【慧聰印刷網】10月份，經過多次洽談終于拿到宜家新產品開發授權，長興錦龍紙業有限公司(以下簡稱“錦龍紙業”)的董事長湯智龍不禁啞然失笑：“像我們這樣的中小企業，要解決世界性的蜂窩紙托盤雨天防潮和抗壓技術難題，真有點心有余而力不足。”

他的公司在當地是一家環保科技型企業，專營蜂窩紙板、蜂窩紙托盤、蜂窩包裝等。趕上了浙江環保產業騰飛的好時候，到去年底，企業產值已從2011年時的200萬飛增至1500萬！其實，最令湯智龍擔心的還是防潮蜂窩紙產品出產后，與以往比相對提高的成本是否能為客戶所理解和接受。

他和他所在的環保型造紙業，正在與傳統能耗和污染較高的企業的價格戰中，奮力前行。

蜂窩紙板與傳統包裝業 打起“價格戰”

與宜家因家居用品包裝運輸接觸、合作，對于錦龍紙業來說，還是近一兩年間的事。就在前不久，宜家方面向湯智龍透露，宜家制造的木質辦公桌部件之間可以考慮嘗試用蜂窩紙板做隔層來緩沖，這樣就可以讓辦公桌變得輕巧，處理時也更加環保。

可看著策劃書，湯智龍卻皺起了眉頭。“國外消費者普遍講求辦公或家居設備的時尚、實用，特別是處理時的環境‘友好’。”他搖搖頭，“中國人有‘古董’情結，崇尚木質家具厚重，多少人會想到回收的事呢？”

且先不論回收循環再生的環保價值，在強度、重量等方面與板材、EPS發泡塑料比，蜂巢結構的夾層紙板并不遜色。湯智龍告訴記者，相比木材，蜂窩紙板柔性的紙芯和面紙具有較好的韌性和回彈性，能抗沖擊、利于緩沖；與EPS塑料泡沫比，蜂窩夾層結構更具穩定性，不易變形。而質輕更是其便于運輸的優勢。

記者了解到，到今年6月底，錦龍紙業的產值已經過了1000萬，比去年同期增長了近300萬。其中，超過70%的產品是外銷的。而今年以來這近300萬的產值增加額則主要出自國內蓄電池、家居業。

不過，有點兒尷尬的是，錦龍紙業的發展理念原是“堅持用自己的服務去打動客戶”，可現實中打動客戶的可以說就是“價格”。

“我反復跟對方在報價上周旋。”湯智龍攤了攤手告訴記者，現在板材包裝材料每片30元左右，EPS塑料泡沫的價格每片在13元上下浮動，而蜂窩紙板的價格最高也只要9元。

還是會有工廠將湯智龍拒之門外，化纖工廠們就是其一，對方的理由是：泡沫隔板也是可以回收的。

原來，化纖在裝貨打包時，單位產品之間要隔一層隔板，這層隔板傳統上多選用泡沫。在整個湖州市，這一塊泡沫每年有1個億的使用銷量。

“蜂窩紙板并不比泡沫隔板貴，而且后者還包括泡沫垃圾處理等鏈條式花費，甚至環境負荷也遠非‘1個億’的代價！”湯智龍說。

至于泡沫隔板可以回收，“這只是表面”。“花費勞動力運輸成本回收一兩次后，泡沫板就沒了價值，可紙板賣了廢紙后是可以循環利用的。”談到這里，湯智龍有點兒“委屈”。

蜂窩紙板對環保的意義是 回收后有循環利用的價值

浙江省環保產業協會負責環保調查與數據統計的朱迪伍科長告訴記者，在浙江，像錦龍紙業這樣的年產值在500萬元以上的造紙企業有280多家，這些企業制造的均不是原漿紙。其中，湖州有10余家。

“蜂窩紙板對于環保的最大意義就是回收后循環利用的價值。”朱迪伍說，目前全省造紙業采用循環經濟的模式，這種模式的關鍵是再生資源利用，不但解決了區域經濟發展所需的原料來源，還能促進區域經濟的可持續發展。

也就是說，作為環保產業從業企業的“湯智龍們”的再生紙包裝企業，其自身的造紙排放各項指標完全符合浙江省“減排”要求。朱迪伍表示，目前，我省正積極創新減排總量控制制度，以減量定增量，嚴格執行建設項目總量削減替代制度，以控制新增排污總量。

不過，最近也有件令湯智龍特別興奮的事兒，那就是他用了整整2年時間，終于爭取到了金創集團所制造的“和諧號”南北動車內外配件的運輸包裝。

“這實在是件很好的事啊！”湯智龍說，歷經了送樣、測試以及消費者反饋調查，客戶終于放心把價格昂貴的離合金屬配件交給蜂窩紙板包裝，不僅是對方對自己企業的信任，也讓他真切地感受到浙江環保產業的市場潛力和長足進步。

怎么看待目前階段蜂窩紙板與傳統包裝業的“價格戰”？湯智龍說，從客戶企業追求利潤最大化的角度，他的企業有信心參與市場競爭；同時他也相信，環保理念的普及也會伴隨環保產業的這場攻堅戰走得更遠。