根據(jù)裝飾業(yè)協(xié)會《十二五規(guī)劃綱要》，2015年住宅裝飾裝修(即家裝)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1.2萬億元，比2010年增長2500億元，增長幅度在26.3%左右，年平均增長速度為4.9%左右，而截止2012年，家裝行業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到11700億元，家裝行業(yè)的實(shí)際增速快于規(guī)劃。而根據(jù)某知名的市場調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)，在如此龐大的家裝市場中，還沒有任何一家企業(yè)的市場份額能夠占到1%，可以想象家裝行業(yè)是一個(gè)有著無限前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。
圖：四川百歌裝飾集團(tuán)新聞發(fā)布會
2015年的裝飾家裝行業(yè)有一個(gè)熱點(diǎn)話題，小米手機(jī)的掌門人雷軍開始涉足這個(gè)行業(yè)，打造了一個(gè)“小米裝”，其主要的營銷噱頭為“每平米699元的低報(bào)價(jià)，20天的短工期，還有手機(jī)監(jiān)工、一元設(shè)計(jì)費(fèi)等等”每一個(gè)承諾點(diǎn)都足夠吸引眼球，無獨(dú)有偶，與小米同為科技企業(yè)的四川弈新集團(tuán)全資子公司百歌裝飾集團(tuán)同樣涉足家裝行業(yè)，而百歌裝飾集團(tuán)的經(jīng)營思路則是通過對集團(tuán)旗下所有的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，包括門業(yè)、物流業(yè)、地板、涂料等，從而形成一種全工廠鏈的整合，降低成本，形成行業(yè)競爭優(yōu)勢。
在3月19日，百歌裝飾集團(tuán)剛剛召開新聞發(fā)布會，高調(diào)向行業(yè)“開炮”，提出全新的“工廠模式”顛覆行業(yè)工廠價(jià)。以上兩家企業(yè)可謂獨(dú)自擁有“殺手锏”，鬧得行業(yè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，那么以百歌和小米為代表的科技企業(yè)，他們各自在行業(yè)的優(yōu)勢是什么呢?二者之間又有什么不同的地方呢?兩家企業(yè)在家裝行業(yè)究竟誰的競爭力更大呢?
其一、都是科技企業(yè)殺入家裝行業(yè)
沒有人能夠質(zhì)疑雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“教父”地位，而其“雷布斯”的江湖名號也并非浪的虛名，小米以“外行逼瘋內(nèi)行”的理念已經(jīng)令業(yè)界見識了他的魔力，旗下小米手機(jī)更是以“迅雷不及掩耳盜鈴之勢”，快速搶占市場份額，以2014年“雙十一活動”為例，小米在天貓平臺上銷售手機(jī)116萬臺，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一。而小米手機(jī)、小米電視更是接連發(fā)布新產(chǎn)品，小米符號無所不在，小米以科技、創(chuàng)新等理念進(jìn)入家裝行業(yè)攪局，是風(fēng)險(xiǎn)更是機(jī)會。
同樣，百歌裝飾集團(tuán)母公司四川弈新集團(tuán)，早在1992年形成了自己的公司主營業(yè)務(wù)，廣泛涉足電子業(yè)、數(shù)字產(chǎn)品、新能源以及智能家居，而其如今的產(chǎn)業(yè)鏈幾乎形成了多條鏈條并行的局面，在數(shù)字產(chǎn)品層面已經(jīng)屬于國內(nèi)領(lǐng)先水平，其產(chǎn)品更是產(chǎn)銷全國，并出口至東南亞等地，整體品牌實(shí)力毋庸置疑。而此番借著對家裝行業(yè)前景的判斷，果斷高調(diào)進(jìn)駐，同小米科技一樣，能否取得驚人的突破，不能妄下結(jié)論，但雄厚的科技實(shí)力，創(chuàng)新的無限可能至少能夠給行業(yè)帶來有別于傳統(tǒng)家裝的玩法和“招術(shù)”。
其二、都有改變家裝行業(yè)格局的整體實(shí)力
兩大科技企業(yè)相信在進(jìn)入家裝行業(yè)之前，對于家裝市場的規(guī)模肯定都有充分的認(rèn)識，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到37242.9億元。其中，家具6800億元、人造板4953.2億元、陶瓷4322億元、門窗3640億元、石材3477億元、家居五金2710.3億元、廚衛(wèi)2550億元(包含廚衛(wèi)電器、衛(wèi)浴)、輔料1050億元、塑料管材925.2億元、地板700億元、家居飾品586億元、智能家居為100億元。面對規(guī)模如此龐大的家裝市場，兩家科技企業(yè)都在以自己的營銷理念進(jìn)行顛覆，小米主要是通過自己強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，以020模式來對傳統(tǒng)家裝進(jìn)行理念升級，而不斷衍生出的新玩法逐漸挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家裝的舊模式，甚至是改變?nèi)藗儗逃屑已b的看法，這便是小米家裝的能量所在。
百歌裝飾集團(tuán)主要是依托于四川弈新集團(tuán)，通過全產(chǎn)業(yè)鏈的整合運(yùn)營，以自身最大的優(yōu)勢，乃至在整個(gè)行業(yè)最具競爭優(yōu)勢的“工廠群”模式，從消費(fèi)業(yè)主最在意的價(jià)格體系、服務(wù)體系、質(zhì)量體系來顛覆傳統(tǒng)家裝市場的玩法，從而實(shí)現(xiàn)整裝市場的格局變動。其“工廠群模式”最簡單的說法即是，依托弈新集團(tuán)的資金實(shí)力，利用集團(tuán)的工廠群，為消費(fèi)者帶去價(jià)格更低廉，服務(wù)更優(yōu)化，質(zhì)量更有保證的一種全新服務(wù)體系，而不同于傳統(tǒng)家裝服務(wù)市場的“工廠價(jià)”營銷噱頭。
其三、核心訴求在于引領(lǐng)國內(nèi)智能家居理念
智能家居作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，處于一個(gè)導(dǎo)入期與成長期的臨界點(diǎn)，市場消費(fèi)觀念還未形成，但隨著智能家居市場推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居市場的消費(fèi)潛力必然是巨大的。智能家居從1994年開始萌芽，到2000年國內(nèi)先后成立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過一個(gè)簡單的徘徊過程之后，到2011年，智能家居的放量增長說明智能家居行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，接下來的三到五年，智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對快速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開始主動互通和融合。
正是基于對國內(nèi)智能家居發(fā)展前景的預(yù)見，才讓兩家科技企業(yè)強(qiáng)勢入住家裝行業(yè)，小米科技是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，正是基于對智能產(chǎn)品的無限追求，讓小米在“發(fā)燒”層面選擇了堅(jiān)持，而智能家居無疑是下一個(gè)突破口。與小米類似，百歌裝飾集團(tuán)同樣將公司未來的運(yùn)營定位于智能家居，一方面基于母公司弈新集團(tuán)的產(chǎn)品鏈的累積，另一方面在于對未來生活家居理念的打造，對百歌裝飾而言，智能家居不光是未來產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的重點(diǎn)，更是目前弈新集團(tuán)產(chǎn)業(yè)整合取得爆破點(diǎn)的關(guān)鍵所在，到如今百歌裝飾集團(tuán)已經(jīng)在建材、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、新能源、新材料、物流、建筑業(yè)、門業(yè)、地板、化工涂料、智能家居等產(chǎn)業(yè)全方位布局，而最終走向智能家居則是順勢而為，同時(shí)更是將已有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合優(yōu)化的必然選擇。
百歌裝飾和小米科技，不可否認(rèn)他們都有能力和實(shí)力去影響乃至改變整個(gè)行業(yè)布局，他們雖然同出于科技企業(yè)，但是兩家企業(yè)依然有著本質(zhì)的不同，無論是營銷的思路，還是整體的企業(yè)背景，那么具體有哪些區(qū)別呢?
一、小米重渠道，百歌重服務(wù)
小米科技其實(shí)試圖運(yùn)用嶄新的互聯(lián)網(wǎng)模式來打造全新的家裝行業(yè)，而百歌裝飾則是在自身產(chǎn)業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)上，通過對資源的優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)競爭力。總的說來，家裝行業(yè)畢竟是傳統(tǒng)行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的思路來做家裝確實(shí)史無前例，而家裝行業(yè)現(xiàn)如今依然以項(xiàng)目分包制占據(jù)統(tǒng)治地位，小米試圖通過互聯(lián)網(wǎng)來解決這個(gè)問題，形成用戶口碑和規(guī)模效應(yīng)，恐怕首先要解決的是工人的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化問題。我們知道小米本身并不具備自身的家裝產(chǎn)業(yè)鏈，而雷軍能夠做的也只是借鑒小米手機(jī)、小米電視的模式，通過搭建互聯(lián)網(wǎng)的平臺，進(jìn)行造勢和營銷，
然而，小米的家裝服務(wù)則必須通過代工或者外圍的馬路游擊隊(duì)來實(shí)施，我們不能直言不諱的說雷軍是在抄襲和山寨，但至少雷軍要在如何解決這個(gè)問題上找到一條更優(yōu)化的道路，不過以目前的家裝行業(yè)來看，這條道路似乎難見曙光。就算如雷軍所言：小米自己有施工團(tuán)隊(duì)，其提出的699元/平方米的價(jià)格，恐怕更多的還是一種營銷噱頭，除非雷軍做公益家裝。以及小米的20天裝修工期，恐怕這些概念都過于理想化，并沒有考慮到在裝修過程當(dāng)中有諸多變量因素和不可控因素在里面，所以小米的渠道構(gòu)建依然前路漫漫。
與小米科技的外包不同，百歌裝飾則是將全部底牌和盤托出，盡管這犯了“兵家之大忌”，但至少百歌裝飾集團(tuán)的實(shí)力是毋庸置疑的，尤其有背后四川弈新集團(tuán)為支撐，沒有人懷疑百歌裝飾集團(tuán)的實(shí)力，百歌所提出的“工廠模式”，本質(zhì)上并不具備產(chǎn)生嘩眾取寵的影響力，但事實(shí)上百歌裝飾的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)觸及了行業(yè)最本質(zhì)的需求，消費(fèi)者關(guān)于價(jià)格的預(yù)期、關(guān)于質(zhì)量、售后、附加值等衍生品的預(yù)期，而恰巧在百歌裝飾集團(tuán)3.19新聞發(fā)布會當(dāng)天，均給予了消費(fèi)者一個(gè)最合理的解釋，百歌裝飾集團(tuán)以自身產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，一條龍將產(chǎn)品、服務(wù)、售后全部解決，而價(jià)格上也具備競爭優(yōu)勢，綜上所述，百歌裝飾集團(tuán)無論從理念上還是現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)實(shí)力和資源整合層面，更有利于自己在家裝行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展。
二、公司定位的差異導(dǎo)致經(jīng)營的差異
小米科技由各大IT企業(yè)的高層共同組成，他們以一群玩互聯(lián)網(wǎng)的玩家組合，以“外行逼瘋內(nèi)行”為理念，以“發(fā)燒”為追求，回顧它的成長經(jīng)歷，你不得不承認(rèn)，小米真有一點(diǎn)神奇，它既不是傳統(tǒng)的制造企業(yè)，沒有中興、華為和聯(lián)想的家底，也沒有借助傳統(tǒng)的賣場渠道，而是通過網(wǎng)絡(luò)銷售、粉絲經(jīng)濟(jì)、饑餓營銷等等這些手段，一下子從眾多手機(jī)廠商中就脫穎而出了。雷軍自己說過一句名言，“只要站在風(fēng)口上，是頭豬都能飛起來”。追究其小米家裝背后的本質(zhì)其實(shí)更像是一場投資行為，“雷布斯”本身就是一位投資者，對技術(shù)、市場布局與產(chǎn)品都有自己的個(gè)性與癖好。小米未嘗不是一家投資公司，只不過在很短的時(shí)間內(nèi)順應(yīng)了市場的趨勢，發(fā)展的較為迅猛而已，手機(jī)產(chǎn)業(yè)雖然為小米贏得了第一桶金，但隨著更多的廠商加入混戰(zhàn)，小米本身無法也更不能承載更多的市場利潤要求。所以，我們不得不承認(rèn)，小米進(jìn)入家裝實(shí)質(zhì)上對自身投資產(chǎn)業(yè)的一次轉(zhuǎn)移，而要求雷軍老實(shí)呆在家裝行業(yè)通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式打造自己的品牌，似乎不太可能，不過以雷軍的影響力來看，他似乎成為了投資者的風(fēng)向標(biāo)。
相反百歌裝飾集團(tuán)，則是脫胎于弈新集團(tuán)，從而廣告宣傳語而言：鑄百年品質(zhì)，聽歲月如歌!僅僅是從廣告語已經(jīng)不難發(fā)現(xiàn)百歌裝飾集團(tuán)不同于小米的定位，百歌從步伐上邁得更加的堅(jiān)定和踏實(shí)，也可以說百歌是完全不同于小米的模式，百歌有著自己的施工團(tuán)隊(duì)，有著自己的原材料及產(chǎn)品生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，有著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，沒有著力通過粉絲經(jīng)濟(jì)、饑餓營銷、互聯(lián)網(wǎng)020模式來對傳統(tǒng)的家裝工業(yè)進(jìn)行營銷。
小米盡管也涉足家裝，看準(zhǔn)了智能家居的趨勢，本質(zhì)上小米沒有自己在家裝、家居行業(yè)的底蘊(yùn)和沉淀，而百歌裝飾的母公司弈新集團(tuán)則有著超過800人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們著力于研究未來智能家居所需要的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、智能控制技術(shù)等，而百歌集團(tuán)在這方面已經(jīng)儲備了超過行業(yè)20年的技術(shù)，所以無論是技術(shù)儲備，還是對于家裝行業(yè)的沉淀，整體產(chǎn)業(yè)鏈的整合，百歌裝飾集團(tuán)比小米科技擁有更多的資源和底蘊(yùn)，同時(shí)更加的接地氣。而小米所賴以生存的互聯(lián)網(wǎng)模式，一旦被擁有更多資源的公司所突破，那么小米的家裝也就沒有任何優(yōu)勢而言，也可以說，小米會變得不堪一擊。
圖：四川百歌裝飾集團(tuán)新聞發(fā)布會現(xiàn)場
整體來看，家裝市場規(guī)模龐大，而且進(jìn)入門檻相對不高，一流的科技企業(yè)小米和四川弈新實(shí)業(yè)高調(diào)進(jìn)駐，二者盡管各有優(yōu)勢。但總體說來，業(yè)界普遍看好百歌裝飾集團(tuán)，能夠有更多的實(shí)力和資源，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺優(yōu)勢，能夠真正在裝飾行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和壯大。沒有人會否認(rèn)雷軍的才華，而小米的賣點(diǎn)也能契合部分消費(fèi)者的需要，但市場是龐大的，消費(fèi)者的需求更是多元的，小米模式雖然很吸引眼球，但能否落地還需時(shí)間檢驗(yàn)和市場驗(yàn)證。
百歌裝飾在自身資源整合的基礎(chǔ)上，并著力將智能家居作為企業(yè)未來的主營方向，這不光是對自身產(chǎn)業(yè)鏈的大整合方略，更建立了業(yè)界最為完整的家裝一站式服務(wù)體系，工廠地，工廠群，物流系統(tǒng)，電子業(yè)，門業(yè)，建筑業(yè)，涂料業(yè)，智能家居......，凸顯的不光是實(shí)力，更是百歌裝飾的戰(zhàn)略眼光。
雷軍來了，但小米的投機(jī)本性能在行業(yè)呆多久呢?我們不知道。“百歌”來了，我們知道他們在家裝行業(yè)需要品牌，消費(fèi)者更需要放心的服務(wù)，但愿百歌品牌能一如既往，不忘服務(wù)社會的使命!
