慧聰涂料網(wǎng)訊：飛箭，20年的時間里，從一家營業(yè)面積不足20平方米油漆門市部，發(fā)展成為現(xiàn)在擁有5家大型子公司的現(xiàn)代化企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)到30萬噸以上，一躍成為安徽省內(nèi)規(guī)模最大的涂料生產(chǎn)企業(yè)。
據(jù)G3商訊綜合報道日前，本報愛家周刊對飛箭集團(tuán)董事長王開平進(jìn)行了專訪。王開平說，20年來一直專心、專注、專業(yè)做涂料，定位明天創(chuàng)安徽涂料品牌，目前，集團(tuán)經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了民用涂料、工業(yè)涂料、工程涂料等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品系列多達(dá)百余種。經(jīng)過多年來的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新，集團(tuán)在業(yè)界成功打造了享有盛譽的民用漆品牌“裝飾家”和工業(yè)漆品牌“立頓”兩大自主明星品牌，為弘揚“塑造百年企業(yè)、成就領(lǐng)軍品牌”的企業(yè)發(fā)展理念奠定了堅實的基礎(chǔ)。
1、拒絕“橄欖枝”，力造安徽品牌
從商貿(mào)公司到超市經(jīng)營再到連鎖銷售，王開平董事長的涂料事業(yè)越做越大，他的名字也在涂料行業(yè)被人熟知，上海、北京、廣州等地區(qū)的同行紛紛向他伸出“橄欖枝”，開出了極優(yōu)越的條件，希望他能去這些一線城市拓展事業(yè)。但作為合肥人，經(jīng)過深思熟慮后，他選擇了拒絕所有拋來的“橄欖枝”，“為什么不在家鄉(xiāng)合肥創(chuàng)造安徽自己的涂料品牌呢?”
“目前合肥市場上的工業(yè)涂料產(chǎn)品90%以上都來自于外資品牌，占據(jù)消費市場絕大部分份額的還是外資產(chǎn)品，”王開平董事長說，“這一點兒也不夸張，在涂料市場的競爭中，外資品牌占有絕對的優(yōu)勢，其實，安徽及國內(nèi)的品牌涂料質(zhì)量一點也不差。”
正是受到品牌差距的刺激，王開平董事長一直致力于品牌的推廣、開發(fā)，有著同等的技術(shù)、同樣的質(zhì)量、實惠的價格，但由于品牌上的差距，往往失去市場的話語權(quán)。從涂料市場的空間看，無比巨大，民用涂料可以使用到家具、建筑等領(lǐng)域，工業(yè)涂料可以使用到家電、汽車、工業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域，“涂料行業(yè)在質(zhì)量上并沒有多大的技術(shù)壁壘，關(guān)鍵是品牌的影響力。”
作為安徽涂料行業(yè)的領(lǐng)軍人物，王開平董事長有著一種強烈的責(zé)任感，“國外許多涂料企業(yè)已有100多年歷史，而中國涂料行業(yè)鮮有20年以上歷史的企業(yè)，飛箭作為安徽本土品牌，就是要做百年企業(yè)、成就全國甚至全世界的領(lǐng)軍品牌。”
2、“三箭”開弓，直指涂料市場“靶心”
“堅持做品牌，做專業(yè)的涂料!”王開平董事長將飛箭定位為中、高檔的消費品，走品牌、專業(yè)和服務(wù)“三位一體”的路線。
記者從涂料市場反饋信息來看，如今在安徽從事涂料行業(yè)的就有700余家企業(yè)，在合肥就有100多家中小型企業(yè)，行業(yè)競爭十分激烈。加上外資品牌涂料大規(guī)模“入侵”，涂料市場競爭異常激烈，飛箭集團(tuán)卻在市場中展現(xiàn)出敏銳的商業(yè)遠(yuǎn)見和縝密的商業(yè)謀略，成為行業(yè)中領(lǐng)頭羊。
1998年，王開平董事長射出了他的第一支箭——首創(chuàng)飛箭油漆超市，這一創(chuàng)舉的出現(xiàn)，立即在省城家裝行業(yè)引起軒然大波。當(dāng)時，購買建材討價還價、油漆工吃回扣現(xiàn)象是眾所周知的事情，而飛箭打出“明碼標(biāo)價，謝絕還價，杜絕回扣”，敢于將價格公開于陽光下，不怕不正當(dāng)?shù)母偁幍臍馄堑玫较M者的欣賞和認(rèn)可，為飛箭集團(tuán)迎來廣闊的消費市場。通過飛箭多年來對傳統(tǒng)建材市場渠道的拓展和對現(xiàn)代零售網(wǎng)絡(luò)終端的滲透，飛箭集團(tuán)在市場已建立起了強大、細(xì)密、成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2002年，王開平董事長射出了第二支箭——自主品牌“裝飾家”油漆等民用涂料上市，致使飛箭集團(tuán)的影響力和品牌價值得到空前的發(fā)展和提高。裝飾家多年來一直堅持以生產(chǎn)綠色環(huán)保產(chǎn)品為己任，秉承“生態(tài)”理念，首家提出“優(yōu)質(zhì)漆”的全新概念，成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)漆的代表品牌。目前，裝飾家已研發(fā)系列涂料50多個品種，專業(yè)輔材200余款。其中，裝飾家荷葉生態(tài)漆已成為引領(lǐng)涂料行業(yè)生態(tài)健康漆的風(fēng)向標(biāo)。此外，“裝飾家”品牌專賣店已遍布全省各地市，裝飾家品牌通過幾年的市場運作，品牌實力明顯增強，成為省內(nèi)涂料行業(yè)的佼佼者。同時，“裝飾家”還在江西、河南、四川、湖北、浙江、湖南等省扎根，加盟商隊伍日益龐大，品牌影響力日益擴大。
2010年，王開平董事長根據(jù)合肥市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，迅速調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，射出第三支箭——“立頓”工業(yè)涂料的誕生。飛箭集團(tuán)向粉末涂料、防腐、防火等工業(yè)涂料領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，并迅速成為工業(yè)涂料行業(yè)的新銳代表。“現(xiàn)在，我們正積極地向工業(yè)涂料進(jìn)軍。工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展空間巨大，尤其是現(xiàn)在合肥及安徽家電、汽車行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了巨大的工業(yè)涂料需求。目前，立頓工業(yè)涂料已與奇瑞集團(tuán)、江淮集團(tuán)、徐工集團(tuán)、藍(lán)天家具、菱湖家具、星火公司等眾多國內(nèi)大中型企業(yè)在工業(yè)涂料領(lǐng)域建立了合作關(guān)系，并將繼續(xù)加大對汽車部件、工程機械等液體工業(yè)涂料的研發(fā)與生產(chǎn)，加大對冰箱洗衣機空調(diào)等粉末涂料的研發(fā)與生產(chǎn)。”
“老了以后回頭看，不留太多遺憾”。正是這句話，飛箭集團(tuán)在王開平董事長的帶領(lǐng)下一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，而且正朝著全國涂料行業(yè)的強者邁進(jìn)。
3、做一個有社會責(zé)任感的企業(yè)家
合肥市瑤海區(qū)由于其歷史和地域的特殊性，形成了合肥家居看瑤海的現(xiàn)狀，而家居也成為瑤海區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)。從家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，空間巨大，“但從未來的角度看，家居產(chǎn)業(yè)應(yīng)該由政府進(jìn)行引導(dǎo)，對市場進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，以便在將來形成更大的合力，保持持續(xù)健康發(fā)展。”王開平董事長對瑤海家居未來發(fā)展建議說。
“做生意如做人，絕不做弄虛作假之事!”這句話是王開平董事長的經(jīng)商理念，而飛箭也一直堅持“誠信、品牌、專業(yè)”的精神，全心致力于為用戶提供專業(yè)化、健康環(huán)保的產(chǎn)品。
飛箭先后榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國最佳低碳環(huán)保先鋒企業(yè)”、“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”、“中國建材下鄉(xiāng)試點單位”、“中國名牌化工十大品牌”、“中國綠色環(huán)保節(jié)能建材產(chǎn)品”、“安徽省著名品牌”、“安徽省質(zhì)量獎”、“全國建材總工重點推薦品牌”等多項榮譽。在短短數(shù)年時間內(nèi)，飛箭鞏固和奠定了其身居安徽涂料產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的行業(yè)地位。
“在這么多年中，從不參與惡性競爭，從不抵觸其他品牌，踏實認(rèn)真做自己的產(chǎn)品和品牌。”王開平董事長說，飛箭集團(tuán)在未來將堅持民用涂料和工業(yè)涂料并駕齊驅(qū)的策略，民用涂料立足安徽，面向全國，重點是做精做細(xì)安徽市場;工業(yè)涂料則要做出合肥家電、汽車等行業(yè)的主導(dǎo)配套企業(yè)。
【王開平，現(xiàn)任飛箭集團(tuán)董事長，安徽涂料商會會長、合肥市瑤海區(qū)人大代表、合肥市裝飾協(xié)會副會長、中國建筑材料委員會副會長。2004年榮膺“安徽公眾最喜愛的功勛企業(yè)家”稱號、2008年榮膺“2007年度安徽非公有制經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”稱號、2008年榮膺“安徽頂峰家居風(fēng)云榜行業(yè)突出成就獎”、2009年榮膺“安徽家居15年風(fēng)云人物”稱號、2010年榮膺“合肥市十大經(jīng)濟(jì)新聞人物”、2011年榮膺“居尚大典·家居行業(yè)影響力人物獎”】
