慧聰涂料網(wǎng)訊：2015年9月22日，美國(guó)第一、全球第三大涂料生產(chǎn)商宣偉涂料亞太總部喜迎喬遷慶典，新辦公室正式落戶(hù)上海虹橋天地。宣偉亞太區(qū)工業(yè)涂料事業(yè)部、重防腐涂料事業(yè)部、汽車(chē)涂料事業(yè)部正式喬遷入駐上海虹橋天地。三大事業(yè)部首次聚首，常規(guī)通用部門(mén)將合并，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)各自獨(dú)立運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，宣偉亞太成員將攜手并進(jìn)開(kāi)拓亞太市場(chǎng)，以期在宣偉涂料成立150周年開(kāi)啟新時(shí)代。
宣偉涂料全球總裁David B. Swell（左三）、副總裁亞太區(qū)總經(jīng)理Kevin Bricker（左四）及各大高管
慧聰涂料網(wǎng)應(yīng)邀出席喬遷慶典，并有幸專(zhuān)訪(fǎng)宣偉涂料全球總裁David B.Sewell、副總裁亞太區(qū)總經(jīng)理Kevin Bricker、亞太市場(chǎng)總監(jiān)王海滴，請(qǐng)跟隨筆者記錄，一覽世界涂料巨頭宣偉涂料的亞太市場(chǎng)戰(zhàn)紀(jì)。
野心與決心：世界涂料巨頭拓展亞太市場(chǎng)
1866年在美國(guó)創(chuàng)建的美國(guó)宣偉（Sherwin-Williams）公司，是世界上成立最早的專(zhuān)業(yè)涂料公司之一。截止2014年，宣偉已然成為美國(guó)第一大涂料生產(chǎn)商，同時(shí)也是全球第三大涂料生產(chǎn)商。150年間守正出新，已成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售涂料以及相關(guān)產(chǎn)品為一體的全球涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌，在全球109個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有超過(guò)43，000員工。宣偉涂料的旗下品牌包括久負(fù)盛名的宣偉涂料、貝格羅馬、式而麗（Sayerlack）和Inchem等。
宣偉于2002年開(kāi)始開(kāi)拓亞太市場(chǎng)，并將亞太區(qū)總部設(shè)于中國(guó)上海。目前宣偉在中國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)和新加坡等地設(shè)有4家涂料工廠和5家涂料調(diào)配廠，并在中國(guó)和馬來(lái)西亞設(shè)有研發(fā)中心以開(kāi)發(fā)適合本地需求的優(yōu)質(zhì)涂料。
宣偉全球總裁David B.Sewell表示，未來(lái)亞太涂料市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，將實(shí)施包括收購(gòu)擴(kuò)張計(jì)劃、建立研發(fā)中心、建立工廠等一系列戰(zhàn)略措施拓展亞太市場(chǎng)，明示宣偉涂料攻占亞太市場(chǎng)的決心。2015年10月，宣偉印尼工廠將開(kāi)業(yè)，投資覆蓋東南亞；中國(guó)擁有重防腐涂料前沿的技術(shù)，除目前在美國(guó)三個(gè)研發(fā)的中心，宣偉將于2016年在上海嘉定建立重防腐涂料全球研發(fā)中心。
宣偉涂料全球總裁David B. Swell
宣偉亞太：借鑒但不限于宣偉美國(guó)商業(yè)模式
副總裁亞太區(qū)總經(jīng)理Kevin Bricker表示，宣偉涂料在美國(guó)成功經(jīng)營(yíng)150年，商業(yè)模式獲得極大成功。宣偉涂料亞太市場(chǎng)將借鑒美國(guó)成熟運(yùn)營(yíng)模式，但不限于此。宣偉涂料前十年更多關(guān)注木器涂料、汽車(chē)涂料、重防腐三大特殊板塊，并取得長(zhǎng)足發(fā)展，時(shí)至今日，宣偉將在中國(guó)市場(chǎng)延續(xù)此戰(zhàn)略，結(jié)合中國(guó)特點(diǎn)，在航空涂料、汽車(chē)修補(bǔ)涂料、建筑涂料、內(nèi)裝涂料等板塊進(jìn)一步發(fā)展。
舉例來(lái)說(shuō)，宣偉汽車(chē)涂料在北美南美歐洲獲得眾多OEM公司的認(rèn)證，近期將獲得GM、HONDA等新的企業(yè)的認(rèn)證，以提高宣偉產(chǎn)品認(rèn)可度知名度，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)，宣偉希望在中國(guó)獲得更多的OEM的認(rèn)證。
另一方面，宣偉在美國(guó)的連鎖店業(yè)務(wù)模式獲得極大成功，連鎖零售店超過(guò)4000家，并以質(zhì)量佳名聲好著稱(chēng)，但宣偉暫不考慮在中國(guó)考慮開(kāi)零售店，雖已收到強(qiáng)烈的需求，但目前會(huì)選擇合適的分銷(xiāo)商，來(lái)完善銷(xiāo)售體系。
未來(lái)五年重點(diǎn)：水性木器涂料與水性汽車(chē)涂料
自2009年起，宣偉在瑞典收購(gòu)水性涂料知名企業(yè)貝格羅馬，在意大利收購(gòu)水性高端木器涂料品牌式而麗，在中國(guó)收購(gòu)水性汽車(chē)涂料知名企業(yè)江蘇普蘭納等，宣偉計(jì)劃將用好旗下各子公司優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)發(fā)展水性木器涂料、水性汽車(chē)涂料。
宣偉副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理Kevin Bricker表示，在水性涂料上，宣偉在美國(guó)擁有專(zhuān)利技術(shù)，占據(jù)全球領(lǐng)先地位，宣偉收購(gòu)企業(yè)各自擁有先進(jìn)的水性技術(shù)，希望利用好收購(gòu)成果，在中國(guó)亦能擁有領(lǐng)先地位。
宣偉涂料副總裁亞太區(qū)總經(jīng)理Kevin Bricker
近年環(huán)保大勢(shì)下，宣偉涂料環(huán)保涂裝成功案例不勝枚舉，2013年，宣偉涂料助力白玉蘭櫥柜成功深化水性應(yīng)用，獲得市場(chǎng)極高關(guān)注，引領(lǐng)家具企業(yè)油改水潮流，成中國(guó)涂料市場(chǎng)一股強(qiáng)勁力量。
宣偉希望水性木器涂料在白玉蘭項(xiàng)目的成功能夠被復(fù)制，并計(jì)劃建立與木器行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊合作機(jī)制，覆蓋木器產(chǎn)品各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。截至目前，宣偉已同中國(guó)知名連鎖木門(mén)企業(yè)實(shí)現(xiàn)油轉(zhuǎn)水，成功復(fù)制白玉蘭櫥柜油改水，這將成為宣偉水性木器涂料又一成功案例。
除了上文闡述的綠色水性產(chǎn)品，宣偉美國(guó)擁有一個(gè)特別的戰(zhàn)略：環(huán)保新能源汽車(chē)涂料已為OEM所認(rèn)證，其水性柔軟觸感產(chǎn)品新穎獨(dú)特，區(qū)別于市面上的油性電子產(chǎn)品，可用于汽車(chē)內(nèi)外部涂裝，現(xiàn)階段已成功應(yīng)用于通用公司內(nèi)飾件。
破解油轉(zhuǎn)水與成本控制困境
宣偉亞太市場(chǎng)總監(jiān)王海滴說(shuō)道，在歐美國(guó)家，水性涂料發(fā)展已經(jīng)很成熟，而看到中國(guó)水性市場(chǎng)發(fā)展十分欣慰，同時(shí)，環(huán)境友好涂料在東南亞還并未發(fā)展起來(lái)，但王海滴相信，隨著國(guó)家發(fā)展的步伐，未來(lái)五年，東南亞國(guó)家也會(huì)走中國(guó)的路，關(guān)注環(huán)境，發(fā)展環(huán)境友好涂料。
王海滴認(rèn)為，“從市場(chǎng)的角度看，中國(guó)的水性環(huán)保可能叫的比國(guó)外還響”。歐美國(guó)家?guī)е焚|(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品來(lái)到中國(guó)，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)政策有些要求甚至比歐洲更嚴(yán)格。然而，環(huán)保政策強(qiáng)壓下的中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)面對(duì)油轉(zhuǎn)水與成本控制困境，始終難下重拳，企業(yè)對(duì)于油轉(zhuǎn)水始終認(rèn)為其成本過(guò)高難以承受。
國(guó)外企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)成熟，更能接受總體成本概念，中國(guó)客戶(hù)則更多關(guān)注產(chǎn)品單價(jià)。然而這一狀況也在悄然地發(fā)生變化，王海滴欣喜地發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中國(guó)人能夠接受油改水整體成本觀念。
宣偉在成本控制上有著極大的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在油轉(zhuǎn)水過(guò)程中全程控制，完成配方調(diào)適、生產(chǎn)線(xiàn)改造、生產(chǎn)線(xiàn)調(diào)整加速，使企業(yè)不僅完成油改水，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量增加。
王海滴說(shuō)道，油轉(zhuǎn)水不可只算單位成本，而應(yīng)關(guān)注通過(guò)提效實(shí)現(xiàn)降本。王海滴本人剛從印尼企業(yè)回來(lái)，已幫助企業(yè)成功油轉(zhuǎn)水，且實(shí)現(xiàn)總成本下降。她說(shuō)道，水性涂料可通過(guò)噴涂淋涂浸涂等多種施工工藝加工，減少油涂料消耗量，且水性涂料可回收利用，能夠避免油性產(chǎn)品揮發(fā)問(wèn)題，減少材料耗費(fèi)，亦可降本。
新常態(tài)外部經(jīng)濟(jì)下行做好內(nèi)功
面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)，宣偉全球總裁David B.Sewell分享150年企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)道：“危中有機(jī)，在經(jīng)濟(jì)下行大勢(shì)下，宣偉合并三個(gè)事業(yè)部組建大部門(mén)，而不是像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮減開(kāi)支、規(guī)模等。如同在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)一樣，宣偉希望在這個(gè)期間做最好的準(zhǔn)備，給客戶(hù)提供最好的承諾，優(yōu)化所有服務(wù)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)反彈的時(shí)候，宣偉能夠最快獲得最大的市場(chǎng)占有率。因?yàn)樽鲎銣?zhǔn)備功夫的宣偉，能夠在質(zhì)量服務(wù)上給客戶(hù)不一樣的感受，這就是宣偉同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不一樣的地方。”
