一輛“威馳”，5名乘客，1265公里路程，殷盛雄的春節回家路起點是南四環十八里店開始，終點在湖北省黃岡市黃梅縣。

　　“不好買火車票，干脆開車吧，拉著老鄉一起回家。”

　　這個1971年出生的室內裝飾業農民工，1996年來北京打工，現在已經是同行中資歷最老的一輩。過去的2014年，老殷五味雜陳。樓市下滑，原料價格和人工成本上漲，北京疏解低端產業，對裝飾業都不是好消息。但是，他和幾位老工友一起，聯手組成小包工隊抱團取暖，還做互聯網營銷，也闖出了新的天地。

　　一年的辛苦只有自己知道，未來在哪兒，老殷腦子里也有了大概的模樣。

　　城中村老同行

　　撤了一半

　　早上6點出發，歷時約13個小時，到老家的時候，已經是晚上7點多鐘。

　　老殷一路都是司機，車上還有他的兒子小殷以及老鄉老吳一家三口，五個人從車里鉆出來時，都累得直不起腰。“能回來就好，我們一起的老鄉十幾個人，火車票不好買，我有車，就自己開回來了。”老殷說，北京沒有直達黃梅的火車，需要從相鄰的江西九江再轉公交車，并不比開車輕松。這一趟1265公里，花了605元的過路費，好在車比較省油，油錢控制在600元以內，平均算下來，跟坐火車再轉公交，在費用上也差不多。

　　“錢不好掙，每一分都要精打細算。”

　　老殷1996年就到了北京，那時候，還是個20歲出頭的毛頭小伙。仗著在老家練出來的木工手藝，老殷順理成章地干起了裝飾業，成了某裝飾公司的得力木工。在各種戶型的毛坯房中摸爬滾打，老殷漸漸熟悉了各個工種——瓦工、油工、水電工……幾乎樣樣精通。就像很多熟練工一樣，老殷很快成長為公司的工長，開始帶隊接活。就這樣作了差不多十年工長，老殷也把很多湖北老鄉都招進了公司。在北京城的房子賣得最好的那幾年，裝飾業也蓬勃發展，看到很多新公司如雨后春筍破土而出，老殷想著，是不是自己也可以拉出來單干了。

　　于是，他召集了幾名老鄉和多年的同事，組建了自己的裝修隊，開始獨立接活。憑著積攢了十年的良好口碑和過硬的技術，在安徽、江蘇工人占據壓倒性優勢的北京裝飾市場，老殷的湖北裝修隊頑強成長。

　　為了節約成本，他和老鄉們住在城中村——十八里店的陳家村。他和媳婦一起住一個十三四平方米大小的平房，月租金1050元。老鄉們也散落在附近的各個角落。陳家村距離東南三環外十里河附近的各大裝飾賣場很近，采購原材料方便，所以吸引了很多同行到此居住。“方便又便宜，出門在外，掙的都是辛苦錢，能省就省點吧。”

　　老殷說，最多的時候，陳家村聚集了100多個裝飾業工人，現在已經撤了一半，只剩約50人。“做裝修的太多了，最近幾年，淘汰了不少人。而且，很多跟我差不多時候來的，年紀也不小了，回老家做點小買賣，比在北京闖蕩還是輕松一點。”

　　2014年，北京市一直在加速實施產業升級和人口疏解，對陳家村也有影響。周圍的大武基、小武基，都有一定程度的搬遷，城中村的范圍在一點點縮小。老殷說，房租一直在上漲，如果再漲，只能往更遠的地方搬。

　　樓市降溫

　　成本卻在上升

　　除了疏解低端產業和城中村治理，讓老殷同齡人日漸減少的另一大原因，就是裝飾業成本在2014年不斷攀升。在樓市降溫的大背景下，這樣的成本讓很多小裝修隊不堪重負。

　　作為房地產的下游產業，2014年房地產行業的低迷讓老殷時刻感受到壓力。當年，他決定從農民工變身成為裝修隊工頭的主要動力，就是房地產市場的火爆。“房子賣得火，裝修的生意肯定更好做一點。房子賣的少，我們的生意肯定也少。”

　　早在2014年初，老殷就感受到了市場的寒意，他時常前去采購的幾個裝飾市場，不少店面都關張撤店。而日漸變少的裝飾店面內，裝飾用的原材料卻在漲價。沙子、水泥、瓷磚、板材、油漆、五金，幾乎沒有不漲的。“我聽他們店里老板說，家居建材市場也屬于北京要淘汰外遷的，現在物流、倉儲的成本都在上漲，所以他們不得已都在漲價。”

　　伴隨著原材料的漲價，人工成本也在持續上升。

　　老殷剛入行的時候，他這種水準的熟練木工，一天工資也不會超過100元。但是現在，不管是木工、瓦工、油漆工，只要是熟練的“大工”，一天的工錢就超過300元，甚至有的達到500元。裝修工人月入過萬元超過白領，早已不是新聞。

　　成本在上漲，但老殷不敢輕易把裝修報價提高。“本來，找我們小施工隊的都是普通老百姓。我們要再不停地漲價，跟大公司就沒區別了，人家肯定選大公司。”

　　靠鄉情和親情抱團

　　老殷的應對辦法，就是抱團。

　　他的裝修隊，以黃梅縣同鄉為主體，其中還不乏親戚。老殷的親家就在其中，是一名油漆工。有鄉情也有親情，隊伍就穩定很多。

　　老殷說，在裝飾業內部，不管是大型裝修公司，還是市場主流的蘇皖裝修隊，隊伍都并不穩定。一般情況下，接到生意后，由裝飾公司或者裝修隊工頭，臨時拉人加入，這樣不用長期養人，節約不少成本。在一個工地上，工頭甚至不知道一個瓦工的名字，大家只是臨時合作關系。

　　老殷的隊伍就完全不一樣。十幾個人，分布在北京城四處的工地上，瓦工、木工、油漆工，按程序走流程。不同的業主，其實見到的都是同一批人。老殷每天開著他河北牌照的面的，天蒙蒙亮就把工人們往各個工地上送。勞動力都送達工地后，他便開始四處采購，再往各工地送原材料。送完材料，見哪個工地缺人，他挽挽袖子就親自上陣。“我不是什么老板，就是一個工人。”各個工種，老殷都能應付。晚上下班，老殷也會盡量把工人們接回家。北京嚴查進京證后，他每周還得去一次南六環外的鳳河營辦進京證，勞動量又增加不少。一天忙下來，他最累，手機還必須24小時開機，業主們多數是裝修“小白”，隨時有可能打電話咨詢各種問題。大強度的勞動加上飲食不規律，讓老殷很消瘦，甚至有些微微駝背。

　　2014年，最讓老殷高興的事是裝修隊里一個小老鄉，娶了河北姑娘。他開玩笑，“算是為京津冀一體化作貢獻了”。雖然這個小老鄉不是“倒插門”，但是秋收的時候，老殷還是給放了假，讓他去河北岳父母家幫著收割。在外奔波多年，老殷能體會家的意義。他一直堅持讓媳婦跟在身邊，就是想讓自己在北京找到家的感覺。他也堅持讓親家、同鄉跟著自己一起干，他覺得放心。

　　老殷、親家，還有老吳，這幾個70后下班以后，開瓶燕京擼著烤串，說的卻是湖北的鄉音，回憶的是老家最有名的“豆豉魚”。“我們出來掙錢，就是為了家里人能過得更好一點。如果呆在家里就能把錢掙了，誰也不想出來，是吧？”

　　用互聯網思維做裝修

　　生意不好做，就要想新辦法。老殷很在乎口碑，所以他學著做“互聯網營銷”。

　　老殷有QQ，有裝修論壇的賬號。他能跟業主在QQ上交流，報價單是電子表格，通過QQ或者電子郵件的方式發給業主。為了讓業主更踏實放心，老殷特意從住建委的網站上下載正式版的官方合同。而且在與業主的不斷溝通中，完善報價和合同細節。比如，裝修中最招業主反感的“增項”(超出合同初始報價的部分)，老殷就在合同中規定，“增項”不會超過10%，如果超出，超出部分由老殷承擔費用。

　　在接到新建小區業務時，老殷還引入了“團購模式”，組織起了“團裝”，將三四家業主拉進一個QQ群，一起裝修、一起討論、一起解答問題，各家業主也相互監督工地。問老殷他是怎么掌握這些互聯網營銷方式的，他說自己不懂營銷，網絡上這些新鮮玩意，“多數是兒子教我的”。

　　如此周到而新穎的服務，自然受到很多業主好評，業主對裝修過程滿意，就開始在裝修論壇上發表裝修日記，在網絡平臺上給老殷的工作“點贊”。口碑就這么在網絡上發酵，現在老殷的新客戶多數都是老客戶介紹來的。但是，他還是不習慣在裝修日記后面留言，不是不會用電腦，而是有些“羞澀”：“我怕人家以為我專門請了托兒。”

　　漸漸地，老殷已經成為裝修論壇的明星工長，“老殷”已經升級成為“殷工”。

　　這一年，在壓力、忙碌、收獲中度過，年前，老殷添置了一輛新車，就是他開回家的“威馳”。年后，大年初十，老殷就要趕回北京，還有工程等待完工。但是，這個大都市，不會是他的歸宿。“在北京城生活，成本越來越高了，我們幾個不會一直呆下去，早晚會回家。”老殷坦誠，已經有落葉歸根的想法。有時候，站在業主們裝飾一新的屋子內，他會忍不住遐想——回老家，給兒子買個新房當婚房，這婚房該怎么設計，如何裝修…… 本報記者 孫毅