2014年中國建陶產業經歷了不平凡的一年，全產業呈現出的是產量繼續增長、需求相對下跌的局面：前11月，全國陶瓷磚產量已經突破了100億平方米，超過了2013年全年的96.9億平方米;在消費上，據中國建材流通協會公布的數據顯示，2014年，全國規模以上建材家居賣場累積銷售額為12062.1億元，同比下降3.7%，這在一定程度上反映出了全國瓷磚領域消費呈現下滑的總體格局。

2014年瓷磚行業經銷商總體感受如何，2015年又該如何應對?

品牌效應成銷售保障

記者在廣州建材市場走訪的過程中注意到，東鵬、金意陶、金牌亞洲、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、諾貝爾、鷹牌、馬可波羅(排名不分先后)等一眾業內知名品牌以較高的頻率出現在多個專業建材賣場。某知名品牌專賣店工作人員透露稱，事實上，在當前的廣州建材市場，上述品牌也是擁有較大影響力的品牌，具備了一定的市場競爭力。

“人們的消費觀念日趨理性，多數消費者在選購產品時會更加青睞有實力、有保障的品牌，并選擇兼具美觀與功能且性價比高的產品。”上述工作人員表示。因此，在市場環境持續低迷的2014年，全拋釉產品成了拉動銷售的得力產品。多個品牌專賣店相關負責人和工作人員均表示，在廣州，全拋釉產品的市場比例或已經超過拋光磚。

而在南昌市百力佳建材市場，某商戶表示，受國家房地產政策的影響，消費者的消費需求比以往少很多。“陶瓷品牌有區域差異，可能在某一區域市場深受消費者喜愛，但是在其他市場卻不為人知。而南昌市民普遍相信品牌，在消費者群體里沒什么知名度的中小品牌相對而言市場份額較小。”他分析到，當下一二線市場已經飽和，但是農村市場相對空白，除了維護現有渠道，還要渠道下沉，開發縣級農村市場。

“2014年整體銷售情況不理想，以前買房不管住不住都會裝修好，現在僅僅是剛性需求的客戶才會來買磚裝修。”南昌市滿意建材賓利陶瓷經理漆晶也表示，2014年的銷售額同比2013年下降三分之一，而其所代理的羅浮宮陶瓷、賓利陶瓷等品牌中的全拋釉產品全年銷售情況相對其他品類較好。

“現在的消費者日趨理性，不會再盲目購買產品。我們從坐商向主動出擊轉變，除了與建材市場聯合搞活動，還與房地產開發商共同開展送禮品活動，第一時間接觸客戶，但是因為這一類的活動太多，消費者已經越來越麻木，活動的效果達不到預期，有時候一場活動下來甚至會虧本。”據多家商戶反映，為了提高品牌在區域市場的知名度，終端活動越來越多，但是活動形式同質化嚴重，消費者容易消費疲勞。

此外，據了解，在眾多渠道中，設計師渠道相對促銷、團購活動而言效果較為明顯。因設計師每年也會有人員流動的情況，因此經營該渠道的終端經銷商每年需與設計師保持聯系，維護設計師資源。

強化品牌體系化建設成2015年經銷商最大訴求

嘉俊陶瓷濟南地區總代理何明明表示，在2014年，嘉俊陶瓷有針對性地調整布局，裁減部分競爭力不強的店面，壯大營銷團隊，并精準布局加大店面升級力度。 他指出，2015年市場競爭將會更加激烈，畢竟在有限的市場蛋糕面前，實力不強者是無力參與競爭的。為此，其公司將繼續深化渠道，多做促銷活動來持續提升嘉俊在當地的品牌影響力，實現公司的可持續發展。“對于我們廣大經銷商來講，市場形勢越緊張，就更要與廠家加強合作，雙方一起增強抗風險能力迎接新的挑戰”。

宏宇陶瓷山東淄川建材城店店長崔新則表示，2014年其公司首先是轉變了思想觀念，把原來的以門頭、團伙經營的運營模式逐步向公司化、多元化、集團化方向發展;其次是進一步統一思想，加強團隊建設，讓大家各盡職能，發揮團隊的力量。

得到一致認可的是，未來的市場競爭會更加激烈。直面市場壓力的經銷商們將何去何從?面對記者的提問，他們闡述了對于2015年的規劃以及內心深處的訴求。

“2015年必須去充分了解陶瓷的銷售市場，去了解消費者的需求。”廣西玉林冠星王陶瓷胡勇輝指出，尤其是當80后、90后漸漸成為消費主力軍時，他們對產品的需求越顯個性化。

湖南邵東縣安基經銷商認為，作為品牌陶瓷代理商首先要做的是提升店面形象，其次希望廠家能夠不斷的推出具有差異化的新產品，同時加大宣傳促銷力度提升品牌在當地的影響力。“即使陶瓷市場行情依舊不容樂觀，但是我相信只要在品牌店面形象、產品質量、推廣宣傳等方面做足功夫，那么2015年的銷量肯定就不會差”。

廣西玉林勇輝建材連鎖陳鎮則表示，要想在競爭中生存下來且進一步發展壯大，就必須有敏銳的市場觸角、完善的內部管理和不斷進取的精神。除此之外，還需要與廠家及時溝通加強合作，包括廠家在品牌建設、產品品質、企業形象、廣告投放、服務體系方面的加強，以及包括資金，培訓等各種資源。

安徽省恒基陶瓷總代理汪家寶也表達了類似的觀點，稱希望廠家不要一直讓經銷商增加庫存，而是通過提高產品品質、完善產品配套、加強品牌建設，以此加強對經銷商的扶持，和經銷商一起共度難關。“唯有我們之間的密切合作，同心協力，相得益彰，方能實現共贏”。【關注微信公眾號“九正陶瓷網”;關注有驚喜，掃碼閱讀《牛是怎么死的？》的精彩內容！九正陶瓷網交流群：80123558】