慧聰涂料網訊：中國廣州消息，2015年7月7日，“創新·和諧·責任·影響力”2015中國涂料品牌盛會高峰論壇在廣州白云國際會議中心隆重舉行。來自涂料與涂裝行業的企業經理人、技術專家、全國各地的涂料經銷商、房地產商、家具廠生產采購主要負責人以及媒體代表等500余人參加了會議。本次高峰論壇以“2015因勢而變”為主題，通過分析目前涂料行業市場環境及行業趨勢，為新一輪增長尋找切入點和新思路。

贏享中國 2015中國涂料品牌盛會高峰論壇實錄

本屆“創新·和諧·責任·影響力”2015中國涂料品牌盛會高峰論壇分為工裝涂料專場和民用涂料專場，以全新的視角全方位詮釋涂料與涂裝行業的發展方向，并對整個涂料與涂裝產業發展作出正確的展望。

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以下為“2015因勢而變”高峰論壇實錄：

一、工裝涂料專場

工裝涂料論壇邀請到青烽企業有限公司副總經理詹天福、威士伯亞太區業務發展經理張逸銘、東莞馬士基生產部總經理朱云峰、佐敦技術經理/高級工程師劉新以及嘉賓主持人——金馬涂裝（上海）有限公司總經理金浩，來一同探討2014年中國工業涂料涂裝行業的發展新形勢，并針對形勢提出各自的應變之道。

工裝涂料專場：新常態下如何成為政策受益者

金浩：各位早上好，這里首先感謝慧聰網給我這樣的機會，與各位共享年度的盛世，今年由我主持工裝的環節。下面有請我們今天論壇的嘉賓：

青烽精細化工有限公司副總經理詹天福先生；

威士伯集團威士伯亞太區業務發展經理張逸銘先生；

東莞馬士基集團生產部總經理朱云峰先生；

佐敦涂料劉新先生。

金浩：接著郭總的講話，行業大的環境、趨勢郭總介紹過了，我們都是干活的人，具體的工作由我們來做。在此希望跟大家現場交流，同時也希望大家積極跟我們互動。

今天論壇的主要內容，是順應目前的形勢，由我在這里牽頭，聽聽大家的意見。目前涂料涂裝行業用一個比較老套的說法是“挑戰與機遇并存”，過去中國的涂裝行業經歷了高速發展，但總是有變化的時候，2013、2014年經濟剎車，我們坐在高速發展列車上的乘客也往前沖了一下，各位都有切身的體會，順應這樣的形勢發展必須要做變化。

法規的要求也讓我們必須要做變化，我是做設備的，希望在這樣的情況下，我們涂料涂裝行業堅守在各個環節的各位，在這里拋磚引玉，共同討論和分析現在的新形勢，所以想把話筒先給詹天福詹總，您對目前的形勢有什么分享？

詹天福：各位大家好，2014年全處理的市場基本上延續了2013年的模式，制造業外銷的訂單，國內的市場受到經營成本上升的影響，所以這個市場近幾年已經進入了定期，不像20多年前年年高速成長，雖然市場不再，但后來加入的競爭者不斷增多，可以說已經進入了高度競爭的戰國時代。未來高度競爭的市場我估計能夠存活下來的經營模式只剩下三類：1.大企業的經營模式，品牌、研發、制造、銷售、服務優勢的行業會占據市場最大的氛圍，全處理行業20%企業能占據市場80%的份額；2.最低成本的微型企業，微型企業的經營模式大多是老板既懂技術又懂銷售，只要做大多數的客戶就可以獲利；3.大企業下面的代理商，代理商的經營模式不需要市場，成長較好控制，又有品牌的優勢，這種模式也是比較容易獲利的方式。最不容易存活的方式有一種就是中型企業，中型企業模式在未來隨著人力、廠房、租金、環保、消防等各種成本的上升，未來會慢慢退出市場。以上是我對今年全處理市場的看法，謝謝！

金浩：感謝詹總的演講，這個講話有非常廣泛的意義，不單單是全處理行業，這個行業每個環節或多或少都會有變化。請問張逸銘張經理從威士伯集團的角度對這個市場有什么看法？

張逸銘：各位大家上午好，我是威士伯集團張逸銘，主要是負責集裝箱涂料的業務發展，非常榮幸有這樣的機會跟大家一起把威士伯集團對未來市場，以及正在發生市場的看法，包括我們跟東莞馬士基集團一起合作的案例跟大家分享。

首先，我們威士伯集團是一家美國的上市公司，在涂料行業有200年的歷史。具體來講，我在做集裝箱行業涂料業務發展，2008年我們已經意識到中國涂料業未來的發展必然會遭到環境、資源、大氣污染之類的限制，所以從2008年開始我們就著手研究在集裝箱行業推行水性涂料。從2014年及2015年的情況來看，國家密集發布了許多大氣污染治理的政策舉措，包括消費稅限制VOC減排的稅務征收。深圳最近發布了一個目前最嚴厲的政府強制性規范，即深圳在今年7月1號開始禁止生產和銷售使用溶劑涂料，包括黏膠劑。

在2014年的時候，我們非常有幸跟馬士基集團在東莞工廠做了非常成功的案例。為什么說非常成功？我們認為未來涂料的發展，必然是環境友好型和資源節約型，涂裝一體化智能化的發展方向，東莞馬士基集團原來的油性涂料全部改為水性涂料以后，從去年的7萬個集裝箱做到了現在的16萬。實際上如果按照油性換成水性，它的真正減排減少了7000多的VOC減排，對環境的貢獻非常大。這個案例的成功是為社會帶來了非常大的效益，改善了環境。謝謝大家！

金浩：這個也是發生在眼前的事情，我入行接近20年，剛開始是中國制造業的高峰，以前集裝箱都是在臺灣這些地方制造，后來才到中國，所以我對噴涂印象很深刻，到現在還有接觸，包括其他的貨柜廠也有一些嘗試，而東莞馬士基集團讓我們看到了真真正正的改進。下面請問東莞馬士基集團生產部總經理朱云峰先生，您在整個過程中有很深的體會，請從您的角度談談感想。

朱云峰：感謝慧聰網給我們這個機會。今天非常巧，正好是東莞馬士基集團油改水剛剛滿一年的時間，東莞馬士基集團每隔幾分鐘就有一個集裝箱下線，我們公司一直致力于環境保護和員工安全。外部的變化包括剛才張經理提到政府連續出臺好多政策，針對集裝箱行業有一個非常嚴格的VOC排放的變化；內部的變化比如說我們的客戶要求盡快使用水性涂料，對于制造業來說，90后的員工逐漸成為企業的生力軍，他們對工作環境的舒適度要求更好；來自內部、外部的挑戰，需要企業加快油改水的進度，這是我們過去一年遇到的機遇和挑戰。

金浩：謝謝朱總的切身體會，這里面講到新常態，很重要的環節就是客戶，我們新一代的產業工人對生活和工作的理解跟我們有比較大的差別，這個時候如何考慮工廠的生產工藝，包括供應商環節等都要適應新的變化。最后的時間給佐敦涂料的劉新先生，請您從材料的角度給我們一些簡單的意見。

劉新：大家早上好！今天很榮幸有機會分享2013、2014年涂料的感受。2014年是很困難的一年，但佐敦涂料還是有非常大的業務支撐，2014年跟2013年相比差不多有40%的增長。我們也看到國內同行企業面臨的困難，例如業務量下降，我們的客戶2014-2015年的訂單就減少了一半，應該受到了整個國家經濟的影響，涂料企業在交付貨款的時候，甚至抵押房子和車子，所以困難很大。而佐敦涂料為什么有那么大的進展？因為我們看到了新的機遇，像新型行業，大家可能覺得核電站這些有點高端，其實不會。有些人沒有意識到延伸出來的制造業裝備方面。此外還有一些防火涂料，它也有非常大的需求。風電做很多年了，2014年海上風電是新的市場，這些都是新的機遇。

我們也要看到國家也在走出去，為什么國家在提一帶一路、成立亞投行，背后隱藏的機遇跟密切相關，佐敦涂料很多大的業務版塊是做海外項目的，這對公司的貢獻非常大。所以大家要多看市場的機會，雖然有困難，但是機會還是非常大。

金浩：每個嘉賓都會提到有困難也有機遇，從我們自身的體會，稍微再引申一下。傳統行業，比如說家電、建材、汽車零部件仍然有新的亮點。這里面我們要做一些差異化的做法，比如說以前人家都是做一樣的，你可能有一些新的技術，我們要聽聽客戶的想法，他的做法可能跟我們不一樣。小企業碰到瓶頸的問題怎么突破極限，還是要有差異化的做法。互聯網還是要靠實體經濟，我們各位要做出來，怎么樣做到高效。中國用30年的時間做了人家50-100年的事情，同時付出很大的代價，在這個基礎上，借助發達國家的新技術和新產品，可以讓我們站在巨人的肩膀上，看得更高，畢竟我們有巨大的市場容量。

今天在座的有用戶、設備廠商、涂料廠商，我們借助類似慧聰網這樣的媒體平臺，把我們跟客戶的關系盡可能做到扁平化，讓客戶知道目前發展的技術是怎樣的，包括裝備、工藝、材料方面，加上客戶自身的要求，最大程度的縮短供應商和客戶的距離，這就是整個產業鏈的方向。每年都有新的進展，每年都有新的話題，我們一起把中國的涂裝事業往新的高度推進。各位觀眾有什么問題可以問一下我們的嘉賓。

提問：對整個產業的方向預測，剛才郭總已經提到了一些目前的產業行業現狀，2014年的涂料總產量，這里可能會給材料廠家對于2015年的涂料產量增長的預估，可不可以從您的角度做推算？

劉新：先說產量預估，這個問題比較復雜，短時間很難說清楚，整體產量我個人覺得可能會維持現有的情況上下波動，幅度不會太大，或許還有小的增長。佐敦涂料主要做防腐涂料，公司在整個戰略目標制定方面還是往上走的，正是看到了國內很多機會。相信這些機遇對所有的企業來說是一樣的，特別是國家政策出來扶持新的產業。總體來說，我個人覺得大方向還會有一定的小幅度增長，這塊應該有信心。

金浩：我國目前是全世界最大的生產國、消費國，以前都是以兩位數的速度增長，2014年有增長，但是沒有那么快。而企業的表現各不同，大企業有增長也有減少的，總的現狀就是的涂料行業廠家非常多，真正做大做強的不多，中小企業還要更加困難一點。

我認為今年覆膜材料還是有增長的，強勢的驅動來自傳統行業的技術轉變，比如說VOC排放問題，油改水，漆改粉的問題。中國漆改粉跟國外的差距不大，有很多企業在考慮或者正在實施漆改粉的過程，他們往往需要整套的解決方案，但是粉末怎么做完全是門外漢，這需要產業整合。我們供應商會給客戶提供全套解決方案，讓大家有信心。

現在涂料、涂裝都面臨收稅的問題，各位嘉賓是怎么避稅的？

劉新：一個是涂料消費稅一個是排污稅。先講涂料消費稅，現在按照4%來收，國內幾十家涂料代表企業跟國家財政局爭執了很長時間才弄到了420g，這未必不是好事，一定會逼著企業提升產品品質。這個標準其實很寬松，在美國歐洲更嚴格，美國的建筑行業要求是220g，這不是技術上的難題，還是有很大的空間。

排污費的問題，涂料行業從以前的三個行業中被劃掉了，但是中間有一條，合成樹脂，就是涂料行業的上游框在收費里面，可能會影響涂料采購商成本的變化。

張逸銘：這個問題要從兩個方面來看，420g這個標準不是很好，我也比較了4%的消費稅，站在國家宏觀的政策看，將來會對各個行業制定排污消費稅，意味著生產溶劑型涂料的企業成本會增加，這對企業來說是陣痛，根本上來說要真正來避稅還是要改革現有的涂料行業，整體來說中國涂料行業對環境不是很友好，我們要從這個方向改善。

金浩：如果大家沒有問題我們的論壇就到這里，謝謝！

二、民用涂料專場

民用涂料論壇邀請到展辰涂料集團股份有限公司家具漆營銷中心總經理助理/品牌總監蔣健、亞士漆（上海）有限公司市場總監黃建華、派麗中國市場及商務發展戰略總監兼鈴鹿董事鄭川江、廣東匯龍涂料有限公司集團董事長陳輝庭、鶴山市君子蘭涂料有限公司總經理肖廣平以及嘉賓主持人巴德士集團市場總監袁慧，共同探討涂料行業新常態下的變革之路。

民用涂料專場：涂料大國如何轉變成涂料強國

袁慧：首先想借用大家的掌聲清楚民用涂料專場的嘉賓。有請：

展辰涂料集團股份有限公司蔣健先生；

亞士漆（上海）有限公司黃建華先生；

鈴鹿復合建材（上海）有限公司鄭川江先生；

廣東匯龍涂料有限公司陳輝庭先生；

鶴山市君子蘭涂料有限公司總經理肖廣平先生。

剛才的會議我出去了兩趟，發現至少有90%的朋友在看手機，手機的顏色是兩個顏色，紅色和綠色，為什么？因為很多人都在關注股市，資本的確是現在無法逃避的一個話題，由此我聯想到涂料行業一個詞，有點像今天的股市，涂料行業是冰與火，或者說水與火，十幾年前我進入行業時做起來不那么困難，今年我越來越感到涂料行業進入了一個水深火熱中。

今天民用涂料專場請到了各位嘉賓，共同探討民用涂料的趨勢。中國經濟已經進入新常態，這個新常態我認為就是一個字：“慢”，變慢了，原來GDP增長很快，涂料行業的增長也很快，到后來越來越慢。原來新常態就是慢，一慢很多問題就出來了，如何發展、改變？今天的民用涂料專場分兩個篇章。

2015年是中國涂料工業百年的結點，中國經濟進入新常態，房地產告別了過去的高歌，進入中高速或者更慢的增長階段，環境壓力不斷增加。市場競爭擺在每一個人面前，每個人都要面對。今天的論壇，我們除了關注股市，還關注房地產，從這里出發聊聊涂料行業應該怎么辦？

第一個話題想請問一下亞士漆（上海）有限公司的黃總，您怎么看待今年或者說近期的房地產行業。

黃建華：目前我們生活中最關注的兩個熱詞，一是股市二是房市，我們在十幾年專業市場的服務過程中，尤其是2008年跟很多大的房地產公司的推進中，對下游有一些了解的過程。房地產形勢怎么看？我認為一個是高負債率，一個高庫存。

我們從幾個點來看：1.從整體地產性質看，到2020年要全面進入小康社會，城鎮化達到62%左右，大家都說高庫存，庫存只有130億，對于總體需求來說還有很大的空間，2003-2014年整個房地產新增的庫存只有90億。房地產行業為國家經濟直接貢獻了30%左右，加上多個關聯行業至少有40%以上，我們對房地產行業判斷是信心問題。2.整個發展區位在發生變化。3.從發展驅動模式上變化，原來可能是因為土地紅利、規模變化，后期可能在成本、效率方面有轉變，這也會倒逼涂料行業的轉變。

袁慧：除了房地產行業，還有家具行業與我們息息相關，接下來有請廣東匯龍涂料有限公司的陳輝庭先生，您是如何看待家具行業的發展？

陳輝庭：家具行業這兩年發展非常慢。一方面是產業，以前家具出口在中國，這幾年因為不斷上漲的勞動成本和企業的管理成本，導致家具產業從業人員越來越少，所以慢慢往東南亞等勞動力相對廉價的地方轉移。國內的市場環境，隨著房地產市場這幾年的低迷，市場需求的萎縮，也在往下行走，但是2014、2015家具產業更加負面，包括賣場，紅星美凱龍關閉，最近這一年多東莞、順德、深圳一帶家具產業持續低迷，所以我個人認為，未來下游產業的整合也是涂料行業的一個最嚴整合。謝謝！

袁慧：陳總從多方面分析了家具行業，聯想到涂料行業，這種危機顯而易見，接下來有請君子蘭涂料集團的肖廣平給我們分享，您是如何看待當前的涂料市場的？

肖廣平：2015年是中國涂料發展的百年結點，我認為涂料行業仍然充滿活力、希望、創新。剛才各位對房地產、家具產業做了概括介紹，我認為目前每個行業都受中國經濟的影響，涂料行業也毫無疑問會有壓力。但我在年初參加一個涂料行業媒體沙龍時，用春夏秋冬四個詞描述涂料行業所處的境況，我的看法是目前涂料行業處于夏天，夏天是種的時候，涂料行業由于國家對環保、環境的要求，傳承生態文明、建設美麗中國，這句話充滿了對新技術的希望，也讓涂料行業充滿了生機，讓很多涂料企業能夠創新研發產品，滿足市場的需求。涂料行業現在是辛苦并幸福，現狀孕育著很多新的機會。

袁慧：肖總對市場理性看待和充滿信心希望，我認為是涂料行業當中很重要的一點，也是整個行業和未來持續快速，或者說創新發展的一個很好的精神支柱。雖然我們現在覺得涂料行業水深火熱，競爭加劇，但正因為如此，涂料行業好玩的時候來了，接下來有請鈴鹿復合建材（上海）有限公司的鄭總和展辰涂料集團股份有限公司的蔣總，請問涂料如何從制造商向服務商轉型？

鄭川江：現在90%的嘉賓還在看手機，實在要看到把你套得比較淺才能走了，因為你套得深全中國都套得深。確實是這樣，正像金融市場，也跟涂料市場一樣，始終是辯證的關系。回到涂料行業，我非常贊同君子蘭涂料集團肖總的發言，是我們的春天到了。怎么說？涂料行業也就這兩年大家感覺真正有困難，為什么？大家看大數據就知道了。我們住宅房地產市場每年的竣工面積從2013年增長13%到下滑-0.3%，今年1-5月份中國政府買地的收入比去年同期下降15%。我不認為今年民用的房地產市場還會繼續火爆，它已經過了最高點，不會有過去10%多的增長。在那個時代賺錢的各位想想，如何在未來的沒有增量的市場賺錢，法國的房地產市場已經十幾年沒有增長了，所以今天中國的市場是很幸福，中國每年民用住宅8億平方米的存量會保持，怎么來的？中國要加大城鎮化進程，未來五年中國城鎮會增加1億人口，這8億的存量足夠在場嘉賓好好發展自己的企業和業務。

但是今天的市場確實進入了新常態，大家要適應、調整它。達爾文說，世界上存下來的不是跑得最快的，而是最適應變化的，就是我們的人類，由于互聯網技術的出現，我們進入共生經濟。另外在市場上，有很多競爭者還是不妨礙大家在一起共生經濟，借助互聯網平臺，大家探討如何把原來的生產型企業向服務型企業轉變，接下來我們有很多服務型的工作可以做，相信蔣總也會有很多說法。

蔣健：展辰涂料集團股份有限公司有兩個層面，一個是裝修漆的經典品牌，一個是家具漆的品牌。圍繞今天做家具漆的特征來看，幾位談了房地產、股市的發展。這里面很有意思的現象是，做家具漆更關注的是買了房的人住不住，用油漆的才是我們真正關注的，有個鏈條問題。對家具廠來說，這個產業集中度很低，據統計全國排名前20位的家具廠占5%-6%總值。我們展辰涂料集團股份有限公司全國范圍內的服務人員有將近300多人，屬于整個集團公司人數最多的一個板塊，即便這樣面對客戶的時候依然是捉襟見肘，為什么？因為這個行業需要的服務太多。

產品工藝向服務的轉型中有兩個現象：1.服務成本越來越高，人的成本越來越高，為客戶服務的過程中消耗的成本也不斷增長，這對轉型是一個挑戰；2.難度越來越高，為什么？因為在未來，我們相信在油改水的過程包括機械自動化的過程中，對解決客戶的服務問題提出了更綜合性的改變，包括涂裝線的理解、涂料產品到了家具廠以后應用過程中的改變，里面還有設計的因素。

袁慧：我們在新常態下尋求突破的過程中，的確會有很多機遇，也有很多挑戰，近幾年涂料行業還有一個現象，突然之間十幾二十個企業上市了，以前涂料行業沒有多少企業上市，沒有多少企業資本運作。現在涂料行業中已經有18個企業在新三板上市，還有很多企業已經在A股上市，或者說正在準備上市。接下來有請展辰涂料集團股份有限公司的蔣總，因為我聽說展辰涂料集團股份有限公司也在做上市的儲備工作，在資本運作方面展辰的近況如何，或者說資本運作將會給展辰涂料集團股份有限公司帶來哪些機遇？

蔣健：展辰涂料集團股份有限公司在五年前就已經開始規劃上市的事情，包括在前幾年正式申報排隊，還因為國家政策的原因做了短期調整，某次我們的董事長也說了有這樣的規劃和想法。1.上市到底會給企業帶來什么？這個問題我們做過非常認真的分析、調研、討論，上市對企業有好有不好，我們看中了它一個非常重要的屬性，就是上市給企業帶來的規范化，包括對企業內部體系要求規范化，展辰涂料集團股份有限公司為了企業的長遠發展考慮，所以帶來這樣的價值，包括展辰涂料現在所有的員工雙休，正常的上班是8小時工作制等；2.資本的融資，今天慧聰的主題跟資本有很大的關系，資本對規模型企業帶來價值和力量，在規模化企業發展到后期的時候，資本必然是企業發展的路徑和方向。

袁慧：目前已經上市的有18個企業，這18個企業在新三板上市，有請廣東匯龍涂料有限公司的陳總分享一下，您怎么看待新三板上市？

陳輝庭：新三板是原來很多企業想進入資本市場達不到門檻而轉向新三板，涂料行業有18家在新三板掛牌。企業要上市蔣總也說了，一個是為了幫助企業更規范發展，更健康。第二在資本市場募集到資金，謀求企業未來更大的發展，新三板現在各行各業掛牌的是3000多家，真正成交量不到10%。涂料行業我沒關注也不好評論，新三板是一個非常專業嚴肅才能從中淘寶的板塊。我個人的看法，企業如果沒有做好充分的準備，或者是沒有真真正正的業績，進入了也是白進入，除非有專家一起進入，不然哪怕是門檻低進去了，費用也不高，意義不大的，但淘寶的人是比今天看紅看綠的人更有眼光。

袁慧：我們聊到了行業的發展以及現，把行業的態勢以及行業中近幾年出現的很多企業進入資本市場新三板上市的情況做了分享。涂料行業究竟何去何從，究竟怎么樣做行業發展才能越來越好，企業發展才會越來越快。針對現狀如何改變是擺在我們面前非常嚴峻的問題。如何去應變，在這之前，應變有很多方式，比如說產品的創新、油改水、資本運作、公司管理的提升、產品品類的提升，這里我想與臺下的嘉賓互動一下，我知道慧聰的合伙人很多人都知曉，慧聰網這幾年依然是快速的發展，為什么能快速的發展，有請郭喜鴻總經理給我們介紹一下。

郭喜鴻：結合今天的話題來說，我覺得因為慧聰網跟在座的很多企業一樣是經營了20多年的企業，不算渠道商有接近3000個員工。慧聰是細分垂直行業的，有二三十個事業部，好幾個子公司。但慧聰也遇到了中速的發展瓶頸，從人員、產品到市場規模，畢竟是互聯網公司，我們跳出到外界看，很多內部的機制創新做得很激烈。我們在2012年的年底是用簡單粗暴的方法，直接刺激，給我們的基層員工配車，快速接觸客戶，穩定住核心員工。一開始讓員工向心力特別強，后來給寶馬不到半年，發現費用很高，公司這個動作是把刀架在脖子上。在之后，我們覺得應該把公司內部做小，從大公司變成小公司，每個高管變成公司的主人。我們第一輪挑選的合伙人有30多個將近40人，這40個人是每個崗位的一把手，地位等同于CEO，這40個人可以投票決定公司所有的重大決策。決策機制很好的把核心的高管變成跟老板一樣，我們的股份比例雖然很少，但是股價、股本的變化就會影響合伙人的資產變化，我們這幫人已經從原來的身體變成到心也跟公司在一起。最近股市變化比較大，對于我來說，在最高位24塊錢的時候都沒減持。這是一個機制的變化，現在經營企業只能從內部增量。這是我理解的，我的身份、財務、思維變化，讓我感覺我就是慧聰的主人。

袁慧：用一個可能不大恰當的話來表述這種合伙人制，就是公司是我家，發展靠大家。我有一個朋友的廠，大概一年做4-5千萬，老板很累，銷售、技術等都要管，他說我要求員工做吧沒有人理我，只有自己天天忙。去年過年他給我打電話，說今年很開心，我說為什么？這兩年涂料行業不太好做，你是不是發展很快？他說不是，我做了一些改革，引入了合作人制，雖然不是很完善，但真正把公司與員工共享之后，員工會自己加班。老板發現員工很多買車買房，幸福感就提升了，公司的業績也提升了，這是公司運營管理方面的改革，為企業帶來的發展，或者說一種好的變化。

同時因為我們今天每一個人都在互聯網當中，很多人睡覺前最后一眼看的是手機，起床后第一眼看的也是手機，離不開網絡。涂料行業也離不開互聯網，去年我說過一句話，我說互聯網作為一種行業已經消失了，不存在互聯網這個行業，互聯網就在我們生活、工作每一個細節，自然涂料行業也離不開互聯網這個話題，有這么一個問題，請幾位嘉賓為我們做分享，如何利用互聯網給我們的涂料、企業的發展帶來一些幫助？

黃建華：互聯網從1994年進入中國經歷了這么多年的發展，改變了我們的生活方式和信息的傳遞方式，從原來一個立體空間的分布直接整個變成平的狀態，跟最終的信息傳遞對象，從原來有物理、空間的距離，縮短成一個平的距離，這種轉變對中國的涂料發展來說，技術跟其它行業比可能比較薄弱，而這幾年高速的經濟發展帶來很多機會，互聯網的出現把原來的信息孤島全部打斷。回到市場看經營，互聯網會倒逼企業回到非常正統的市場運營去，原來企業會用服務、信息優勢獲取盈利。我對互聯網對的理解不完全正確，更重要的是思維，就像渠道應該回歸到渠道本身提供的價值上去，回歸到真正的定位上，這也是倒逼整個產業鏈做轉型的驅動。

陳輝庭：我們今天的生活已經離不開互聯網，我感覺普通的產業有不同的看法。我記得去年跟中國建筑涂料最大的制造商總裁有些聚會，他說去年的雙十一，他們在京東商城的網上銷售很少，而家具漆更需要涂裝一體化的服務，所以我個人對互聯網的看法，是網上多做企業的介紹和產品的介紹宣傳，更多的還是線下的實際推廣和通過經銷商渠道的銷售。謝謝！

肖廣平：互聯網+是今年的熱詞，不管是愿意不愿意，就這么融入我們的生活、企業。我的觀點是對于互聯網+，我們不能不從，但是也不能盲從，要結合企業、行業的實際情況。但是互聯網+確實給傳統制造行業帶來新的思路，我們君子蘭涂料集團就會會利用互聯網的思維，因為現在形勢發展非常快，互聯網+可以讓企業在客戶的使用訴求方面得到更好更有效的收集，作為傳統的制造企業，把互聯網+作為一個工具，它就是傳統制造行業的工具，可以通過互聯網收集我們的市場數據，客戶的需求，緊密我們企業跟客戶的關系，我相信離市場越近就是離成功越近，互聯網+可以拉近傳統企業與客戶的距離。

鄭川江：提互聯網+不如提+互聯網，因為提+互聯網的時候擺在第一位的還是自己的主業。去新三板市場如果只是想撈錢，不是我們非專業人士可以干的活。如果真想把互聯網做好，其實還是要做好本業。如果把自己的本業帶成一個隨時要出售或者上市的企業來做，不但是像蔣總說的規范，而是對自己企業商業行為的精煉和精益求精。大家可以想想是否可以把自己企業的核心內容用不到三句話說完，如果你能把這么精煉的說完，你就可以加入互聯網。原來沒有互聯網的時候，普通人盯著一個商品的時候會超過16秒，現在低于6秒，因為現在信息在爆炸。在這里我還是呼吁大家，尤其涂料還是一個傳統行業，最好是專注自己的本業，然后把自己的產品、服務做好，因為任何事情都是雙刃劍，互聯網給你帶來生意的時候，他的另一面是給你帶來差評，這時你受到的壓力是更大的，對你的監督是更大的，對我們的企業提出的要求也是更高的。謝謝！

蔣健：郭總前面的PPT里面沒有展開說，互聯網+還有一個破除的問題。我這里要說三個跟大家不太一樣的觀點。1.互聯網不僅僅是一個工具；2.互聯網原來理解是一個電子商務銷售平臺的模式，但是互聯網+不是；3.許小年這篇文章我見過，我也看到一個跟他PK的文章，我更偏向于跟他PK的文章的觀點，是互聯網+和+互聯網，這樣的說法怎么來？

三位的觀念都是對的。我們未來是不是有可能結合？先說幾個要素，1.我覺得互聯網+本質是一種思維模式，不是工具也不是銷售平臺，也不是許小年說的被運用的東西，而是一種思維模式，這種模式下帶來的最大的特征是什么？透明化，人跟人的關聯和信息的交流方式帶來根本的變化。這里面有保守和不保守的問題，互聯網會讓你的保守變成不保守，這里面我提倡大家在接下來的發展中，我們不要在打暗牌，要明牌。

我說一個案例，展辰涂料集團股份有限公司家具漆的公眾號，我從4月份運行到現在，已經有36萬的粉絲，相信很多企業都有做自己的公眾號，但大量的企業訪問量都不超過100，投入產出非常不對稱，不是你沒有用互聯網的工具，而是你沒有真正的掌握互聯網思維。如何用互聯網的工具做互聯網思維，這個是未來的發展趨勢。

袁慧：從互聯網近幾年發展的一些事件或者一些案件中發現，互聯網思維才是互聯網蓬勃發展一個很重要的原因，互聯網思維講究什么？濃縮成兩個字，就是創新。中國有著5000年悠久文化的國家，中國人員在全世界很多人的心目中勤勞、永遠、智慧，但是我們有一個很重要的四大發明，每個人都知道四大發明是什么，中國的確有很輝煌的歷史，發明了火藥、指南針，我們被誰打開了中國的國門？被八國聯軍，用我們發明的指南針造了輪船，用我們發明的火藥炸開了中國的國門。為什么會出現這種情況？最重要的一點就是思維，我們認為老祖宗留下來的就是好的，缺乏創新，所以我們把指南針、司南用來算命，把火藥用來放煙花，所以就有了幾十年的屈辱。涂料行業應該何去何從，涂料行業應該做的就是創新，今天做的只是拋磚引玉，因為創新會有很多方面，希望我們共同思考、探索、創新，讓我們的行業越來越好、讓我們的企業越來越好。

謝謝大家！