慧聰涂料網(wǎng)訊：大寶漆立足于中國涂料市場，致力于涂料行業(yè)發(fā)展22年，以其優(yōu)異的產品品質贏得了業(yè)界及消費者的一致贊譽，大寶漆被公認為全國十大涂料品牌之一。現(xiàn)有成績的取得最終離不開大寶漆過硬的產品品質及品牌的市場推廣，而陳春華總經(jīng)理作為其中的舵手，公司產品技術及市場領域的核心人物，慧聰涂料網(wǎng)非常榮幸借此訪問的機會，代所有關心支持大寶漆品牌的人們提出更多關于大寶漆在技術、產品及市場等方面的問題，以期讓大家對大寶漆有更加深入的了解和認識。首先，非常感謝陳春華總經(jīng)理在百忙之中接受慧聰涂料網(wǎng)的訪問，同時希望陳春華總經(jīng)理對大家較為關心的一些問題提出您的想法。

陳總大寶漆2015經(jīng)銷商年會發(fā)言

記者：您何時進入大寶化工，并負責公司哪個部門的工作呢？

陳總：我本人于1995年就加入大寶化工這個大家庭，初期主要負責公司技術部門工作，1999年同時分管廠務部至今。

記者：在負責大寶化工技術部及廠務部的工作期間您覺得最大的挑戰(zhàn)是什么，又是如何克服的呢？

陳總：產品的穩(wěn)定首先來自于原料的穩(wěn)定，為了做到這一點，檢測設備的采購是不可避免，檢測分析人員也需要是相當專業(yè)的，而人才的不足是當時最大的困難。后來我陸續(xù)招募了一些專家加入公司，才逐漸解決這些問題，有了專業(yè)的人才與設備以后，原料的穩(wěn)定難題基本上得以克服，這就為大寶漆的產品穩(wěn)定打下了良好的基礎。

陳總為大寶漆優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

記者：一直以來，大寶漆的產品品質在業(yè)界都是較有口碑的，這主要依賴于哪些因素？

陳總：長期以來，大寶漆產品的品質穩(wěn)定和技術領先，一方面得益于公司合作伙伴的大力支持，在原材料方面，我們有優(yōu)秀的供應商為大寶漆提供最好的原料。技術研發(fā)方面，大寶化工除與國外先進企業(yè)合作之外，還與國內大專院校等科研機構進行緊密合作。2005年開始與華南理工大學化工學院進行了涂料與樹脂項目的合作開發(fā)，2013年合作的“高仿真高耐候環(huán)保型液態(tài)花崗巖涂料研制”項目通過了省部產學研立項。校企合作，有利于企業(yè)引進高級人才，進一步加快企業(yè)產品的研發(fā)，這在保證大寶漆產品品質方面發(fā)揮了重要的作用。

大寶化工一貫堅持涂料產品的優(yōu)秀品質。為了保證原材料品質，把好涂料生產的第一關，大寶漆成立之初，就建立了品質檢驗控制中心，通過對每批來料檢驗、半成品和成品檢驗，堅持做到不合格原料絕不使用，不合格產品絕不流入市場。大寶漆在九七年開始建立了分析測試中心，購進了紅外光譜儀、GC-MS，ICP等精密分析儀器設備，率先在行業(yè)內通過國家實驗室，通過儀器引進，人才引進和國外標準引用，加強了產品有害物質的分析檢測，流通到市場的產品完全符合歐美日等先進國家的標準要求，也確保了大寶漆產品品質的長期穩(wěn)定，并受到眾多客戶的青睞。

陳總參加四川雅安捐贈活動

記者：大寶化工有哪些環(huán)保舉措，優(yōu)勢又是什么？

陳總：涂料化工行業(yè)非常關注其產品的VOC問題以及生產廢水、廢氣的排放處理情況。大寶化工廢水廢氣的排放都嚴格按照政府規(guī)定的標準進行，目前每個月廢水排放量遠遠小于我們廢水設計處理能力。我們在廢氣的排放方面主要采用兩種方式，一是對粉塵進行除塵，二是采用活性炭吸附，并在固定時間對活性炭進行回收處理并重新利用。每個月我們用于廢水廢氣處理的費用超過百萬元人民幣。

大寶化工研發(fā)生產銷售的涂料產品，主要圍繞家具、家裝和建筑用涂料產品。面對日益嚴峻的環(huán)保問題，公司早在2003年開始進行產品轉型升級，開發(fā)水性木器涂料和光固化涂料，并加大了油性漆低VOC環(huán)保型涂料產品的開發(fā)力度。公司產品，如水性木器涂料、油性木器涂料和建筑涂料較早就通過了中國環(huán)境標志產品認證。大寶漆產品的VOC、游離甲醛等有害物質指標遠遠低于國家標準要求，屬于實實在在的健康安全環(huán)保產品，這也是大寶漆產品的一大優(yōu)勢。來自國家質檢中心的報告顯示，大寶漆的VOC只是國標的1/3，有些產品甚至能達到1/8，苯、甲苯、乙苯、二甲苯為國際標準的1/6，甲醛一般為國際標準的1/5，重金屬含量為國際的1/120，因此大寶漆產品的環(huán)保健康水平遠遠高于同類品牌。

此外，大寶化工積極響應中國涂料工業(yè)協(xié)會推廣的水性木器涂料發(fā)展研討會的號召，力推大寶化工在水性木器涂料方面的應用成果。總之，東莞大寶化工一直行走在環(huán)保的道路上，從未間斷，未來也將繼續(xù)沿著這條道路前行。

陳總出席廣東涂協(xié)會議

記者：大寶漆的經(jīng)銷商遍布全國各地，優(yōu)秀的產品品質成為經(jīng)銷商拓展市場并提高銷量的堅強后盾，大寶漆在產品技術方面是如何做到與時俱進、不斷跟進市場需求的呢？

陳總：大寶化工除了內部設有研發(fā)團隊外，尚有龐大的工程技術團隊為客戶提供售前、售中、售后服務，以更好的把握市場脈搏，感知市場變化，以市場為準繩調整產品及服務策略。公司每年都會立項新產品的開發(fā)投入市場，使得公司產品能持續(xù)在市場上取得引導市場的地位。

除了擁有高標準的安全環(huán)保性能，大寶漆產品同時具有一流的耐刮耐擦洗性技術。在同等條件下，與同業(yè)相比，大寶木器漆耐刮性更強；大寶乳膠漆的耐擦洗性可達幾千次甚至上萬次。這是大寶漆的一大特色和優(yōu)勢，也是受市場歡迎和消費者信賴的因素之一。以市場為導向，大寶漆不斷更新產品技術，研發(fā)生產適銷對路的涂料產品，進而才能受到市場的認可。

東莞大寶化工陳春華總經(jīng)理：立足品質 優(yōu)化市場

記者：2015年大寶漆經(jīng)銷商會議揭示的“專業(yè)布局”您有什么看法？

陳總：對于目前的經(jīng)銷商渠道要根據(jù)其長處來進行分類，要求“術業(yè)有專攻”，即專注于其所擅長的項目，集中資源做好它，不要什么都做，導致最后什么都做得平凡無奇。現(xiàn)在市場競爭激烈，只有優(yōu)秀才能脫穎而出，所以集中資源專注于自己的所長，把它發(fā)揮到最好就是大寶漆今年大的布局方向。

記者：在百家爭鳴的時代，涂料市場同質化現(xiàn)象普遍出現(xiàn)的情況下，大寶化工應該堅持怎樣的經(jīng)營理念呢？

陳總：繼續(xù)堅持貫徹我們公司陳賀生董事長的公司經(jīng)營理念，持續(xù)不斷優(yōu)化大寶漆所有產品，實現(xiàn)產品凈味化，貫徹生產安全環(huán)保健康的產品經(jīng)營理念。大寶漆以質量為生存之本，公司堅持不爭品牌第一，但一定要求質量一流。

記者：2014年大寶漆進入全球頂級涂料排行54名，對于這個成績您怎么看待？

陳總：大寶漆秉持一步一腳印，腳踏實地將基礎工作做好，始終堅持環(huán)保健康的經(jīng)營理念，積極響應政府政策號召，從兼顧國家經(jīng)濟、社會和生態(tài)文明建設的發(fā)展出發(fā)，提高企業(yè)社會責任感，這都為大寶漆贏得自身品質與企業(yè)責任的雙豐收奠定了基礎。銷售金額進入全球頂級涂料排行54名，可謂對大寶漆在這方面努力最大的嘉獎。未來，國家針對涂料行業(yè)的標準將會更高，更全面，更規(guī)范，這主要體現(xiàn)在生產（如廢水、廢氣和廢棄物的處理）、運輸（如危化品運輸證）、儲存（如甲乙類倉庫）等方面，因此作為負責任的涂料企業(yè)也需身體力行，自覺適應消費者與國家政策的要求，以市場為導向提高產品質量與服務質。因此，當我們的產品和服務的質量提升了，自然會獲得消費者的認同，產品的銷量及排名的提升也是水到渠成的事了。

東莞大寶化工陳春華總經(jīng)理：立足品質 優(yōu)化市場

記者：您對于大寶漆未來在市場營銷方面有什么想法和規(guī)劃呢？

陳總：大寶沒有太過多花俏的營銷手段，沒有大量的廣告投入，主要靠的是扎實的產品及穩(wěn)健的市場運作。2015年開始所有市場派駐人員由原先的聯(lián)系者、問題反饋者轉化為經(jīng)營者角度去布局市場，明確分級授權、強化工作制度，完善各崗位職責分工。將在市場、產品及銷售方面，提升規(guī)劃能力；快速解決問題，協(xié)助多元化的市場經(jīng)營，組建專業(yè)的業(yè)務團隊和服務團隊以提升大寶漆整體的服務質量，進而增加大寶漆的銷量、提升大寶漆的市場占有率。

記者：您對大寶漆全國銷售網(wǎng)點的未來擴展有什么期望呢？

陳總：從渠道制勝到終端為王，是市場發(fā)展的必然趨勢，但今天的許多涂料企業(yè)還處于渠道的建設進程中，特別是縣城邁向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設及裝修工程的開發(fā)渠道，后工廠家具廠的拓展渠道，大賣場零售店的常規(guī)渠道，公司近幾年投入巨資協(xié)助市場加強店面整改建設。大寶漆不要求快速增加店面，我們有信心讓消費者可在每個城市看到專業(yè)的形象統(tǒng)一的大寶漆專賣店。另外，大寶漆順應市場發(fā)展的需求，支持經(jīng)銷商從渠道商的團隊、服務軟硬件、市場規(guī)劃布局等方面進行要求，緊鑼密鼓的建立、健全和強化自己的銷售渠道。

記者：我們知道大寶化工最初是以家具木器漆起家，并和阿克蘇、麗利等國外大廠鼎足而立，此外現(xiàn)在國內其他品牌在木器漆領域的市場上也呈急起直追之勢，那么大寶漆的競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

陳總：首先，我們的競爭力來自于嚴格的品質管控。大寶化工堅持科學的分析和嚴格的檢測，一方面是對原材料的控制，另一方面是對成品的控制。我們有完備的原材料檢測儀器，使我們能夠自信的盡量采用國內生產的原材料，這在保證產品品質并適當降低生產成本方面意義深遠。這些還遠遠不夠，涂料的色彩越來越受到重視，因此2011年大寶漆成立了色彩中心，提升調色的自動化水平。我們不僅僅是生產涂料，還要提供更好更完善的服務，因此盡最大努力提高服務質量也是大寶漆主要的競爭力。

目前大寶在木器漆的優(yōu)勢是啞光面漆，今后將優(yōu)化有色面漆，提升客戶在產品的附加價值方面的需求；另外也會更多的往功能型的產品方向發(fā)展，提升產品附加價值，而不會專注在降低成本方面而讓公司的產品品質有所下降，繼續(xù)成為行業(yè)領導者。

記者：今年2月起國家對涂料征收消費稅，這對涂料行業(yè)來說意味著什么？大寶漆又如何應對？

陳總：由于涂料行業(yè)的分散性，生產的不規(guī)范性和監(jiān)管的缺失，且征稅的可控性不強，管控難度較大，征稅的結果只是向少數(shù)有規(guī)模的規(guī)范企業(yè)征稅，而難以對大量不規(guī)范的企業(yè)全部征稅。由于納稅與否會直接導致產品間較大的成本差異，所以規(guī)范的企業(yè)競爭力會有所受限，這也使得一些無規(guī)模的企業(yè)獲得了較大的生存空間。雖然國家對涂料征稅有利于推進我國涂料行業(yè)向著環(huán)保的方向發(fā)展，然而結果可能會延緩行業(yè)整合的有序進程。

大寶化工作為涂料行業(yè)規(guī)范企業(yè)的代表，未來還將一如既往致力于通過產品轉型升級和產品技術創(chuàng)新，加大產品水性化和高固體份發(fā)展力度，肩負起環(huán)境保護的社會責任，引領行業(yè)健康有序發(fā)展。

記者：如今大寶漆在市場上的競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

陳總：大寶漆在中國大陸行銷二十年，沒有大量的廣告投入，主要靠的就是扎實的產品基礎與規(guī)范化的企業(yè)運作。國內市場的運作主要是有一批忠誠度極高的經(jīng)銷商與大寶漆一起成長，順利完成從專注外銷家具廠開始轉向國內裝修與家具市場的經(jīng)營。如今，國內市場的開發(fā)，大寶漆正處于從穩(wěn)健型向拓展型轉變的過程，未來重點在于建立自己的兩大模塊（家具和裝修）區(qū)域服務中心，及時為市場提供優(yōu)質的服務支持系統(tǒng)；同時為大寶漆經(jīng)銷商提供合適的市場開發(fā)營銷支持政策，及合宜的人員配備；此外，還需要向優(yōu)良的企業(yè)學習。

記者：您對于大寶漆未來在市場方面有怎樣的預期？為此要采取什么行動呢？

陳總：2014年房產調控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變，作為家居裝飾材料的涂料產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已經(jīng)成為家居建材類拓展市場深度十分重要的渠道。

雖然涂料市場面臨行業(yè)的壓縮，以及壁紙和免漆板的沖擊，但中國涂料市場的剛性需求還在，這才是我們應該好好把握的主導市場。在這個大市場中，我們需要加強自身的競爭力，從市場出發(fā)，提高產品的真正內涵，大寶漆不靠一時的價格優(yōu)勢來競爭，2015年依然是大路通透，對優(yōu)秀的品牌來說又是一個新時代。

記者：非常感謝陳總經(jīng)理今天接受大寶報的專訪，希望未來陳總還能不吝給予我們更多的指教。

陳總：謝謝！希望未來還有這樣合作的機會！