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陳國雄:環保高端轉型讓高點漆領跑原木涂裝

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-08-25  來源:慧聰涂料網  瀏覽次數:65
核心提示:慧聰涂料網訊:8月13日,慧聰涂料網記者來到鴻昌涂料實業有限公司,對高點漆總裁陳國雄(以下簡稱“陳總”)進行了采訪,訪談中,陳總講述了高點漆的定位、推廣、轉型及今年上半年的銷售情況,更通過個人出國考察的

慧聰涂料網訊:8月13日,慧聰涂料網記者來到鴻昌涂料實業有限公司,對高點漆總裁陳國雄(以下簡稱“陳總”)進行了采訪,訪談中,陳總講述了高點漆的定位、推廣、轉型及今年上半年的銷售情況,更通過個人出國考察的情況點評了中國制造業與國外制造業之間的區別,筆者受益頗深,現將訪談成果一一羅列,相信對涂料行業人士也有很好的啟發。

陳國雄:環保高端轉型讓高點漆領跑原木涂裝

陳國雄:環保高端轉型讓高點漆領跑原木涂裝

高點漆緣何定位“原木涂裝·領導品牌”

一直以來,高點漆專業于服務家具制造領域,并定位為“原木涂裝·領導品牌”,對此,陳總表示這個定位是去年提出的,“我們是從消費層次、環保趨勢、消費市場需求等方面考慮提出定位的。消費層次上,目前高點漆的產品在市場上的檔位屬于中高端;環保方面,全國各地密集發布的環保政策已經說明環保水性已經成為未來的趨勢,甚至有專門針對涂料行業的標準法規發布,所以想要獲得長遠的發展,涂料企業必須進行環保水性的轉型,高點漆的系列產品正是在這種環保理念的熏陶下研發出來的,原木涂裝比現在大部分的木器涂裝都要環保;至于消費市場需求,我們是以‘原木涂裝’作為細分市場的突破口,提升產品的品位來適應進階的消費群體。”

企業提出定位,背后絕不僅僅是一句口號,為了“原木涂裝·領導品牌”八個字,高點漆從去年開始做了許多基礎的前期工作,陳總稱這一路走來不容易,但腳踏實地讓人對產品更有信心,不僅如此,前期的準備更是對后期推廣的保證,“有了去年的準備,今年我們主要進行推廣工作,包括正在進行中的全國產品推廣發布會。”陳總對高點漆在全國的推廣工作信心很高。

酒香也怕巷子深:通力合作,做好推廣

古語云“酒香不怕巷子深”,但對于商品琳瑯滿目,消費者挑花眼的現代市場來說,適當的商品推廣宣傳是必要的,這也是高點漆在今年發力在全國各地舉辦“原木涂裝·領導品牌”涂裝發布會的原因,好酒也怕巷子深,高點漆的品質經得起考驗,但中國的市場很大,所以必須走出去向各地的涂料經銷商、各地實木用戶傳播高點漆原木涂裝的品牌理念。

繼6月17日在南康舉辦首站全國發布會后,8月19日,高點漆“原木涂裝.領導品牌”全國發布(徐州站)隆重舉行,會議上探討了如何迎接挑戰、迎接新常態,并集中展示了高點漆環保涂裝理念和精湛涂裝工藝。

高點漆全國涂裝發布會活動持續進行中,舉辦這樣的大型活動需要整個公司團隊的默契合作,談及此,陳總對公司的管理體系感到很滿意:“我們公司的運作都是遵循一定的流程的,首先我們的品牌定位為‘原木涂裝’,那么就讓研發部門針對定位做前期的研發;其次,我們的市場部門會根據實際情況去各個主要的市場區域摸底,找用戶群體做調研;綜合考慮以上兩方面后,高點漆的研發部門、市場部門、營銷部門會坐下來一起做互動,討論出最佳的營銷方案。事實上,這些部門基本上每個月都會一起開一兩次會議,研討的重點包括產品、市場趨勢各方面。”

環保政策高壓下,看高點漆如何轉型應對

從7月1日起,深圳將全面禁用嚴重危害市民身體健康的溶劑型涂料(油漆)、膠粘劑等不合格裝飾裝修材料,據相關人士介紹,隨著家具業向環保化和水性化發展,對以家具漆領域為主的涂料品牌也會產生影響,對此,陳總表示涂料相關的環保政策對整個行業肯定有影響,但對高點漆影響不大,“因為高點漆的定位本來就是中高檔的,包括水性、UV高點一直有在專業研發。我們一直致力于降低生產涂裝過程中的VOC排放。雖說在國家政策的推動下,水性、UV產品以后肯定會取代油性漆,但短時間內還不可能,只不過未來幾年水性漆的發展呈大好趨勢,所以我們也會繼續加強在環保方面的轉型。”

提前打好環保水性轉型的保衛戰聽起來還不錯,那么高點漆有無在這方面制定具體的應對策略呢?答案是肯定的。據陳總介紹,高點漆首先會結合相關的環保政策,在VOC排放等標準上對產品做出調整,力爭優于國家標準;第二,高點漆加強了在技術研發方面的投入,今年就引進了三個工程師,專門致力于在水性、UV方面做得更好;第三,高點漆未來的營銷將會繼續結合“原木涂裝”的定位,堅持這條路線不動搖;最后,高點漆還將“篩選”出“價值觀”的客戶進行合作,有的客戶不理解環保涂裝的好處,堅持油性發展,對于堅持這種思維的客戶高點漆要忍痛舍棄。實際上,高點漆的很多客戶是合作了二十多年的,能有這么長時間的合作,表明在水性環保的方向上也達成了共識。

陳國雄:環保高端轉型讓高點漆領跑原木涂裝

涂料企業在整個行業中絕不是單獨存在的,拿家具漆企業來說,它還要與上游的化工原料企業、下游的家具廠、經銷商等環節聯系,這些環節會不會相互合作,形成縱向一體化的平臺的呢?其實這些環節一直都環環相扣,只是在新的市場環境中將會結合得更加緊密,此次訪談過程中,陳總就向記者介紹了家具定制的情況:“目前我們收到反饋說家具廠的定制生意很好,主要是迎合中高端消費者的需求,在三年前高點漆就已經發現這個商機了,現在的人生活品質要求越來越高,私人訂制的家具品質要求肯定得高,還要穩定。作為為家具廠提供油漆的廠家,我們也要遵循這樣的高標準,讓家具廠和最終的消費者客戶都滿意。”可以說,高點漆面向中高端消費市場的定位正是基于這種高標準的家具私人定制市場的。

高點漆2015年下半年的銷售情況會更好

談及高點漆目前的銷售額,陳總稱“略有增長,但沒有達到預期的目標”,高點漆在去年做了市場分析,認為今年的市場大環境不太好,上半年受到市場大環境和春季后開工影響,成績不夠滿意,陳總希望高點漆在2015年下半年加強產品、渠道各方面的工作,往高端的用戶方面去拓展。

高點漆的銷售情況自然還受到政策影響,今年的涂料消費稅和環保的政策對一些客戶影響很大,大家覺得迷茫,不知如何應對。但高點漆第二季度的銷售比第一季度好,就是因為通過適應政策對產品做出調整,據陳總介紹,高點漆推出原木涂裝之后反應普遍比較好,預計下半年的銷售市場比較樂觀,一整年下來將能達到高點漆年初預定的目標。此外,陳總也承認消費稅收政策對高點漆的訂單有影響,但不大,也是一樣在第一季度就調整回來了。

談到涂料市場的變化,陳總認為三到五年內涂料行業將會會越來越專業,越來越集中,“首先專業方面,你必須要看企業怎么定為專業,是全面的還是精細的,這是定位問題;其次越來越集中,也就是并購,這可能涂料行業未來幾年一個很大的需求。然后,環保是一種共識,是這個領域內企業的必經之路。”

中國是家具漆制造大國,但國外企業也瞄準了這塊蛋糕進軍國內市場,陳總認為國外企業進入國內涂料市場最快的方式是并購,而國內企業要做的是堅持產品研發,同時保持在營銷渠道方面的拓展,在服務方面也要做到能與國外企業媲美。

行走多國,汲取先進理念之精華

鴻昌涂料實業有限公司董事長陳國雄1991年前在公交系統工作,1991年創辦鴻昌涂料和宏昌涂料廠,1995年合并為鴻昌涂料實業有限公司,如今,高點漆的事業發展順風順水,陳總也經常出國參觀學習,次數多了之后,陳總對中國制造業與國外先進制造業之間的區別也有自己的見解,他在現場娓娓道來:“我六月份剛去德國參觀了他們的工廠,不得不承認,從整個制造到產品品質,中國這個出口大國還與德國有很大的距離。德國只有8000萬人口,卻有著2300多個知名品牌,其中很多是隱形冠軍。為什么呢?我思考是認為他們的教育體系比中國完善,當然包括企業里的培訓體系,我們招來的工人有時候一個工種做一兩個月就換人了,別人卻好幾年甚至幾十年都在做,崗位的培訓也是如此,不管做哪一行,必須要先學習兩到三年,其中大部分時間是用來時間操作的,因而培訓出來的工人基礎相當扎實。可以說,德國人先專注于做精做專,最后再做大值得我們中國的企業學習。”

陳國雄:環保高端轉型讓高點漆領跑原木涂裝

陳國雄:環保高端轉型讓高點漆領跑原木涂裝

陳總對他的德國之行感觸頗深,也在考慮將德國的先進思維和體系引入到高點漆的實際運作中,“現在高點漆的培訓課程,對跟不上節奏的員工實施淘汰制度,這讓高點漆出現了一批專業素養很高的員工,包括一些重要崗位的員工,工齡五年以上的超過百分之八十。另外高點漆也會在每個季度舉行一到兩個崗位的技能比賽,內容從理論知識到品質流程管控都有,用來檢驗員工的實際掌握的知識和技能。”

除了企業培訓體系,陳總對德國的服務水平也深有體會,他認為中國人的消費水平會越來越高,而涂料是半成品,所以企業更要重視服務,不管售前還是售后,更加有責任將服務技能帶給下游的家具廠等。

【采訪后記】訪談過程中,陳總一直對高點漆的產品質量和未來發展前景很有信心,因為這是與國家實施環保政策的大勢相符合的。陳總講述國內國外制造業的區別更讓筆者印象深刻,涂料行業很少見到有來自對此切實觀察體會的感想,相信陳總的分享將對涂料人士深有啟發,我們也在此祝愿2015年高點漆能夠按照既定軌跡,一步步實現銷售目標,為這一整年劃上完美句點。

 
 
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