縱觀我國石材國際貿(mào)易發(fā)展所遇到的問題，發(fā)現(xiàn)很多問題都是由于石材產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善所致。目前我國的石材國際貿(mào)易還不能形成良好的產(chǎn)業(yè)鏈，就像一盤散沙，各環(huán)節(jié)之間沒有銜接起來，從而導(dǎo)致石材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)散亂的情形，因此石材產(chǎn)業(yè)鏈有待整合。

1 整臺(tái)石材產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張，向礦山開發(fā)、荒料貿(mào)易等上游延伸，或向裝飾工程等下游進(jìn)軍。使得石材產(chǎn)業(yè)從開采到生產(chǎn)加工，再到石材銷售，最后到消費(fèi)者，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間必須保證良好的溝通協(xié)調(diào)性，從而確保石材產(chǎn)業(yè)和諧、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。另外，產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張，天然石材生產(chǎn)企業(yè)開始投資生產(chǎn)環(huán)保人造石生產(chǎn)線，不僅擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，而且高效利用工廠產(chǎn)生的石粉和碎料。

全球石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢己經(jīng)有原來單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點(diǎn)式競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的鏈條式乃至網(wǎng)絡(luò)式的競爭。

2 轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展模式，走綠色發(fā)展道路

我國國內(nèi)的石材行業(yè)中，最為突出也是最有待解決的是環(huán)保問題，因?yàn)閲鴥?nèi)石材企業(yè)基本上采用兩種經(jīng)營方式，其一是競爭的模式，其二是粗放式的經(jīng)營，這兩種方式都使環(huán)保問題更加突出。同時(shí)我國的石材企業(yè)還面臨著要索成本不斷上升的間題，因?yàn)楝F(xiàn)在我國對(duì)于土地資源有嚴(yán)格的限制.所以用地非常緊張，并且電價(jià)也在一漲再漲，而民工的人員工資也在不斷上漲，這些因素都導(dǎo)致了我國的石材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了成本在不斷增加的一個(gè)階段。而我國的石材企業(yè)中大部分企業(yè)通常都是做外貿(mào)進(jìn)出口，因此非常必然的就要在全球化的市場中進(jìn)行競爭，而面對(duì)全球化的竟?fàn)幬覈氖钠髽I(yè)基本上都出現(xiàn)了有豐富的產(chǎn)量，但是卻沒有豐厚的回報(bào)這種現(xiàn)象，甚至還有一些企業(yè)基本上企業(yè)的利潤來源都在出口退稅等一些優(yōu)惠的政策來進(jìn)行支撐。

與此同時(shí)我國的石材企業(yè)還要面臨著礦山資源不斷減少的現(xiàn)狀，礦山資源不斷的減少就意味著企業(yè)要對(duì)礦山進(jìn)行收購就要付出比以往更多的成本，這些問題都使得石材企業(yè)如果想有相應(yīng)的發(fā)展，就必須要有非常雄厚的資金來支撐，我國現(xiàn)在對(duì)于資源環(huán)境相關(guān)的限制也在逐步的完善，這使得礦山企業(yè)在生產(chǎn)過程中涉及到的環(huán)境問題與安全問題有更為嚴(yán)格的要求，而在這方面我國的相關(guān)企業(yè)做的還非常不到位;正因?yàn)槊媾R多重壓力，有條件的石材企業(yè)更應(yīng)該利用好金融服務(wù)和重視資本運(yùn)作，及時(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)，兼并重組和整合資源，做大做強(qiáng)。

3 石材企業(yè)應(yīng)走差異化競爭道路

生產(chǎn)完全可替代產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)面對(duì)無約束的價(jià)格競爭，最終定價(jià)于平均水平，經(jīng)濟(jì)利潤為零。但是，當(dāng)產(chǎn)品在市場中體現(xiàn)出差異性，那該產(chǎn)品就會(huì)在不同的產(chǎn)品空問定位，以此可以建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系，從而企業(yè)也會(huì)合理規(guī)避競爭，獲得合理利潤空間。可以看出，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品具有的差別化程度越來越高時(shí)，那么此企業(yè)的市場控制力以及定價(jià)權(quán)都會(huì)越來越強(qiáng)。目前，國內(nèi)石材企業(yè)大多生產(chǎn)低端產(chǎn)品，誰在高端產(chǎn)品上率先突破，誰就可以規(guī)避大量低端產(chǎn)品競爭，從而獲取超額利潤。

4 建設(shè)新營銷模式

石材銷售是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，石材銷售可以促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)鏈的流動(dòng)速度，從而推動(dòng)石材產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。市場營梢的整個(gè)過程，包括;計(jì)劃、執(zhí)行概念、定價(jià)、促銷、分銷創(chuàng)意、商品和服務(wù)，從而達(dá)成滿足客戶目標(biāo)的交易.不同石材產(chǎn)品可以滿足不同客戶的偏好，所以應(yīng)該對(duì)具體客戶給出特色的營銷計(jì)劃，比如這個(gè)石材適合哪個(gè)國家的生活水平與要求，那么在銷售計(jì)劃中應(yīng)該明確營銷的對(duì)象和區(qū)域，當(dāng)然，計(jì)劃如果不執(zhí)行，那就是空談，因此當(dāng)計(jì)劃制定出來之后，必須按照計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行。石材的定價(jià)對(duì)于交易能否成功起到?jīng)Q定性作用，應(yīng)該針對(duì)不同的石材產(chǎn)品制定不同的營銷價(jià)格，這個(gè)價(jià)格確保盈利的同時(shí)對(duì)客戶具有一定的吸引力。如果遇到營銷方法失敗的情況，就可以考慮促銷活動(dòng)，確保石材的正常銷售。

中國石材產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道包括國內(nèi)展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和電話，局限性明顯。要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，比如365中國石材網(wǎng)，專業(yè)服務(wù)。石材企業(yè)應(yīng)更多的參加國外大型展會(huì)和開設(shè)海外展示廳，融入海外市場，增強(qiáng)知名度，直接和終端客戶建立聯(lián)系。我國石材企業(yè)需要擺脫低端產(chǎn)品形象，把產(chǎn)品檔次拉開，靈活定價(jià)，力爭打開高端產(chǎn)品市場。