在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代深入人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中時(shí)，LED企業(yè)同行們，依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，原來(lái)的那套商業(yè)模式已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須要改變。

現(xiàn)在燈飾城的到客流量越來(lái)越少，不少燈飾賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)，出現(xiàn)這樣局面的原因在于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變幾乎是不可逆轉(zhuǎn)的。“企業(yè)在這個(gè)時(shí)候若是因循守舊不懂得變通，說(shuō)一句，你是在等死，未來(lái)的某一天你的企業(yè)一定會(huì)被行業(yè)所淘汰掉。”有業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

既然要做出變革，而且必須要納入到戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待，絕非只是簡(jiǎn)單地開(kāi)個(gè)天貓店鋪，而是系統(tǒng)化的工程，涉及到產(chǎn)品交流，用戶(hù)體驗(yàn)等方面。

除了了解這個(gè)時(shí)代的特性之外，我們要弄明白互聯(lián)網(wǎng)究竟能夠給我們企業(yè)帶來(lái)什么?吳鳴鳴表示，一是可以直接賣(mài)貨(這是較低層次的看法); 二是可以將企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣出去 ;三是協(xié)同消費(fèi)者和客戶(hù)共同參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值再造。

經(jīng)營(yíng)理念與思維

不過(guò)，在談到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)LED企業(yè)的影響時(shí)，首先要談一下企業(yè)家應(yīng)該具備的經(jīng)營(yíng)理念和思維。電商圈里常說(shuō)的一句話(huà)，“未來(lái)屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”，有業(yè)內(nèi)人士則表示， “LED行業(yè)的未來(lái)，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文化的企業(yè)。”

海爾的張瑞敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“企業(yè)的成長(zhǎng)取決于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的顛覆性追求。這種變化勢(shì)必涉及到人，因此利益攸關(guān)方角色也必須轉(zhuǎn)換。要保證這種商業(yè)模式可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵就在于建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)文化。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的LED營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是怎樣的?

有媒體提出，首先必須要了解這個(gè)時(shí)代的特性，在這個(gè)時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原為“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前的“目標(biāo)人群”，“交換”與“交易”被提升成“互動(dòng)”與“共鳴”，營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價(jià)值觀的相應(yīng)”，這就是當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念，這個(gè)時(shí)候企業(yè)應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)的中心轉(zhuǎn)到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)、尊重消費(fèi)者作為“主題”的價(jià)值觀，識(shí)別與滿(mǎn)足他們最深層次的渴望與擔(dān)憂(yōu)，讓更多的消費(fèi)者參與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng)造。

不過(guò)在LED市場(chǎng)上有很多相反的案例，以深圳某家企業(yè)為例，企業(yè)團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣LED產(chǎn)品時(shí)，收效甚微，于是打算兩年內(nèi)都不走網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。該位老板也是有很大的怨氣，覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投了錢(qián)，又沒(méi)有回報(bào)。

一位從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家分析，年齡小于30歲的人，可能會(huì)積極參與網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，而年齡大于40歲的人，大多數(shù)則會(huì)存在抗拒心理，究其原因，可能大多數(shù)都是從自身所處的環(huán)境出發(fā)，而沒(méi)有從整個(gè)外部環(huán)境和企業(yè)的發(fā)展需要出發(fā)，來(lái)仔細(xì)分析目前的市場(chǎng)形勢(shì)。

在LED行業(yè)內(nèi)，也遇到過(guò)猶豫不決型的老板，很容易受外界的影響，而有些則是因?yàn)槿狈W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。不過(guò)市場(chǎng)上，也有很多成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例，有些傳統(tǒng)企業(yè)的老板執(zhí)行力非常強(qiáng)，認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須要做變革，親自上陣指揮，認(rèn)定的事情快速?lài)L試、快速試錯(cuò)，公司內(nèi)部建立起“小步快跑、快速試錯(cuò)”這樣的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，這家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目很快就做起來(lái)了。