慧聰涂料網(wǎng)訊：宜家要落戶濟南。這一消息牽動著濟南宜家迷、代購者和家居商場的心。有人喜，有人憂。在濟南的北園大街上，各家居商場一字排開，一場暗戰(zhàn)早就悄悄打響。相比之下，宜家無論是從風格，還是經(jīng)營模式上與原有的家居業(yè)都有很大不同。它選擇了西部新城作為自己的落腳點，從地理上便與原有的家居業(yè)拉開距離。

家具是耐用品，它的銷售情況與房地產(chǎn)的發(fā)展息息相關(guān)。目前，整個樓市越來越理性，家具業(yè)自然受到直接影響。新的分食者的到來，會為同行們帶來什么變化?

濟南宜家代購準備轉(zhuǎn)行

沙女士是宜家家居的愛好者。早在幾年前，她便去北京宜家采購回大批的宜家家居。“除了家里的床，所有的家具都是宜家的，一共才花了不到2萬。”這些家具簡單大方，搭在一起又很好看，迅速俘獲了前來參觀的親朋好友。“受我的影響。我的很多親友也開車去宜家運家具。便宜，設(shè)計好，是我們喜愛宜家的理由。另外，這些家具都很環(huán)保，剛買來時就沒什么味兒，可以直接用。但畢竟價錢擺在那，材質(zhì)、質(zhì)量可能比不上那些昂貴的家具。”

近兩年，在濟南也涌現(xiàn)了這樣一批宜家代購者。趁著宜家未入駐濟南的間隙，商家靠著宜家強大的粉絲群賺得盆滿缽滿。某宜家代購是較早發(fā)現(xiàn)這個市場的代購者之一。對每一筆代購商品，將收取15%的服務(wù)費。對訂單1萬以上的客戶，可以免費送貨上門；對訂單2萬以上的客戶，還可以負責安裝。“我們的師傅專門安裝宜家的家具，從早到晚忙個不停。”

雖然宜家已經(jīng)定下要來濟南開店，代購者們倒并不慌亂。工作人員說：“畢竟宜家從建設(shè)到開業(yè)肯定至少還得兩年。兩年后，我們可以轉(zhuǎn)做裝潢、裝飾這一塊。”或許對他們來說，宜家是個敲門磚。在激烈的市場競爭中，為商家贏得了發(fā)展的機會。

宜家是家居界的快時尚

美爾家居的老板閆女士也在自己店里設(shè)了一個宜家的陳列區(qū)。她剛在天橋區(qū)寶華街開了一家店。宜家代購是她招徠客戶的方式和招牌。店里陳列著瓶瓶罐罐的宜家小件物品，也有一些大的衣柜等。閆女士說：“我的理念跟宜家相似。我想做讓大多數(shù)人買得起的時尚家具。所以，我讓宜家來做‘代言人’。讓慕名而來的顧客有機會了解我的產(chǎn)品和理念。”

她說，宜家代購是個體力活。代購一些小件的家居肯定是賺不了錢的。代購一些大的家具，要收15%的費用。“這個錢包括了物流和送貨上門。另外，如果出現(xiàn)了質(zhì)量問題，我還得負責。這個生意并不好做。”“宜家就像家居界的肯德基、麥當勞，值得中國的家居從業(yè)者仰慕。”她說，宜家家居不是勝在設(shè)計、時尚、材質(zhì)，而是勝在管理細節(jié)和材料把控。不需要銷售者的巧舌如簧，消費者就可以感受到設(shè)計者的用心。她說，宜家是以平民的價格、大牌的設(shè)計吸引消費者。相比之下，它更像是家具中的快時尚。宜家是這家店的“代言人”，也是在競爭者。這家店的自主產(chǎn)品里有可以升降的座椅、沙發(fā)，也有可以折疊的床、電腦桌。閆女士說：“我希望比宜家更時尚，更智慧，更人性化。這樣，才能不被淘汰。”

宜家或許更受女性歡迎

北園大街密集的家居商場中，品牌的重復(fù)率頗高，同質(zhì)化競爭是難以回避的一個問題。稍微逛一下便會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)賣場都很有默契。同品牌同一商品的售價都一模一樣。某商場的一位企劃經(jīng)理告訴記者，他認為宜家和現(xiàn)有家居商場面向不同群體。“宜家的板材家具更適合租房的年輕人，但山東40歲以上的消費者一般都喜歡實木家具。”另外，在板材家具的競爭中，宜家的短板是缺乏定制服務(wù)。“它無法真正按照房子的尺寸來制作家具，只能提供成品。而我們可以定做并上門安裝。”另外，宜家只做家具和家居產(chǎn)品，我們還涉及裝修，我們提供的是更加綜合的服務(wù)。“我覺得宜家選擇這時候到濟南來是有原因的。一個原因可能是濟南的流動人口多了;另外，我覺得也是對濟南時尚度的一種認可。”這位經(jīng)理說，現(xiàn)在濟南家居業(yè)的激烈競爭中，現(xiàn)有從業(yè)者多采用向上下游滲透的方式來贏得顧客。在行業(yè)上游，可以通過與設(shè)計師的合作銷售產(chǎn)品;在行業(yè)下游，與家電商場進行合作，提供一站式服務(wù)。“宜家難以滲透得這么深。它吸引的只是某一個群體。”

不可否認的是，宜家將成為一個嶄新的競爭者。這位業(yè)內(nèi)人士說，宜家是介乎賣場、商場之間的業(yè)態(tài)。除了銷售家具，它還成了一個休閑娛樂場所。“經(jīng)常可以看到一些年輕人，在宜家聚會、聊天，在餐廳里吃一餐飯，隨便逛逛。這是目前濟南的家居商場都難以做到的。”相較于男性購物的直奔主題，宜家邊逛邊賣的購物模式或許更能贏得女性們的芳心。

名詞解釋

宜家(IKEA)，來自瑞典，創(chuàng)建于1943年，是目前全球最大的家具和家居用品的零售商。宜家在全球38個國家和地區(qū)擁有311個商場，其中有16家在中國大陸，分別在北京(兩家)、天津、上海(三家)、廣州、成都、深圳、南京、無錫、大連、沈陽、寧波、重慶、武漢。

新聞鏈接

青島宜家籌建一波三折

從布局、選址、籌建到開業(yè)，宜家在一個城市落戶往往經(jīng)歷漫長歷程。宜家要來青島開店的說法，最早于2009年見諸報端。當年2月22日，當時的青島市經(jīng)貿(mào)委披露，“美高美購物中心、宜家家居以及英國特斯科購物中心2009年都計劃在青島開店”。

在青島市招商局的促進下，宜家公司于2011年底來青島考察，考察結(jié)束后確定在青投資。

2014年9月9日，青島市商務(wù)局副局長郭健在回答網(wǎng)友提問時答復(fù)，“目前，瑞典宜家家居已在嶗山區(qū)選址，正在辦理相關(guān)規(guī)劃土地手續(xù)，如各項手續(xù)和土建工程進展順利的話，預(yù)計2017年將實現(xiàn)開業(yè)運營。”

今年5月5日，郭健在參加網(wǎng)絡(luò)訪談時再次介紹說，宜家已在嶗山區(qū)注冊，并辦理了相關(guān)的規(guī)劃、土地手續(xù)，但在推進中由于受到地上高壓線改線及后續(xù)工程的影響，至今尚未開工。嶗山區(qū)政府、有關(guān)部門及宜家家居公司正在積極協(xié)調(diào)解決當中。