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前言：9月16日，美涂士發(fā)布了“2015年半年度報(bào)告更正公告”及“2015年半年報(bào)（更正后）”。更正公告顯示，美涂士于2015年8月31日披露的《廣東美涂士建材股份有限公司2015年半年度報(bào)告》已取消。更正后的半年報(bào)有3處地方進(jìn)行了更正，分別為“公司經(jīng)營存在季節(jié)性或者周期性特征的內(nèi)容及其影響”“上年度資產(chǎn)負(fù)債表日以后所發(fā)生的或有負(fù)債和或有資產(chǎn)的具體變化情況”“遺漏披露普通股股東人數(shù)”。本文內(nèi)容與更正后的半年報(bào)內(nèi)容無沖突，內(nèi)容準(zhǔn)確。

8月31日，廣東美涂士建材股份有限公司（831371）發(fā)布2015年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，2015年1-6月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.41億元，毛利率為33.31%，受市場經(jīng)濟(jì)影響，比去年同期下降15.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1096.65萬元，比去年同期增長300.09%。基本每股收益0.22元/每股，同比增長340.00%。

美涂士建材股份2015年上半年與2014年盈利能力分析

成長情況

報(bào)告顯示，廣東美涂士建材股份有限公司采用以市場為導(dǎo)向、以項(xiàng)目為中心的研發(fā)管理模式，保持工藝技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)方面的創(chuàng)新，從而提高公司競爭力。

美涂士建材股份稱，2015年上半年銷售收入較去年同期有所下降，凈利潤有較大幅度的增長。一是針對(duì)一些虧損產(chǎn)品，應(yīng)收款賬期較長的直銷客戶等進(jìn)行整合，致同比部份產(chǎn)品、客戶銷量下滑。二是公司加大市場資源投放的優(yōu)化和調(diào)整，采取了一系列削減無效費(fèi)用投入的措施，加大了包括新產(chǎn)品研發(fā)、推廣，品牌宣傳，人員績效等投入，取得了一定的成效。此外，報(bào)告期內(nèi)原材料價(jià)格走低，對(duì)提升公司毛利率有所幫助。

此外，美涂士公司未來將不斷加入環(huán)保投入，確保環(huán)保設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避免被責(zé)令停產(chǎn)、行政處罰甚至面臨被起訴的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)采取措施重視人才培養(yǎng)，避免技術(shù)人員流失；申請(qǐng)專利對(duì)公司的核心技術(shù)予以保護(hù)。

美涂士公司與經(jīng)銷商采用簽訂年度銷售框架合同。直銷模式主要面向家具廠、房地產(chǎn)及建筑裝飾大中型企業(yè)、重大工程項(xiàng)目建設(shè)方或業(yè)主方等大客戶。

據(jù)報(bào)告，美涂士子公司崇州市美涂士涂料科技有限公司籌建的崇州市工業(yè)集中發(fā)展區(qū)涂料生產(chǎn)線項(xiàng)目已于2014年第四季度陸續(xù)投產(chǎn)，完全投產(chǎn)后，將年產(chǎn)建筑涂料102,000噸、木器涂料44,000噸、膠粘劑12,000噸，總產(chǎn)能達(dá)158,000噸。美涂士公司近年來積極調(diào)整經(jīng)營策略，全力在品牌打造、渠道建設(shè)、營銷培訓(xùn)和人才建設(shè)等方面下功夫，加大投入，提高銷量，擴(kuò)大市場占有率。

經(jīng)過長期的市場開拓，美涂士旗下“美涂士”、“嘉麗士”和“麗士期品牌，逐漸獲得市場的認(rèn)同，贏得了客戶的良好口碑，上述品牌于報(bào)告期內(nèi)獲得十佳家居墻面漆民族品牌、十佳家裝木器漆品牌、經(jīng)銷商最喜愛的中國十大內(nèi)墻、外墻、家具漆及木器裝修漆品牌、涂料行業(yè)最具影響力十大品牌等稱號(hào)；公司為廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)副會(huì)長單位、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)副會(huì)長單位，并獲得廣東涂料旗艦企業(yè)、廣東十大涂料優(yōu)秀企業(yè)等稱號(hào)。美涂士公司產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度帶動(dòng)了公司銷售持續(xù)增長。公司產(chǎn)品銷售覆蓋全國各省市，并在包括北京奧運(yùn)會(huì)國際帆船中心、青藏鐵路、北京人民大會(huì)堂等國家重點(diǎn)工程中得到了廣泛的應(yīng)用；同時(shí)，產(chǎn)品也銷售給廣州恒大材料設(shè)備有限公司、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、廣東星藝裝飾集團(tuán)有限公司、北京業(yè)之峰諾華裝飾股份、森源蒙瑪家具有限公司。

美涂士公司目前建立了“大區(qū)→省區(qū)→城市經(jīng)理”扁平化的營銷組織結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，在全國范圍內(nèi)劃分為華東、華南、華中、華北、東北、西南、西北七個(gè)區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理本區(qū)域的營銷工作；公司以省為單位將各大區(qū)劃分為省區(qū)，由省區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一管理城市經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理本區(qū)域的銷售管理工作。通過上述扁平化的組織結(jié)構(gòu)，不僅有利于市場需求、客戶偏好變化等信息在營銷組織內(nèi)部高效快捷流動(dòng)，而且有利于公司營銷組織根據(jù)市場變化提高創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

經(jīng)過多年的市場經(jīng)驗(yàn)積累和培育，美涂士公司已經(jīng)建立了一支具有創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力的營銷團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)采取一系列引導(dǎo)行業(yè)營銷方向的創(chuàng)新策略，推動(dòng)了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。在品牌建立方面，公司在業(yè)內(nèi)率先聘請(qǐng)影視明星作為產(chǎn)品的形象代言人，彰顯和加強(qiáng)“健康漆”產(chǎn)品定位和影響力，倡導(dǎo)“環(huán)保家裝，健康家居”的新理念，使得公司品牌知名度迅速提高；在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，在國內(nèi)率先推廣經(jīng)銷商專賣店、進(jìn)行小區(qū)推廣等創(chuàng)新方式，并通過設(shè)立市場部和終端運(yùn)營部對(duì)經(jīng)銷商提供包括硬件設(shè)施設(shè)計(jì)、內(nèi)部管理、培訓(xùn)等全方位服務(wù)，提高了經(jīng)銷商盈利能力，推動(dòng)了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)大；在提高終端客戶認(rèn)同方面，注重與終端客戶特別是購買決定者的直接接觸，并通過營銷創(chuàng)新不斷擴(kuò)大其接觸面，將營銷工作深入到小區(qū)、工地、車間等用戶群體，公司獨(dú)創(chuàng)的路演、招商會(huì)、涂裝培訓(xùn)會(huì)等與終端客戶及購買決定者直接接觸的方式極大的提高了客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同度，直接推動(dòng)了公司營銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大。