體系。

未來五年重點：水性木器涂料與水性汽車涂料

自2009年起，宣偉在瑞典收購水性涂料知名企業貝格羅馬，在意大利收購水性高端木器涂料品牌式而麗，在中國收購水性汽車涂料知名企業江蘇普蘭納等，宣偉計劃將用好旗下各子公司優勢，在中國發展水性木器涂料、水性汽車涂料。

宣偉副總裁、亞太區總經理Kevin Bricker表示，在水性涂料上，宣偉在美國擁有專利技術，占據全球領先地位，宣偉收購企業各自擁有先進的水性技術，希望利用好收購成果，在中國亦能擁有領先地位。

宣偉涂料副總裁亞太區總經理Kevin Bricker

近年環保大勢下，宣偉涂料環保涂裝成功案例不勝枚舉，2013年，宣偉涂料助力白玉蘭櫥柜成功深化水性應用，獲得市場極高關注，引領家具企業油改水潮流，成中國涂料市場一股強勁力量。

宣偉希望水性木器涂料在白玉蘭項目的成功能夠被復制，并計劃建立與木器行業各個領域的領頭羊合作機制，覆蓋木器產品各個細分市場。截至目前，宣偉已同中國知名連鎖木門企業實現油轉水，成功復制白玉蘭櫥柜油改水，這將成為宣偉水性木器涂料又一成功案例。

除了上文闡述的綠色水性產品，宣偉美國擁有一個特別的戰略：環保新能源汽車涂料已為OEM所認證，其水性柔軟觸感產品新穎獨特，區別于市面上的油性電子產品，可用于汽車內外部涂裝，現階段已成功應用于通用公司內飾件。

破解油轉水與成本控制困境

宣偉亞太市場總監王海滴說道，在歐美國家，水性涂料發展已經很成熟，而看到中國水性市場發展十分欣慰，同時，環境友好涂料在東南亞還并未發展起來，但王海滴相信，隨著國家發展的步伐，未來五年，東南亞國家也會走中國的路，關注環境，發展環境友好涂料。

王海滴認為，“從市場的角度看，中國的水性環?？赡芙械谋葒膺€響”。歐美國家帶著品質優良的產品來到中國，會發現中國政策有些要求甚至比歐洲更嚴格。然而，環保政策強壓下的中國涂料產業鏈下游企業面對油轉水與成本控制困境，始終難下重拳，企業對于油轉水始終認為其成本過高難以承受。

國外企業因為市場成熟，更能接受總體成本概念，中國客戶則更多關注產品單價。然而這一狀況也在悄然地發生變化，王海滴欣喜地發現越來越多的中國人能夠接受油改水整體成本觀念。

宣偉在成本控制上有著極大的優勢，通過在油轉水過程中全程控制，完成配方調適、生產線改造、生產線調整加速，使企業不僅完成油改水，最終實現產量增加。

王海滴說道，油轉水不可只算單位成本，而應關注通過提效實現降本。王海滴本人剛從印尼企業回來，已幫助企業成功油轉水，且實現總成本下降。她說道，水性涂料可通過噴涂淋涂浸涂等多種施工工藝加工，減少油涂料消耗量，且水性涂料可回收利用，能夠避免油性產品揮發問題，減少材料耗費，亦可降本。

新常態外部經濟下行做好內功

面對中國經濟增速放緩的新常態，宣偉全球總裁David B.Sewell分享150年企業的經驗，他說道：“危中有機，在經濟下行大勢下，宣偉合并三個事業部組建大部門，而不是像競爭對手縮減開支、規模等。如同在美國經濟大蕭條時一樣，宣偉希望在這個期間做最好的準備，給客戶提供最好的承諾，優化所有服務，當經濟反彈的時候，宣偉能夠最快獲得最大的市場占有率。因為做足準備功夫的宣偉，能夠在質量服務上給客戶不一樣的感受，這就是宣偉同競爭對手最大的不一樣的地方?！?/div>