千古無同局，棋局多變。以棋喻世，世局亦多變。

縱論燈飾照明市場，江湖門派眾多，品牌林立縱橫交錯，產品飄蕩無界限，渠道扭曲不兼容，內外之戰，行業“強龍”未出，區域“地頭蛇”先行，產業諸侯割據，一片紛爭，一場沒有硝煙的戰火，在全國彌漫……

回顧2016年，動蕩不安，卻已展現出明確無誤的跡象和勢頭：市場對弈的棋局已過布局階段，這盤棋真的到了中盤，互不相讓，形成了極為復雜的對攻局面?有人痛訴洗牌成無法抹去的印記，有人樂見品牌逆勢登榜成稱霸武林的贏家。原材料漲價、拆遷、價格戰……風雨飄搖的年代，究竟誰主沉浮?

2016年，對于華北區猶如霧霾籠罩，華北區域貨源渠道拼搶激烈，讓本就飽和的市場份額流失。另外，隨著經濟發展發展增速放緩，消費者消費能力持續下降。燈飾寒冬下，賣場重新洗牌，經銷商清庫存求生存。2016年華北區燈具市場的殘局，2017年如何破解?

北京：賣場格局扎堆明顯 燈具潮流窗口

市場概述

自2015年中旬，北京出臺四類“非首都功能”優先疏解，將六城區轉移近200萬人。燈具業作為批發、人口聚集行業，成為了首當其沖的疏解項目。十幾年前，北京由于經濟發展需要，大力鼓舞外來人口創業，燈具市場如雨后春筍般的冒出來。

■布局之談

目前北京專業燈具市場形成“東十里河、高利，西萬隆匯洋，北居然”的市場格局，“北京之后看杭州，杭州之后看寧波”說的就是目前燈具的一個潮流趨勢，北京作為中國燈具市場趨勢的一個前沿窗口，無論是從品牌定位、市場模式、經營模式、網絡沖擊等現象來講，都是目前國內燈具市場相對成熟的現狀。

燈具市場相對成熟，“賣場效應”扎堆明顯。商戶以高端花燈類商家主導，高端、簡約風格成主流趨勢，花燈類產品是市場的主要競爭力量。

■江湖影響

北京燈具市場處于全國領先地位，但經銷商與廠家之間的矛盾依然明顯，消費者、設計師直接跳過經銷商環節對接廠家，造成區域消費分流的現象時有發生。據了解，北京80%的工程公司都會直接到廠家購買產品。據商戶介紹，去年下半年到今年，是做生意這么多年來遇到最慘的，銷售額都下降了50%。燈具市場已經到了一個調整期，其中包括店面的調整、消費者自身結構的調整。挑戰依舊存在，前景依舊廣闊。

天津：高占技術領地，京津冀分流

市場概述

近年來，環渤海經濟圈崛起，濱海新區納入國家經濟戰略，在這大好環境下，如今的天津發展很快，各項工程緊鑼密鼓地進行，高檔小區和別墅如雨后春筍般拔地而起。

■布局之談

天津的燈具市場比較分散，缺乏大型燈具專業市場，之前人氣較旺的老南方燈城幾年前就已拆遷，部分商戶遷入紅星美凱龍地下一層。其他燈城則各自偏守一隅，乏善可陳。

另外，新能源技術產業增值快，天津的燈具市場也因當地消費能力較強而受到眾多企業的關注。

■江湖影響

近年來，環渤海經濟圈崛起，濱海新區納入國家經濟戰略，在這大好環境下，如今的天津發展很快，各項工程緊鑼密鼓地進行，高檔小區和別墅如雨后春筍般拔地而起。這為天津的五金涂料、裝飾建材提供了前所未有的發展機遇，燈飾燈具類更是商機無限。而隨著消費者消費需求的進一步升級，天津原有的燈具市場無論從賣場環境、還是品牌檔次上都無法滿足當地消費者的需求，從而造就了天津高端燈飾燈具消費市場一直被北京分流。

河北：市場冷清，京津冀大后方

市場概述

河北省東臨渤海，位于北京、天津兩市的外圍。西于山西省為鄰，東北于遼寧接壤。對外開放政策使各市縣發展迅速，市場潛力巨大。專業市場較為集中，批發零售也相對平穩。具有代表性的賣場有華夏燈飾城、自由港五金燈飾電器、華北燈具城。

■布局之談

河北省會城市及地縣級燈具市場數目，賣場分布相對集中，石家莊、保定、廊坊、邢臺為主。石家莊具有代表性的賣場有華夏燈飾城、自由港五金燈飾電器、華北燈具城。匯聚了雷士照明，歐普照明，松下照明、主營工程、家居批發、戶外燈具工程批發。邯鄲市城鄉消費力旺盛，基礎設施是照明藍海。地縣級市場燈具多與家居建材混售，缺乏專業燈具燈飾賣場;地縣市場燈店分散。

■江湖影響

受地理位置及宏觀政策影響，眾多品牌選擇在河北設立分公司或運營中心，產品分銷至北京、天津、山西等。由于經濟發展原因，市縣級沒有專業的燈飾賣場，燈具商店面積不大，都在100-200平方米左右，租金不貴，貨源主要集中來自古鎮。河北市場渠道優勢明顯，產業加快轉型升級。

山西：今年是商戶經歷最大的洗牌

市場概述

2016年對于太原經營燈飾商戶是最不平凡的一年，隨著老市場面臨全部拆除，對于做燈的商戶是經歷最大的一次洗牌。對于太原商戶來說基本沒有幾個掙錢的，但是隨著新市場的崛起相信2017年，太原商戶會提升銷量。

■布局之談

目前太原共計擁有燈飾商戶超過500家，整個山西市場做燈商戶超過2000家。省會太原目前擁有20多個大大小小的建材市場，專業市場缺失。山西地級市場來說，大同、臨汾、晉城擁有專業的燈飾賣場，專業市場面積都在10000平方米-20000平方米之間。山西燈飾市場商戶面積集中在200-500平方米。太原燈飾商戶面積超過1000平方米不過10家，地級市場面積超過1000平方米的商戶主要集中在晉城，長治，大同地區，山西主要是以中端、低端產品銷量為主。

■江湖影響

作為省會太原來說，由于今年收到太原政府城中村改造的原因，老市場面臨全面拆除，另外，今年山西的煤炭不好，燈飾銷售份額不大，加上其他省會分割貨源，另外新進入燈飾行業的商戶超過20%，也大大分散了有效的客戶群體。值得一提的是，太原今年大大小小的燈飾店面都在賠錢處理產品，由于市場拆除商戶都在清理庫存回籠資金，加上去古鎮進貨，導致市場拆除導致商戶不敢大量備貨。可以說今年是商戶經歷最大的一次洗牌。

內蒙古：無專業市場，個性化燈飾走俏

市場概述

內蒙古自治區商家數量最多的地市是呼和浩特，而商家數量較少的地市是呼倫貝爾，其交通不便，經濟相對落后，建筑工程少。

■布局之談

內蒙古人生性熱情奔放，灑脫不羈，因而燈具市場以清爽、粗壯的風格以及深色調為主導，燈具以簡單的款式、飽滿的燈體、略帶民族情調的外觀以及合理的價格，成為打開內蒙古市場的關鍵。

據悉，內蒙古市場產品一部分從遼寧進貨。內蒙古燈具商戶主要集中在呼和浩特、鄂爾多斯、包頭，其中值得一提的是呼倫貝爾沒有集中型賣場。

■江湖影響

在現代化發展潮流中，內蒙古取得快速的發展，同時也保留鮮明的地域市場特征。受宏觀經濟增速放緩，以及房地產不景氣等因素影響。相信隨著國家對房地產的宏觀調控以及金融風暴褪去，內蒙古建材市場將逐漸復蘇，未來會迎來新一輪的發展高潮。