90年代初，溫州是當時國內最大的燈飾集散地，古鎮人要到溫州進行燈飾銷售和配件采購。后來，時為全球最大燈具生產基地的臺灣，因產業轉型不得不把工廠搬到大陸，并最終選擇了古鎮。

先進的技術、專業的人才、充裕的資金，給古鎮帶來了前所未有的機遇，溫州半數廠商也一夜之間搬來了古鎮。那時，古鎮第一代做燈人憑借膽識與勤奮“提燈走天涯”，把古鎮的燈飾賣到了全國，把各地經銷商吸引到了古鎮進貨，他們以實際行動打響了第一槍并用汗水贏得了那場渠道戰爭。

緊缺經濟時期，古鎮燈飾企業在產業基地坐享燈都發展紅利，只要有產品就不愁賣不出去，做燈就不怕賺不到錢。持續十多年的這種閉著眼睛躺著賺錢的“坐商模式”，使得絕大多數燈飾企業始終無法突破自身渠道瓶頸，面對漸成割據之勢的燈飾經銷商，合作中往往處于弱勢。

近年來，經濟進入“新常態”，消費環境和消費群體都發生了翻天覆地的變化，隨著燈飾產業的轉型升級，企業落入了產能過剩、競爭慘烈的市場環境。由于燈飾品類眾多、魚龍混雜，經銷商很難判斷，到底哪家產品比較好、哪家品牌比較有前途。面對全國十多萬的經銷商，燈飾企業也無所適從，做渠道首先要付出高昂的業務人員費用和營銷成本，甚至要為此進行“戰略性虧損”。對于燈飾企業來說很糾結：不做渠道是等死，做渠道是找死。

早在2005年，我們就針對燈飾企業開拓渠道成本過高問題，推出了《采購指南》雜志和地方版渠道報紙，前者是通過去除新聞版面降低成本，后者則是通過各省分刊降低成本。2015年，我們又在沈陽、海南試點地方區域性采購指南雜志，雖說運營情況良好，都有盈利，但距離我們要幫助燈飾企業開拓渠道的初衷相差甚遠。

于是，2017年3月春季燈博會上，我們啟動了古鎮燈飾MALL項目，通過對廠商進行精準匹配，以單品類單品牌單系列產品三天時間就完成了將近300個渠道網點的開拓!我們將進一步釋放古鎮燈飾報的大數據和古鎮燈飾MALL優質燈飾渠道經銷商資源，幫助亮點獎各品類十大品牌完成渠道擊穿的目標。

同時，通過對企業品牌的深入調研，把每個品類前50名的優質企業品牌的設計優勢、制造優勢、品牌內涵解讀出來，精準送達到經營該品類的經銷商。并且，我們在十多萬經銷商數據庫中分別提取經營水晶燈、美式燈、歐式燈、中式燈、現代燈、照明光源、電工開關的主流經銷商，然后以分品類的雜志進行精準覆蓋。

燈飾企業通過組建業務團隊，以高昂的營銷成本開拓渠道難以奏效，甚至連盈虧平衡都不能實現。采取合縱之法，與行業各個品類前50名的優質企業聯合起來，以共享經濟模式通過古鎮燈飾報15年來積累沉淀的大數據和優質經銷商資源，一舉打贏這場渠道戰爭，豈不快哉!