慧聰涂料網(wǎng)訊：2015年的鐘聲已經(jīng)敲響，一個(gè)家居行業(yè)的新時(shí)代正在緩緩開(kāi)啟大幕；而對(duì)于身處其中的家居企業(yè)而言，2015年到底意味著什么？而已經(jīng)過(guò)去的2014年，又收獲了什么？2015年1月，搜狐焦點(diǎn)家居將拜訪(fǎng)眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，看看他們的2014與2015。

大寶漆業(yè)務(wù)三部經(jīng)理王景宏

采訪(fǎng)時(shí)間：2015年1月6日

采訪(fǎng)地點(diǎn)：大寶漆工廠

采訪(fǎng)人物：大寶漆業(yè)務(wù)三部經(jīng)理王景宏

【搜狐焦點(diǎn)家居】：王總，你好！請(qǐng)問(wèn)2014年大寶漆整個(gè)銷(xiāo)售的情況怎么樣？

【王景宏】：今年的市場(chǎng)大環(huán)境不是那么好，所以整個(gè)運(yùn)營(yíng)上都會(huì)比較艱辛，但大寶漆歷來(lái)最注重的就是質(zhì)量，不管市場(chǎng)怎么變化，質(zhì)量一定是把關(guān)最嚴(yán)格的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以從2013年開(kāi)始，我們老板又大概投了1.2個(gè)億開(kāi)始三期的投資建設(shè)，整個(gè)總占地面積是530畝；一直到2015年的元月份，基本上已經(jīng)快要完成了，這個(gè)三期車(chē)間也將會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)我們的樹(shù)脂類(lèi)產(chǎn)品。我們公司本身分成四期建設(shè)，到目前已經(jīng)做到第三期，雖然現(xiàn)在看起來(lái)工廠很大，但是不夠用。

2014年其實(shí)我們?cè)谥变N(xiāo)這一塊表現(xiàn)還可以，而全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商方面來(lái)看，只能說(shuō)跟2013年是基本持平，也沒(méi)有太大幅度的增長(zhǎng)，只能算是勉強(qiáng)算穩(wěn)住了。我們跟幾個(gè)同業(yè)了解情況，今年都經(jīng)營(yíng)得比較辛苦。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：您覺(jué)得主要是哪些方面的影響？

【王景宏】：我覺(jué)得主要還是兩點(diǎn)吧：第一就是房地產(chǎn)的影響；再加上一二線(xiàn)城市不少都是精裝房，對(duì)于涂料的需求很少；第二是政策的影響；今年接觸很多家具廠老板都表示，今年整個(gè)一年辦公家具銷(xiāo)量衰退的特別厲害；這兩個(gè)外部因素也是影響比較大的；

民用其我們?cè)谕鈮ν苛线€有增長(zhǎng)，但是在家庭裝修這一塊，我們也是衰退的。家庭裝修乳膠漆和木漆的用量在慢慢的減少，并不是說(shuō)這些人不用了，而是因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變；木漆肯定是被轉(zhuǎn)移到了工廠，包括很多成品家具或者是定制家具等等；而乳膠漆在表面外墻的銷(xiāo)量有所成長(zhǎng)；就跟我們合作的隆發(fā)等大的裝飾公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們的成交單數(shù)并沒(méi)有減少，但是用量就一直在減，以前可能整個(gè)簡(jiǎn)裝要花7、8千塊，現(xiàn)在一戶(hù)可能2、3千就可以了。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：那么大寶漆目前在工程項(xiàng)目上有沒(méi)有哪些新的規(guī)劃？

【王景宏】：今年我們做了挺多的項(xiàng)目，比如說(shuō)廣州亞運(yùn)城，現(xiàn)在正在把選手村改造成為民用房，基本上就是采用了我們的產(chǎn)品；而且2013年的時(shí)候，我們就開(kāi)始跟恒大地產(chǎn)合作他們的工廠項(xiàng)目；

但從總的來(lái)說(shuō)，大環(huán)境的改變以及每個(gè)消費(fèi)者生活習(xí)慣的提升，讓油漆的使用變得沒(méi)有那么必要：大家都很辛苦的買(mǎi)一棟房子，肯定都想精心的裝修一下，可以能使用墻紙啊或者大理石等等材料，不一定就會(huì)選擇油漆。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：那么面對(duì)這樣的逆勢(shì)，工廠這邊有沒(méi)有什么調(diào)整的策略呢？

【王景宏】：我們?cè)?015年可能會(huì)產(chǎn)出一些比較新型的材料，并盡可能的把這些材料引進(jìn)到我們的家居裝修中來(lái)，比如這邊可以看到這種像是大理石一般的背景墻，實(shí)際上是我們的油漆刷出來(lái)的質(zhì)感；這也將會(huì)是我們今年重點(diǎn)推的；

其實(shí)家庭背景墻這一塊兒的銷(xiāo)售量也很大，家庭裝修都需要點(diǎn)綴一下，選擇這種涂料，并不都是全部裝或者整個(gè)房間都刷，可能都只是在背景墻或者臥室里面簡(jiǎn)單的點(diǎn)綴一下，把整個(gè)房間的質(zhì)感提高，這也是我們今年主推的新產(chǎn)品，全部是我們自行研發(fā)設(shè)計(jì)的。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：其實(shí)從2014年開(kāi)始，大寶漆開(kāi)始推廣“凈味”，但實(shí)際上“凈味”并不是什么新概念，不少企業(yè)可能從12年就開(kāi)始推廣了，現(xiàn)在做會(huì)不會(huì)太晚？還是大寶漆的“凈味”有什么不一樣的地方？

【王景宏】：我要特別說(shuō)一下，“凈味”這兩個(gè)字為什么一直拖到今年才打上去，因?yàn)閷?shí)際上這個(gè)概念以前在國(guó)家是沒(méi)有明確規(guī)范，你可以打也可以不打，它的概念很模糊；而我們以前通常對(duì)于“凈味”這兩個(gè)字的解釋是，必須能凈化空氣中的甲醛，所以我們一直不敢打，大寶漆在這方面很謹(jǐn)慎。

后來(lái)是國(guó)家有明文的規(guī)定，所謂“凈味”就是說(shuō)，你只要施工完，油漆沒(méi)有味道，這個(gè)“凈味”的概念就可以打上，這個(gè)是目前已經(jīng)有的明確規(guī)定。所以為什么從2014年才開(kāi)始做這個(gè)宣傳？因?yàn)橐郧氨仨氁軆艋諝庵械募兹┎拍苓_(dá)到“凈味”的品質(zhì)，2014年慢慢涂料協(xié)會(huì)跟中央做了相關(guān)的說(shuō)明，所以只要是油漆沒(méi)有味道，就可以打“凈味”的概念。

其實(shí)“凈味”對(duì)于家裝來(lái)講非常的重要，比如說(shuō)新房剛裝修，一進(jìn)去很刺鼻，但是如果使用我們的“凈味”產(chǎn)品，只要你施工完畢，等8個(gè)小時(shí)之后就沒(méi)有味道了。

大寶漆一直都非常重視質(zhì)量這一環(huán)；打個(gè)比方說(shuō)，如果國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是要求你的甲醛含量必須低于系數(shù)1的標(biāo)準(zhǔn)，那我們大寶漆基本上是拉到最低——0.1甚至0.01的概念；甚至我們有幾款產(chǎn)品基本是零甲醛，但在營(yíng)銷(xiāo)這一塊我們一直比較弱，這可能跟企業(yè)文化有關(guān)系，我們老板就說(shuō)，你要秀這個(gè)東西，你就必須要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以我們老板對(duì)這一塊非常嚴(yán)謹(jǐn)，其實(shí)我們都知道，銷(xiāo)售需要進(jìn)行一種炒作，但是老板認(rèn)為我們不能隨便去欺騙消費(fèi)者什么的，我們打出凈味，確實(shí)是大寶漆的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：現(xiàn)在很多油漆品牌在做一些電商，在網(wǎng)上的情況也挺好的，大寶漆有沒(méi)有考慮這方面？

【王景宏】：我們最開(kāi)始有在規(guī)劃要不要做，但后來(lái)考慮到油漆是半成品，不是說(shuō)買(mǎi)過(guò)去，就像買(mǎi)衣服就可以穿了，買(mǎi)回去還要施工，如果是網(wǎng)銷(xiāo)這一塊服務(wù)沒(méi)能做到位就暫時(shí)不要做，因?yàn)橐阅壳爸袊?guó)的消費(fèi)情況不可能自己刷，還是要找油漆工，一算下來(lái)的成本基本上就不會(huì)便宜了，雙11我也認(rèn)真研究過(guò)，今年跟去年銷(xiāo)量就差了很多，因?yàn)檫@個(gè)是半成品，還是要找工人施工，有的自己買(mǎi)了，油漆工還不見(jiàn)得會(huì)給你施工。

當(dāng)然這個(gè)一定是個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，只是不會(huì)那么快。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)DIY不像西方那么流行，國(guó)外人工太貴，為什么每個(gè)家里都有工具房，因?yàn)闆](méi)有辦法。國(guó)內(nèi)這個(gè)觀念一定會(huì)成長(zhǎng)，特別是年輕族群這一塊。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：這么多年來(lái)，好像大寶漆從來(lái)沒(méi)有出過(guò)“副線(xiàn)”？

【王景宏】：其實(shí)很多做副線(xiàn)品牌只有一個(gè)原因，你原有的品牌價(jià)格不想下，于是你做一個(gè)副品牌把價(jià)格拉低，但拉低價(jià)格就必須要把質(zhì)量拉低，而我們的董事長(zhǎng)不會(huì)做這樣的決定。副品很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是分渠道，你做高端的，你做中端的，你做低端的，你要降價(jià)就必須犧牲品質(zhì)，大寶漆甚至未來(lái)十年都不會(huì)考慮這個(gè)，我們老板還挺堅(jiān)持質(zhì)量的。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：2015年企業(yè)有什么新的規(guī)劃？

【王景宏】：我們的規(guī)劃5年內(nèi)大寶的業(yè)績(jī)能到30億以上，我們今年基本已經(jīng)確定在四川設(shè)第三個(gè)廠，目前第四個(gè)廠現(xiàn)在在河北那邊在考慮，硬件的投資公司還是不斷的投資，這方面我們做了幾年的規(guī)劃，目前我們有兩個(gè)廠區(qū)，一個(gè)東莞廠，一個(gè)上海廠，目前老板的規(guī)劃是5年內(nèi)完成4個(gè)廠，這是在硬件投資的部分。

推廣可能今年不多，但我們會(huì)推出兩款新產(chǎn)品，不會(huì)一次性推很多新產(chǎn)品；2014年的重點(diǎn)是優(yōu)化我們的老產(chǎn)品，加質(zhì)不加價(jià)，把現(xiàn)有的老產(chǎn)品價(jià)值提升，但是價(jià)格不變。2015年就會(huì)推出一款木器漆、一款乳膠漆，新產(chǎn)品出來(lái)我們不會(huì)馬上上，會(huì)讓他一個(gè)適應(yīng)期，讓全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商先試用完，穩(wěn)定性夠了，新產(chǎn)品才會(huì)推，等于是2015年我們推的新產(chǎn)品，現(xiàn)在小批量在市場(chǎng)上已經(jīng)在試用了。

我們要做廣告也可以，但是說(shuō)實(shí)在話(huà)，對(duì)我們公司來(lái)講，這種錢(qián)不是不能花，而是花了到底有沒(méi)有價(jià)值？大寶在成長(zhǎng)的腳步在于穩(wěn)扎穩(wěn)打。目前我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷(xiāo)商總代理只有65個(gè)，可以說(shuō)是最少的，所以大寶的企業(yè)文化跟模式來(lái)講，如果真的要上量的話(huà)扁平化就好了，其實(shí)很快，我一個(gè)省找?guī)讉€(gè)做代理沒(méi)有問(wèn)題，但是目前公司短時(shí)間不會(huì)這么做。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：謝謝您，王總！