慧聰涂料網訊：蘭州城區以北50公里，中川機場東側，便是蘭州新區。南北縱向的經十三路邊上，占地1314畝的“水性科技產業園”正在如火如荼地建設之中。

這個稱之為“我國第一個水性科技產業園”的地方，便是蘭州科天投資控股有限公司（以下簡稱“蘭州科天”）的總部所在。根據計劃，蘭州科天要在這里打造西北最大水性涂料生產基地。

而在1000多公里之外的安徽省合肥市經濟技術開發區桃花工業園西區，另一家以“科天”命名的企業坐落于此，它就是合肥市科天化工有限公司（以下簡稱“合肥科天”）。它可以視為蘭州科天的“起源”；但兩者除了擁有同一個大股東之外，未見更多的關聯——這并不妨礙它們共同組成戴家兵所勾勒的“科天系”企業版圖。

水性科天的豪賭

比起合肥科天，蘭州科天更引人注目。這不僅僅因為其號稱80億元的巨額投資，更在于它將這些投資押注在水性新材料身上——這被認為是包括涂料在內的蘭州科天所涉多個產品領域未來發展的“環保方向”所在。

同時，蘭州作為國家“一帶一路”發展計劃的節點城市，迫切需要抓住機遇發展區域經濟，再加上多年的環境污染的困擾，使得蘭州科天的巨額環保投資理所當然地得到了當地政府的熱烈歡迎和大力支持。地方政府的“站臺”讓蘭州科天的騰飛夢想如虎添翼。

7月8日，在北京國家游泳館“水立方”，蘭州科天舉辦了一場聲勢浩大的品牌發布會，正式吹響了全面進軍市場的號角。而在此之前，來勢洶洶的“水性科天”攻勢已經在市場上鋪開。不難預測，在接下來的市場開拓中，“水性科天”將掀起更大的波瀾。

從涂料工業并不發達的西北地區出發，蘭州科天能否在水性產品上創造又一個家裝行業的“品牌傳奇”？

合肥起家

2001年4月，合肥科天登記成立。現有的工商登記資料顯示，合肥科天注冊資本為2500萬元，法人代表和最大股東為戴家兵。

但這些數據和信息至少是2008年以后更新的；合肥科天在此之前的出資人信息未在工商登記資料中顯示。但很明顯，戴家兵是合肥科天的主導者，直至目前，其仍以802.5萬元的出資額占據合肥科天32.1%的股份。

合肥科天的經營范圍包括化工技術轉讓，化工產品（除化學危險品）研制、生產、銷售，裝飾工程設計、施工，技術服務、技術咨詢等。綜合網絡上的介紹，其主要業務為皮革產品上游原材料水性樹脂的研發與生產。

在工商登記系統中，戴家兵曾以揚州市神龍化工有限公司合肥分公司負責人的身份存在。該公司成立于1999年10月，經營范圍為化工產品（除危險品）研制、開發、生產、銷售，但目前處于“吊銷未注銷”狀態；而揚州市神龍化工有限公司也已于2013年1月注銷，其業務涉及皮革產品。從時間及產品業務上看，兩個戴家兵或為同一人。

戴家兵同時跟位于合肥的中國科技大學及安徽大學關系緊密，在科天系的研發項目中多次出現了兩所大學的身影。戴家兵擁有博士頭銜，但其博士學位的授予方沒有得到明確。在有戴家兵署名的兩篇學術論文中，前述兩所大學也分別出現。

除了皮革產品的上游原材料，合肥科天還涉及涂料產品的研發。據介紹，2006年“科天”牌水性聚氨酯家具漆和裝修漆獲得了“安徽省新產品”稱號，2008年“環保型水性聚氨酯木器家具漆”項目獲得合肥市科技進步三等獎，2009年“環保型水性聚氨酯裝修漆”項目獲得合肥市科技進步二等獎，2010年“基于無溶劑工藝的環保型高固含水性聚氨酯裝修漆”項目獲得安徽省科技進步二等獎和“安徽省重點新產品”稱號，等等。

2010年，科天水性聚氨酯工業漆項目被列入該年度國家火炬計劃項目和國際科技合作計劃項目，科天水性聚氨酯樹脂也被列入該年度科技部科技型中小企業創新基金項目和國家重大科技成果轉化項目。

但這些研發項目及獎項并未能幫助合肥科天在涂料行業樹立起品牌形象。在水性涂料還沒有得到更大的政策支持的時期，合肥科天的這些研發項目并沒能在洶涌的涂料營銷大潮中贏得普遍關注。

2009年9月，合肥科天“國內第一條5萬噸級水性樹脂生產線”項目建成投產，成為當時業內受關注的事件之一。但就連蘭州科天副總裁、同時也是合肥科天主要投資人的戴家君都坦承，由于產業政策限制，合肥科天一直從事水性科技上游原材料水性樹脂的研發，沒有形成完整的產業鏈條。這成為其進一步發展的一大制肘。

這為戴家兵尋求更大的發展機會作了背景鋪墊。2011年10月和2013年4月，合肥科天先后引入安徽高科創業投資有限公司（以下簡稱“安徽高科創投”）、榮濤等8名投資人，共增資917.5萬元，其中榮濤出資350萬元，安徽高科創投出資266.67萬元，分別占現有注冊資本的14%和10.67%。

除了安徽高科創投外，合肥科天的另一企業法人上海博域企業投資管理有限公司的出資額也達350萬元。經查驗，兩家公司的股東中未見與合肥科天關聯的人員。

蘭州再造

在完成了合肥科天的增資之后，戴家兵卻放棄了堅守十多年的合肥陣地，選擇了千里之外的蘭州。

2013年12月25日，在合肥科天，戴家兵以蘭州科天的名義，與安徽省化工設計院正式簽署“20萬噸每年水性涂料配套4000萬平方米每年聚氨酯板材項目”（也即現在的“水性科技產業園”）協議。該協議的簽訂，標志著蘭州科天項目進入前期設計階段。

當時的報道顯示，該項目以蘭州科天作為投資主體，是專業從事聚氨酯保溫板、水性涂料、水性樹脂、水性皮革等新型材料研發、生產和銷售的高科技股份公司。但當時蘭州科天并未在工商部門完成登記注冊。工商登記資料顯示，蘭州科天成立于2014年1月21日，也即前述協議簽訂的近一個月后。

蘭州科天注冊資本為30000萬元，其中戴家兵認繳8450萬元（成立時實繳5633.33萬元），占比28.17%，為第一大股東；王文勝、孫柱、張青、王賢榜分別認繳出資6000萬元、6000萬元、3000萬元、3000萬元，為次于戴家兵的另4個大股東；戴家君認繳450萬元。

2014年11月30日，戴家兵從回全福等兩名原股東手上收購其合計1600萬、5.33%的股權，使其認繳出資額達到10050萬元，出資比例33.5%。

微妙的是，蘭州科天的出資人全為自然人股東，并沒有出現合肥科天的身影。而且除了戴家兵和戴家君外，兩者的股東亦未見更多的交叉或重疊。這說明，合肥科天和蘭州科天并不存在直接的出資關系，戴家兵相當于在蘭州布下了比合肥科天更重要的棋子。

隨后的2014年4月29日、6月10日、7月25日、11月27日，蘭州科天先后注冊了4家子公司，分別是蘭州中科房地產開發有限公司（簡稱“中科房地產”）、蘭州科天環保節能科技有限公司（簡稱“科天環保”）、蘭州科天新材料股份有限公司（簡稱“科天新材料”）、蘭州科天水性高分子材料有限公司（簡稱“科天高分子”）。這四家子公司作為水性科技產業園的具體項目公司而存在。

中科房地產的注冊資本為10000萬元，由蘭州科天、中科建設開發總公司、戴家兵、李維虎（蘭州科天副總裁）出資設立，從事房地產開發與銷售、自有物業租賃、物業管理業務，法人代表為戴家兵。2014年9月，中科建設開發總公司退出出資人行列。根據其2014年簡報，目前中科房地產的股東組成為：蘭州科天、戴家兵、李維虎分別出資5000萬元、1300萬元和200萬元。

科天環保由蘭州科天獨家出資10000萬元設立，從事水性系列涂料、保溫板及其他環保節能材料的研制、生產、銷售，技術服務、技術咨詢等，法人代表為戴家兵。

科天新材料注冊資本為5000萬元，其中蘭州科天出資4950萬元，戴家兵出資50萬元。其業務為生產和銷售各類超纖皮革、人造革、合成革、墻革、再生皮合成革及原料以及其他高分子復合材料等，法人代表為李維虎。

科天高分子注冊資本5000萬元，由蘭州科天全額出資，從事高分子材料的研發、生產和銷售，法人代表為李維虎。

迅速完成了企業框架的布局，蘭州科天承載著科天系的全新使命起航。對于為何選擇投資蘭州，戴家兵表示，未來科天將借助蘭州在絲綢之路經濟帶上的戰略位置，為科天集團走向世界開辟一條康莊大道。

“幾年前蘭州還是全國著名的空氣質量最差城市之一。可是，今天的蘭州已成為全國空氣治理最早、最好的城市。蘭州已成為中國環境保護的一面旗幟，在這樣的一個環保樂土上，綠色環保的水性科技之花必將綻放。而且甘肅人民、蘭州人民和科天人有共同的理想，致力于蘭州的環保事業，這也是科天在蘭州扎根的最主要原因。”戴家君進一步闡述稱。

“科天速度”

在蘭州科天完成工商注冊的2個月后，水性科技產業園項目舉行了奠基儀式。

根據各方報道顯示，該產業園總投資額80億元，面積1314畝，其中所涉工業用地達1200畝，主要建設20萬噸的水性涂料配套4000萬平米的聚氨酯保溫板、8000萬米的水性合成革、20萬噸的水性樹脂、100萬噸的功能性吸水樹脂及健康家居體驗館等項目。

又過了一個月，即2014年4月，水性科技產業園項目宣告開工建設。由此開始，水性科技產業園的建設便“停不下來”，從開建到形成規模，蘭州科天用了不到一年時間，創造出“科天速度”：

2014年10月13日，“世界首條水性濕法合成革生產線”投產；2014年11月27日蘭州科天環保節能公司聚氨酯保溫板生產線建成投產，水性高分子材料有限公司預計2015年初即可建成投產；2014年12月26日，科天控股集團正式遷入水性科技產業園……

蘭州科天的發展速度

“去年在蘭州建了第一條水性科技產品的生產線，從生產的產品還是（產品）應用（來看）都不錯。”戴家君介紹說。從水性科技產業園的建設進度來看，“第一條水性科技產品的生產線”應為水性濕法合成革生產線。

僅僅憑借這條生產線的投用，蘭州科天的業績表現已經足夠漂亮。據介紹，蘭州科天入駐蘭州新區的當年（即2014年）就實現了銷售收入4億元。

“目前，企業已完成集團辦公樓、宿舍樓工程基建主體框架建設。新材料公司、環保節能公司、高分子材料公司已完成85%的生產車間。”今年6月，戴家君在接受蘭州當地媒體采訪時介紹了項目工程建設進度。

2015年7月1日，蘭州科天年產20萬噸水性涂料生產線投產。該生產線具備5萬噸水性木器漆、5萬噸水性真石漆和10萬噸水性乳膠漆生產能力。

據戴家君介紹，到今年9月底，蘭州科天所有在建項目將竣工投產；而按照這樣的工程進度計劃，預計到年底蘭州科天可實現利稅10億元。而“明年企業運營正常后，全年預計可實現利稅達到30億元。”

蘭州科天能夠取得如此快速的建設速度，除了強力的投入和積極的推進力度之外，蘭州當地政府部門的支持也功不可沒。在今年6月24日的《蘭州日報》上，一篇題為“水性科技獨特魅力助推我市環保產業變革”的報道中指出，蘭州科天在水性科技上的領先地位，“備受蘭州新區的重視，積極引進落戶”。

報道還指出，科天水性科技產業園項目規模大，帶動作用強，作為新區龍頭企業和全省重大項目，不僅在水性科技產業園中實現生產供應的內部循環，而且將與新區關聯產業實現循環產業鏈，形成區域內企業共生共贏、互為支持的良好局面。“蘭州科天水性科技產業園的建設，將大大填補我國西北地區水性高分子材料市場空白，提高西北地區化工行業的技術水平。”

如此高度的評價表明蘭州科天對于蘭州新區乃至蘭州市地位的重要性。蘭州新區管委會主任李睿在接受記者采訪時表示，蘭州新區確定了六大產業發展方向，其中一個就是以蘭州科天水性科技為龍頭的新材料產業鏈的發展。

基于這樣的重要定位，蘭州科天水性科技產業園得到了蘭州當地政府部門的重點關注。根據蘭州科天官網的報道，從開工至今，水性科技產業園接待了多批次政府部門的考察，考察人員包括蘭州市副市長、市長、市委書記，以及甘肅省發改委主任、省委書記等。

地方政府部門的站臺讓水性科技產業園的建設不斷提速。如果今年9月水性科技產業園全部項目如期竣工，那么這個占地1314畝的工業園區僅用了不到一年半便完成了建設，在蘭州城北拔地而起。

營銷也瘋狂

在啟動辦公樓、廠房等“硬件”建設的同時，蘭州科天也開始在人才儲備、品牌宣傳等“軟件”上下功夫。

“那公司挖了我幾個下屬同事，搞得軍心動搖。”今年6月，廣東一家涂料企業的人員向涂飾商情記者透露，蘭州科天正在市場上高薪挖角，“普通業務員給到5500每月（的薪金），而且聽說產品還沒出來，現在還不做市場，前期只做市場調研。”

除了挖普通業務員，據該企業人員介紹，蘭州科天還從另一家知名民族涂料企業招聘了一名總監——該民族涂料企業曾經的市場推廣方式堪稱瘋狂。

蘭州科天的市場推廣也毫不遜色。圍繞著水性科技產業園的建設，蘭州當地媒體“賣力”地替蘭州科天作宣傳鋪墊，將蘭州科天的引進跟蘭州新區的建設結合起來，渲染水性科技產業園的重要意義，并通過網絡媒體向更大的范圍傳播。

同樣在6月，“姚明代言水性科天”的信息在互聯網上出現，并最終被證實。7月8日，在北京“水立方”舉行的品牌發布會上，“水性科天環保大使”姚明亮相，現場簽約擔任水性科天代言人。而在此之前，蘭州科天已經運用姚明代言的事件在微博上展開以#大家一起問姚明#為主題的宣傳炒作。

蘭州科天聘請姚明擔任品牌代言人的花費未見公布，但據估計代價不會低。根據媒體報道，在姚明仍作為籃球球員身份的時候，其代言10個品牌的總費用達到12億元；哪怕在退役之后，姚明的名氣并未出現大的衰弱。

在品牌發布會上，蘭州科天同時還舉行了獨家冠名江蘇衛視《真心英雄》欄目、2015騰訊視頻《中國好聲音》第四季互聯網總冠的簽約儀式。據網絡上透露的價目表，《真心英雄》的12期獨家冠名報價高達1.5億元——盡管這個價格還“可以談”。《真心英雄》節目于7月10日起在每周五黃金時間（22：00）向全國觀眾播出，蘭州科天方面表示，“無疑也將讓水性科天獲得超值的宣傳曝光回報。”

除了聘請姚明代言、冠名電視及網絡知名節目欄目外，蘭州科天還將啟動全媒體布局的品牌宣傳模式，包括占位國家級媒體（CCTV1、CCTV13）；覆蓋網絡互動媒體陣地，比如百度、微博、微信等。“在‘國家級新聞媒體+現象級欄目組合+互利網品牌陣地+社會化媒體口碑營銷’的傳播矩陣下，品牌全面接觸消費者，多點爆破，打造2015年第三季度的輿論熱議焦點。”

以上宣傳項目的總花費，按照蘭州科天的描述為“斥資數億”。對于一個還在建設產業園、產品線還未完善的企業而言，可以算是押下了巨額賭注；哪怕是在涂料行業，或者化工行業，這種做法都十分少見。業內人士評價稱，蘭州科天這種營銷模式的瘋狂程度甚至超過了另一家主打水性涂料產品的涂料企業。

對于密集的品牌宣傳攻勢，蘭州科天在品牌發布會的通稿上如此表示：水性科天將在年內的電視媒體及網絡媒體上輪番投放品牌廣告，此舉將加強水性科天在國內的知名度，水性科天品牌在幾大媒體平臺的布局，將會積極推動品牌的崛起。

數億的廣告宣傳投入，提供高薪誘惑建立銷售團隊，再加上號稱花在水性科技產業園建設上的80億元投資，戴家兵帶領下的蘭州科天在涂料產業并不發達的西北地區即將“重新出發”。

在民眾環保意識空前高漲的背景下，水性科技被看好并形成熱潮，眾多涂料企業爭相進入這一市場的時間點，蘭州科天強勢切入市場競爭，并不意外。然而，擺在水性科技面前的困難依然存在，渲染水性科技領先的蘭州科天，能否突破水性材料的重重限制，推動包括涂料行業在內的相關化工產業的水性化進程？

但目前看來，蘭州科天的發展著眼點依然在營銷宣傳上。大手筆的宣傳支出、高密度和高強度的宣傳動作能否帶給蘭州科天想要的品牌效應？現在看來依然是個未知數。涂飾商情記者隨機對不同地區的涂料經銷商進行了抽查，對于“水性科天”這一品牌，受訪者均表示未曾聽說。

隨著宣傳效應的逐步顯現，蘭州科天這種“養在深閨人未識”的狀態相信也逐漸改善。用它自己的說法，“一個家裝明星企業正噴薄欲出”。只是，在競爭已經白熱化的時代，它能否后來居上，創造又一個“品牌奇跡”？

這是一場面向水性未來的“豪賭”。