慧聰涂料網訊：大寶漆立足于中國涂料市場，致力于涂料行業發展22年，以其優異的產品品質贏得了業界及消費者的一致贊譽，大寶漆被公認為全國十大涂料品牌之一。現有成績的取得最終離不開大寶漆過硬的產品品質及品牌的市場推廣，而陳春華總經理作為其中的舵手，公司產品技術及市場領域的核心人物，慧聰涂料網非常榮幸借此訪問的機會，代所有關心支持大寶漆品牌的人們提出更多關于大寶漆在技術、產品及市場等方面的問題，以期讓大家對大寶漆有更加深入的了解和認識。首先，非常感謝陳春華總經理在百忙之中接受慧聰涂料網的訪問，同時希望陳春華總經理對大家較為關心的一些問題提出您的想法。

陳總大寶漆2015經銷商年會發言

記者：您何時進入大寶化工，并負責公司哪個部門的工作呢？

陳總：我本人于1995年就加入大寶化工這個大家庭，初期主要負責公司技術部門工作，1999年同時分管廠務部至今。

記者：在負責大寶化工技術部及廠務部的工作期間您覺得最大的挑戰是什么，又是如何克服的呢？

陳總：產品的穩定首先來自于原料的穩定，為了做到這一點，檢測設備的采購是不可避免，檢測分析人員也需要是相當專業的，而人才的不足是當時最大的困難。后來我陸續招募了一些專家加入公司，才逐漸解決這些問題，有了專業的人才與設備以后，原料的穩定難題基本上得以克服，這就為大寶漆的產品穩定打下了良好的基礎。

陳總為大寶漆優秀經銷商頒獎

記者：一直以來，大寶漆的產品品質在業界都是較有口碑的，這主要依賴于哪些因素？

陳總：長期以來，大寶漆產品的品質穩定和技術領先，一方面得益于公司合作伙伴的大力支持，在原材料方面，我們有優秀的供應商為大寶漆提供最好的原料。技術研發方面，大寶化工除與國外先進企業合作之外，還與國內大專院校等科研機構進行緊密合作。2005年開始與華南理工大學化工學院進行了涂料與樹脂項目的合作開發，2013年合作的“高仿真高耐候環保型液態花崗巖涂料研制”項目通過了省部產學研立項。校企合作，有利于企業引進高級人才，進一步加快企業產品的研發，這在保證大寶漆產品品質方面發揮了重要的作用。

大寶化工一貫堅持涂料產品的優秀品質。為了保證原材料品質，把好涂料生產的第一關，大寶漆成立之初，就建立了品質檢驗控制中心，通過對每批來料檢驗、半成品和成品檢驗，堅持做到不合格原料絕不使用，不合格產品絕不流入市場。大寶漆在九七年開始建立了分析測試中心，購進了紅外光譜儀、GC-MS，ICP等精密分析儀器設備，率先在行業內通過國家實驗室，通過儀器引進，人才引進和國外標準引用，加強了產品有害物質的分析檢測，流通到市場的產品完全符合歐美日等先進國家的標準要求，也確保了大寶漆產品品質的長期穩定，并受到眾多客戶的青睞。

陳總參加四川雅安捐贈活動

記者：大寶化工有哪些環保舉措，優勢又是什么？

陳總：涂料化工行業非常關注其產品的VOC問題以及生產廢水、廢氣的排放處理情況。大寶化工廢水廢氣的排放都嚴格按照政府規定的標準進行，目前每個月廢水排放量遠遠小于我們廢水設計處理能力。我們在廢氣的排放方面主要采用兩種方式，一是對粉塵進行除塵，二是采用活性炭吸附，并在固定時間對活性炭進行回收處理并重新利用。每個月我們用于廢水廢氣處理的費用超過百萬元人民幣。

大寶化工研發生產銷售的涂料產品，主要圍繞家具、家裝和建筑用涂料產品。面對日益嚴峻的環保問題，公司早在2003年開始進行產品轉型升級，開發水性木器涂料和光固化涂料，并加大了油性漆低VOC環保型涂料產品的開發力度。公司產品，如水性木器涂料、油性木器涂料和建筑涂料較早就通過了中國環境標志產品認證。大寶漆產品的VOC、游離甲醛等有害物質指標遠遠低于國家標準要求，屬于實實在在的健康安全環保產品，這也是大寶漆產品的一大優勢。來自國家質檢中心的報告顯示，大寶漆的VOC只是國標的1/3，有些產品甚至能達到1/8，苯、甲苯、乙苯、二甲苯為國際標準的1/6，甲醛一般為國際標準的1/5，重金屬含量為國際的1/120，因此大寶漆產品的環保健康水平遠遠高于同類品牌。

此外，大寶化工積極響應中國涂料工業協會推廣的水性木器涂料發展研討會的號召，力推大寶化工在水性木器涂料方面的應用成果。總之，東莞大寶化工一直行走在環保的道路上，從未間斷，未來也將繼續沿著這條道路前行。

陳總出席廣東涂協會議

記者：大寶漆的經銷商遍布全國各地，優秀的產品品質成為經銷商拓展市場并提高銷量的堅強后盾，大寶漆在產品技術方面是如何做到與時俱進、不斷跟進市場需求的呢？

陳總：大寶化工除了內部設有研發團隊外，尚有龐大的工程技術團隊為客戶提供售前、售中、售后服務，以更好的把握市場脈搏，感知市場變化，以市場為準繩調整產品及服務策略。公司每年都會立項新產品的開發投入市場，使得公司產品能持續在市場上取得引導市場的地位。

除了擁有高標準的安全環保性能，大寶漆產品同時具有一流的耐刮耐擦洗性技術。在同等條件下，與同業相比，大寶木器漆耐刮性更強；大寶乳膠漆的耐擦洗性可達幾千次甚至上萬次。這是大寶漆的一大特色和優勢，也是受市場歡迎和消費者信賴的因素之一。以市場為導向，大寶漆不斷更新產品技術，研發生產適銷對路的涂料產品，進而才能受到市場的認可。

東莞大寶化工陳春華總經理：立足品質 優化市場

記者：2015年大寶漆經銷商會議揭示的“專業布局”您有什么看法？

陳總：對于目前的經銷商渠道要根據其長處來進行分類，要求“術業有專攻”，即專注于其所擅長的項目，集中資源做好它，不要什么都做，導致最后什么都做得平凡無奇。現在市場競爭激烈，只有優秀才能脫穎而出，所以集中資源專注于自己的所長，把它發揮到最好就是大寶漆今年大的布局方向。

記者：在百家爭鳴的時代，涂料市場同質化現象普遍出現的情況下，大寶化工應該堅持怎樣的經營理念呢？

陳總：繼續堅持貫徹我們公司陳賀生董事長的公司經營理念，持續不斷優化大寶漆所有產品，實現產品凈味化，貫徹生產安全環保健康的產品經營理念。大寶漆以質量為生存之本，公司堅持不爭品牌第一，但一定要求質量一流。

記者：2014年大寶漆進入全球頂級涂料排行54名，對于這個成績您怎么看待？

陳總：大寶漆秉持一步一腳印，腳踏實地將基礎工作做好，始終堅持環保健康的經營理念，積極響應政府政策號召，從兼顧國家經濟、社會和生態文明建設的發展出發，提高企業社會責任感，這都為大寶漆贏得自身品質與企業責任的雙豐收奠定了基礎。銷售金額進入全球頂級涂料排行54名，可謂對大寶漆在這方面努力最大的嘉獎。未來，國家針對涂料行業的標準將會更高，更全面，更規范，這主要體現在生產（如廢水、廢氣和廢棄物的處理）、運輸（如危化品運輸證）、儲存（如甲乙類倉庫）等方面，因此作為負責任的涂料企業也需身體力行，自覺適應消費者與國家政策的要求，以市場為導向提高產品質量與服務質。因此，當我們的產品和服務的質量提升了，自然會獲得消費者的認同，產品的銷量及排名的提升也是水到渠成的事了。

東莞大寶化工陳春華總經理：立足品質 優化市場

記者：您對于大寶漆未來在市場營銷方面有什么想法和規劃呢？

陳總：大寶沒有太過多花俏的營銷手段，沒有大量的廣告投入，主要靠的是扎實的產品及穩健的市場運作。2015年開始所有市場派駐人員由原先的聯系者、問題反饋者轉化為經營者角度去布局市場，明確分級授權、強化工作制度，完善各崗位職責分工。將在市場、產品及銷售方面，提升規劃能力；快速解決問題，協助多元化的市場經營，組建專業的業務團隊和服務團隊以提升大寶漆整體的服務質量，進而增加大寶漆的銷量、提升大寶漆的市場占有率。

記者：您對大寶漆全國銷售網點的未來擴展有什么期望呢？

陳總：從渠道制勝到終端為王，是市場發展的必然趨勢，但今天的許多涂料企業還處于渠道的建設進程中，特別是縣城邁向鄉鎮的建設及裝修工程的開發渠道，后工廠家具廠的拓展渠道，大賣場零售店的常規渠道，公司近幾年投入巨資協助市場加強店面整改建設。大寶漆不要求快速增加店面，我們有信心讓消費者可在每個城市看到專業的形象統一的大寶漆專賣店。另外，大寶漆順應市場發展的需求，支持經銷商從渠道商的團隊、服務軟硬件、市場規劃布局等方面進行要求，緊鑼密鼓的建立、健全和強化自己的銷售渠道。

記者：我們知道大寶化工最初是以家具木器漆起家，并和阿克蘇、麗利等國外大廠鼎足而立，此外現在國內其他品牌在木器漆領域的市場上也呈急起直追之勢，那么大寶漆的競爭力主要體現在哪些方面呢？

陳總：首先，我們的競爭力來自于嚴格的品質管控。大寶化工堅持科學的分析和嚴格的檢測，一方面是對原材料的控制，另一方面是對成品的控制。我們有完備的原材料檢測儀器，使我們能夠自信的盡量采用國內生產的原材料，這在保證產品品質并適當降低生產成本方面意義深遠。這些還遠遠不夠，涂料的色彩越來越受到重視，因此2011年大寶漆成立了色彩中心，提升調色的自動化水平。我們不僅僅是生產涂料，還要提供更好更完善的服務，因此盡最大努力提高服務質量也是大寶漆主要的競爭力。

目前大寶在木器漆的優勢是啞光面漆，今后將優化有色面漆，提升客戶在產品的附加價值方面的需求；另外也會更多的往功能型的產品方向發展，提升產品附加價值，而不會專注在降低成本方面而讓公司的產品品質有所下降，繼續成為行業領導者。

記者：今年2月起國家對涂料征收消費稅，這對涂料行業來說意味著什么？大寶漆又如何應對？

陳總：由于涂料行業的分散性，生產的不規范性和監管的缺失，且征稅的可控性不強，管控難度較大，征稅的結果只是向少數有規模的規范企業征稅，而難以對大量不規范的企業全部征稅。由于納稅與否會直接導致產品間較大的成本差異，所以規范的企業競爭力會有所受限，這也使得一些無規模的企業獲得了較大的生存空間。雖然國家對涂料征稅有利于推進我國涂料行業向著環保的方向發展，然而結果可能會延緩行業整合的有序進程。

大寶化工作為涂料行業規范企業的代表，未來還將一如既往致力于通過產品轉型升級和產品技術創新，加大產品水性化和高固體份發展力度，肩負起環境保護的社會責任，引領行業健康有序發展。

記者：如今大寶漆在市場上的競爭力主要體現在哪些方面？

陳總：大寶漆在中國大陸行銷二十年，沒有大量的廣告投入，主要靠的就是扎實的產品基礎與規范化的企業運作。國內市場的運作主要是有一批忠誠度極高的經銷商與大寶漆一起成長，順利完成從專注外銷家具廠開始轉向國內裝修與家具市場的經營。如今，國內市場的開發，大寶漆正處于從穩健型向拓展型轉變的過程，未來重點在于建立自己的兩大模塊（家具和裝修）區域服務中心，及時為市場提供優質的服務支持系統；同時為大寶漆經銷商提供合適的市場開發營銷支持政策，及合宜的人員配備；此外，還需要向優良的企業學習。

記者：您對于大寶漆未來在市場方面有怎樣的預期？為此要采取什么行動呢？

陳總：2014年房產調控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變，作為家居裝飾材料的涂料產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已經成為家居建材類拓展市場深度十分重要的渠道。

雖然涂料市場面臨行業的壓縮，以及壁紙和免漆板的沖擊，但中國涂料市場的剛性需求還在，這才是我們應該好好把握的主導市場。在這個大市場中，我們需要加強自身的競爭力，從市場出發，提高產品的真正內涵，大寶漆不靠一時的價格優勢來競爭，2015年依然是大路通透，對優秀的品牌來說又是一個新時代。

記者：非常感謝陳總經理今天接受大寶報的專訪，希望未來陳總還能不吝給予我們更多的指教。

陳總：謝謝！希望未來還有這樣合作的機會！