慧聰涂料網(wǎng)訊：作為國內辦公家具體系第一家進行環(huán)保涂裝應用的企業(yè)，圣奧集團于1991年在杭州成立，是一家集辦公家具、生活家具、置業(yè)投資于一體的企業(yè)集團。37層的集團總部圣奧中央商務大廈位于填海而成的“杭州陸家嘴”——錢江新城，辦公環(huán)境比肩世界500強企業(yè)。海寧、蕭山兩地的生產基地建筑面積40萬方，生產硬件通過歷年的升級已經(jīng)達到了國際領先的水準。企業(yè)榮獲中國馳名商標、出口免驗企業(yè)等榮譽稱號，其中辦公家具被評為中國辦公家具品牌綜合實力第一名。8月18日，慧聰涂料網(wǎng)記者走進圣奧的蕭山生產基地，考察圣奧油改水項目的現(xiàn)狀與進展。
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據(jù)圣奧主抓油改水項目的副總裁陳園芳女士表示，目前圣奧家具年銷售額14億，其中出口占25%，世界500強企業(yè)，有1/3是圣奧的客戶，北京辦公家具市場，有30%的份額屬于圣奧。數(shù)據(jù)體現(xiàn)了實力，但目前油改水作為一項仍然有待改進的項目，存在技術攻關困難，且國內并無太多可借鑒的經(jīng)驗，是什么讓圣奧家具堅持油轉水？油轉水遇到那些問題，他們的解決方案有哪些？
圣奧家具為什么要油改水？
2015年，北京7月1日起正式實施《木質家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》制定新排放標準的主要目的之一是推動油性涂料徹底退出市場。2017年1月1日起執(zhí)行第二時段的要求，即北京市家具制造行業(yè)禁止使用有機溶劑型(油性)涂料噴涂工序。圣奧家具海寧、蕭山兩大生產基地均位于環(huán)保要求嚴格的長三角經(jīng)濟區(qū)，對國家環(huán)保政策的敏感度一直很高。
2014年前，圣奧家具前往德國家具工廠考察，與國內家具企業(yè)不同，德國工廠員工完全無須佩戴口罩，優(yōu)良的工作環(huán)境讓圣奧家具副總裁陳園芳不禁感嘆。考察當晚，依照圣奧考察團即時總結學習的慣例，陳園芳提出油轉水項目，如此一來，圣奧走上油轉水之路。
彼時，圣奧家具總裁倪良正看完陳園芳的計劃書給予首肯，更重要的是在接下來的開展過程中，倪總百分百放權，將油轉水項目交予陳園芳全權負責，陳園芳開展油轉水項目完全自主，自由是極大的信任與支持。
項目進行中面臨一個大難題，整體利潤減少1.5%，陳園芳并不是沒有想過放棄，邊思考邊進行，項目中途幾度暫停，陳園芳也害怕失敗。面對陳園芳的猶豫，倪良正說“先要雞還是先要蛋？”，倪總認為油轉水可行，要大膽做，給予陳園芳以信心。
圣奧家具油轉水項目中的合作伙伴展辰涂料集團品牌總監(jiān)蔣健認為，從白玉蘭、曲美等家具廠油轉水的經(jīng)驗中可以看到，油轉水的項目實施最大決策者是家具廠。在圣奧能成功實施油改水項目正是因為陳園芳的堅持。
時代在變，敏感度高的客戶會要求家具無油漆味，但僅用加長晾干時間去味不能從根本上解決問題，圣奧家具主動進行油轉水是治本之舉；中國制造業(yè)人口紅利正在逆轉，圣奧家具在油轉水的同時進行設備替代人工的升級，人工成本可大大縮減。
截止目前，國內真正開始實施油轉水的家具企業(yè)尚在少數(shù)，成功的更屈指可數(shù)，項目成功需以家具廠家、設備供應商、涂料供應商等多方合作為基礎。油轉水成功與否的風險、項目研發(fā)所需時間未知，面對如此大的成本要求，圣奧家具的戰(zhàn)略思維與決心值得敬佩。
陳園芳提出油轉水項目時，國內應用還剛剛開始，而在著手開始圣奧項目前之前，展辰雖成功為白玉蘭、曲美家具、碧桂園開展油轉水項目雖有可借鑒經(jīng)驗，但辦公家具是頭一回，每個項目的車間工藝流程等存在差異，不可完全復制。如此背景之下，家具企業(yè)的決心、戰(zhàn)略定位極為重要。這一點也是促成圣奧完成初步油轉水的契機所在。
圣奧家具副總裁陳園芳表示，從國家政策、地方政策要求，員工健康問題考慮，客戶的要求，以及企業(yè)升級要求四方面來看，家具油轉水勢在必行。
事實上，目前圣奧家具的水性環(huán)保涂裝改革已完成百分之八十，水性UV產品占比高達75%，油轉水項目五階段已達成前四個階段，產品通過GREENGUARD國際第三方室內空氣質量權威認證，此為業(yè)內最高標準。
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尋找圣奧油轉水最合適的合作伙伴
圣奧家具在參觀過德國家具水性漆涂裝生產線后，于2014年9月立項，開始進行油轉水的項目。為尋找最合適的油轉水項目合作商，圣奧家具篩選了國內眾多的優(yōu)秀供應商，最終鎖定了展辰。
展辰涂料專注于涂料，圣奧家具專注于辦公家具，兩家企業(yè)見證了彼此騰飛，在2003年一次日本客戶要求制作難度較大、要求較高的白色油漆項目中，展辰化工的專業(yè)表現(xiàn)奠定雙方合作12年的基礎。
12年的合作，兩家企業(yè)相互了解，溝通效率極高。在油轉水項目中，時間是一個不得不考慮的問題，油轉水的效益直接反映在財報上，溝通有效且效率極高，譬如近些年圣奧家具蕭山廠區(qū)周圍漸漸熱鬧起來，有了酒店、學校，涂料此類危化品不可長期大量存儲于圣奧廠區(qū)。展辰涂料即刻自行尋找廠房搬走庫存涂料，且自主解決供應問題，圣奧家具需要涂料隨叫隨到。就像羽毛球雙打組合一樣，二者的配合堪稱極佳。高效的溝通也是圣奧選擇展辰的要素之一。
2013年1月，圣奧家具中標中央電視臺總部大樓辦公家具供應項目。中央電視臺占地197000平方米，總建筑面積約55萬平方米，辦公空間全封閉，對于辦公家具凈味要求極高，展辰現(xiàn)場考察，研發(fā)出UV凈味系列產品滿足項目要求。
12年中有曲折，也想過放棄，多年磨合下來，圣奧與展辰的相互信任也已經(jīng)形成。但水性UV項目依然選擇展辰化工，圣奧并不只是因為感性的認識。陳園芳十分理性，在水性UV項目上，涂料行業(yè)也有其他突出的企業(yè)，但多方考量后，陳園芳表示展辰自身的創(chuàng)新能力強、研發(fā)能力過硬，更加值得信賴。
共擔風險，展辰涂料助力圣奧家具
油轉水項目不是沒有失敗的可能，在合作初期，圣奧與展辰就達成共識，水性UV項目風險共擔：首先，圣奧提供一條水性涂裝線，供展辰使用，保證全部場地、設備、員工，并給予充足的時間，從2014年10月開始，三四個展辰工程師在圣奧駐廠，為圣奧量身打造油改水方案。展辰則需提供油改水期間的全部水性涂料，以示風險共擔；其次，作為世界500強企業(yè)的家具產品供應商，圣奧提出項目品質要有保障。
陳園芳堅定地說道：“只要水性UV產品的成本控制在油性產品上浮一定比例之中，先不談不談成本，務必保證項目品質。”陳園芳坦誠分享圣奧水性UV項目最大的三個風險是穩(wěn)定性風險、成本風險與失敗風險。
一、穩(wěn)定性風險
水性UV項目第二階段完成之后，圣奧接下3000萬款項的國際學校訂單首次試水，學校產品對于品質要求十分嚴格，展辰派遣5名技術工程師駐廠支持，“24小時連軸轉，前后長達一個月”，陳園芳感慨展辰對于項目的支持。
面對記者對于首次試水項目的穩(wěn)定性質疑，陳園芳說道：“圣奧家具的品質保證是基本要求，展辰涂料產品應用前會通過冷熱循環(huán)與耐固性測試，如果連質量保證都達不到，企業(yè)是不合格的。”可見其對于自家產品與展辰涂料的自信，穩(wěn)定性風險順利破解。
二、成本風險
截止2015年3月，圣奧家具產品75%已達成油轉水，25%繼續(xù)用PU產品（油性）。利潤下降1.5%，如此大的成本風險，即便是國內辦公家具第一的圣奧家具，也難以接受。
在油轉水項目中，若需要降低成本，圣奧需要相應的提高管理、生產等等多方要求。目前，圣奧正在和展辰一起，挑戰(zhàn)異型件水性涂裝和烘干的自動化，以及將水性涂裝成本控制到與油性涂裝持平。
面對成本問題，展辰涂料集團品牌總監(jiān)蔣健說道：“整個行業(yè)水性產品的使用量有限，水性涂料體量小，原材料全部為進口產品，是水性涂料成本高的一大原因。”若水性產品獲得大范圍應用，成本下降指日可待。
三、失敗風險
油轉水項目開展下來，廠區(qū)員工對于水性產品認可度很高，工作環(huán)境改善，員工亦主動推動項目，而一旦失敗，員工油轉水易，水改油難。
油改水是圣奧家具的一次整體升級
2014年10月圣奧油轉水項目立項，圣奧與展辰涂料工程師合計方案，將項目分五個階段嘗試：第一階段，水性底漆；第二階段，水性UV面漆；第三，白色、黑色水性漆應用；第四，異型件水性涂裝技術；第五階段改掉最后25%的PU漆，百分百實現(xiàn)油轉水，實現(xiàn)圣奧家具環(huán)保涂裝升級。目前已實現(xiàn)第四階段異性產品處理技術，此技術為家具業(yè)首次實現(xiàn)。
圣奧蕭山工廠環(huán)境實驗室、氣質聯(lián)合實驗室
油改水并不是單純的一場原材料的技術改造，而是企業(yè)的一次整體升級。陳園芳表示，目前整個家具生產線實現(xiàn)水性化需要解決工藝問題、操作問題、步驟流程等問題，油性涂料可以掩蓋的部分隱形問題，在水性涂料下完全暴露。油轉水項目將以前的工藝、生產流程完全改變，開始油轉水項目時，員工的抱怨很大，適應困難。圣奧家具分步走，實現(xiàn)油轉水，是給自己的緩沖，同時也給了圣奧員工適應期。而針對市場質疑水性產品的硬度問題，展辰涂料集團品牌總監(jiān)蔣健表示，展辰涂料結合辦公產品的特殊要求，用水性UV產品替代，解決硬度問題，水性UV漆漆膜性能優(yōu)異，硬度高可達到2H，抗劃傷性、耐化性強，作為面漆有更高的實用性。
在歐洲，家具產品實現(xiàn)水性化已經(jīng)達到90%的高水準，而在中國，油改水事業(yè)才剛剛開始，怎樣尋找一條適應中國市場的途徑，是一個存在困難且需要過程的事情，面對中國市場對于辦公家具的要求，圣奧家具與展辰選擇了水性UV來實現(xiàn)面漆，是適應中國市場之舉。在不久的將來，水性涂料產品在家具應用上得到全面推廣，原材料成本下降勢在必行，圣奧與展辰對于家具事業(yè)的油改水進程，又將推進到新的高度。
針對慧聰記者的提問，陳園芳謙虛地說，圣奧環(huán)保涂裝轉型，成功尚不能定性。而事實上，截止2015年3月，圣奧75%的產品完成油轉水，25%產品使用PU漆。不斷接到新訂單、大單，技改初顯成效。但圣奧未來將繼續(xù)開展油轉水工作，并腳踏實地，一步一個腳印，以期達到更大的成功。
