近一年來，紅木家具市場(chǎng)一直處于低迷不振的態(tài)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示擔(dān)憂。縱觀紅木家具市場(chǎng)，能夠在如此不景氣的行情下，銷量火爆，出現(xiàn)逆勢(shì)脫銷也僅此福建仙游紅木家具巨頭連天紅一家。連天紅為何這么火?
俗話說，有爭議就有關(guān)注度。一直以來，連天紅都是行業(yè)熱議的對(duì)象。有人說其是“揭開紅木家具行業(yè)黑幕”的正義化身，也有人說其唯恐天下不亂的“炒作者”，眾說紛紜。但無疑連天紅的一樁樁營銷案例是經(jīng)典而成功的。從按斤論價(jià)、到被倒閉、到最近的“低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命”雷人廣告，連天紅的營銷從來不走尋常路，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)市場(chǎng)營銷的奇葩案例……
“2015年連天紅打出的一則廣告改變了整個(gè)紅木家具行業(yè)的發(fā)展軌跡。這個(gè)廣告就是低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命行動(dòng)，市場(chǎng)反響非常好，堪稱是社會(huì)化營銷的一個(gè)經(jīng)典案例。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。該廣告迅速引發(fā)紅木家具行業(yè)地震，激發(fā)了多地市民空前的搶購瘋潮，網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)上求攻略曬卡車裝貨圖呼吁打擊黃牛，銷售持續(xù)井噴，許多店鋪被搶空。這種熱情一直延續(xù)到國慶，引起十一期間紅木市場(chǎng)升溫，乃至后期連天紅被迫“準(zhǔn)現(xiàn)貨”入市，開放線上生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。
沒有爭議就不是好營銷
連天紅為什么還這么紅?很早以前，就有很多人在電視中或者在網(wǎng)絡(luò)上聽到“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”的瞬間就記住了連天紅，紛紛表示該神曲余音繞梁三日不絕。雷歸雷，許多人看了視頻中那些精美的圖片，竟然“鬼使神差”般來到連天紅直營店里，只為了“一睹芳姿”。
若問起連天紅為何有如此魅力，往往這些顧客都能說出一二。不僅是大家都熟知的連天紅按斤論價(jià)、不折不扣、終身無理由退貨，更有連天紅揭露行業(yè)潛規(guī)則、自爆產(chǎn)品材質(zhì)優(yōu)缺點(diǎn)等敢為行業(yè)先的雷人、驚人舉動(dòng)讓顧客贊不絕口。就連企業(yè)改編的“神曲”《新中華民謠·連天紅》網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已過億，在各大衛(wèi)視投放后，受眾人數(shù)更是相當(dāng)可觀!奪人眼球的同時(shí)，連天紅也因此被戲封為家居行業(yè)的“雷神”。
2015年9月，福建仙游連天紅家具有限公司傳出資金危機(jī)，官網(wǎng)赫然出現(xiàn)“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的廣告語，廣告內(nèi)容大打悲情牌，稱“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個(gè)幾百塊。”這一事件引發(fā)媒體和紅木行業(yè)高度關(guān)注，包括新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的40多家主流媒體都進(jìn)行了報(bào)道。媒體的關(guān)注也刺激了對(duì)紅木感興趣的消費(fèi)者，蜂擁而來，排起了長隊(duì)，紛紛搶購高檔紅木家具，當(dāng)天很多門店幾小時(shí)內(nèi)就搶購一空。
(連天紅網(wǎng)站上的雷人廣告)
好營銷離不開好產(chǎn)品
紅木家具商品向來光鮮、價(jià)格不菲，特別是對(duì)于紅木缺乏了解的人士來說則更容易被忽悠，價(jià)格戰(zhàn)、商家精通的話術(shù)等等總是能蒙蔽消費(fèi)者的眼睛，品質(zhì)方面更是難辨真假。如果說連天紅此前推行的按斤論價(jià)使紅木家具“產(chǎn)品裸奔”的話，這次低價(jià)套現(xiàn)更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“價(jià)格裸奔”。“紅木之所以昂貴，其木材本身已經(jīng)具備了不上漆的特性，就好像我們只聽過普通金屬材料外面鍍金，卻沒有聽過黃金外鍍銅一樣!”連天紅白云說道，“好產(chǎn)品要經(jīng)得起品質(zhì)和價(jià)格的雙重檢驗(yàn)。”
白云認(rèn)為：此次“現(xiàn)貨低價(jià)套現(xiàn)發(fā)工資救命”固然很吸引眼球，但是更重要的是有調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情的好產(chǎn)品。好價(jià)格，好品質(zhì)，好款式才是連天紅暢銷的根本。舉例來說，按照“低價(jià)套現(xiàn)”的政策，連天紅普及民眾系列家具雞翅木6件套售價(jià)從原來10087元降至4841元;非洲紫檀6件套從原價(jià)44647元直接降至21431元，這些才是對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誘惑的根本原因。
據(jù)連天紅內(nèi)部人士透露，在“低價(jià)套現(xiàn)”優(yōu)惠活動(dòng)期間，連天紅單店客流普遍增長達(dá)300%以上，鄭州、西安等地的大店，日均成交額過百萬。國慶期間，連天紅的“準(zhǔn)現(xiàn)貨”優(yōu)惠活動(dòng)也效果不錯(cuò)，現(xiàn)在許多訂單已經(jīng)排到三個(gè)月之后。該內(nèi)部人士表示，連天紅的這一記記“響雷”大有劃破長空之勢(shì)，改寫了上半年以來行業(yè)冷清蕭條的氣象,在人氣爆棚黃牛收貨的情況下，連天紅仍能做到充分尊重顧客的真實(shí)需求，不允許直營店員推銷家具，只讓顧客自由、自主選購，這些都是難能可貴的。加之連天紅真材實(shí)料的品質(zhì)和傳承故宮正統(tǒng)經(jīng)典的款式設(shè)計(jì)，依然繼續(xù)保持合理定價(jià)，正可謂高貴不貴，接連創(chuàng)下新的熱銷傳奇也就成為意料之中的事了。
(多地連天紅家具店門口出現(xiàn)黃牛)
