3月25日，由佛山市彩雕產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起的2017佛山背景墻行業(yè)趨勢(shì)論壇在佛山市吾托邦藝術(shù)建材有限公司(云樽背景墻)總部舉行。云樽背景墻、阿蘭貝爾背景墻、乾坤背景墻、緹香藝術(shù)館、金銀陶瓷、凱鉑皇朝、冠睿家居、螞蟻藝家、集美居等數(shù)十家背景墻品牌代表出席本次論壇，共同探討廠家、貿(mào)易商、品牌商該如何解決當(dāng)前背景墻行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)。
惡性競(jìng)爭(zhēng)攪亂行業(yè)秩序
佛山市彩雕產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、云樽背景墻董事長(zhǎng)江帥在主持中介紹，背景墻曾經(jīng)只是部分專業(yè)品牌推出的小眾化產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)短短五六年的發(fā)展，背景墻品牌不斷增加，地拼花、羅馬柱、水刀、高溫?zé)犬a(chǎn)品不斷豐富產(chǎn)品體系。但在行業(yè)壯大的同時(shí)也迎來(lái)了產(chǎn)品同質(zhì)化、生產(chǎn)成本不斷提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的困局，亟需探索新的發(fā)展方向。
成本的增加以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致廠家和經(jīng)銷商利潤(rùn)被壓縮，生存面臨巨大挑戰(zhàn)的行業(yè)現(xiàn)狀引起了與會(huì)大多數(shù)嘉賓的共鳴，但乾坤背景墻CEO王永威則認(rèn)為真正的挑戰(zhàn)并非成本，而是企業(yè)自身的能力。王永威以乾坤背景墻的成功為例提出營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)影響更大，企業(yè)應(yīng)該提高服務(wù)能力。此外，更多地關(guān)注終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的應(yīng)用能力，從市場(chǎng)的需求反推生產(chǎn)成本的可控范圍。
據(jù)悉，不僅新增加的品牌越來(lái)越多，而且新明珠、蒙娜麗莎、祥達(dá)創(chuàng)展等大企業(yè)開始涉足該領(lǐng)域，憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和寬廣的銷售渠道，快速搶占市場(chǎng)份額。這令作為聚焦背景墻產(chǎn)品的小型企業(yè)，感到巨大的生存壓力。但也有不少與會(huì)嘉賓認(rèn)為，大鱷的“攪局”或許可以加速背景墻行業(yè)的洗牌，形成新的格局。
相比成本和品牌數(shù)量激增形成的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不同廠家和品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得背景墻行業(yè)陷入一片混亂更令人部分廠家感到憤怒與無(wú)奈。
會(huì)上，多個(gè)生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人揭露這些亂象時(shí)顯得憤憤不平：“一些廠家生產(chǎn)成本低到不可思議，這只有犧牲產(chǎn)品質(zhì)量才能辦到，這樣的產(chǎn)品大量充斥著市場(chǎng)，對(duì)堅(jiān)守品質(zhì)的廠家形成很大的沖擊。另外，部分貼牌商低價(jià)搶奪廠家經(jīng)銷商的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為也造成了背景墻行業(yè)秩序的混亂。”說(shuō)到該現(xiàn)象，這部分廠家代表表示無(wú)力改變，欲退出這一領(lǐng)域。
線上線下融合勢(shì)在必行
當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈?阿蘭貝爾背景墻總經(jīng)理陳心茂在會(huì)上提供了一組數(shù)據(jù)：2015年年初，電商平臺(tái)上的背景墻網(wǎng)店僅11057家，到了2016年年末，已達(dá)到了45092家，且仍呈爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。陳心茂指出，曾經(jīng)電商渠道的背景墻行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但隨著流量紅利退潮、新零售時(shí)代的到來(lái)，曾經(jīng)的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，單一的線上或者線下渠道已經(jīng)無(wú)法滿足，線上線下融合是企業(yè)生存的有效做法，也是必然趨勢(shì)。
該組數(shù)據(jù)引起了與會(huì)全體的嘉賓強(qiáng)烈反響，潤(rùn)華庭背景墻總經(jīng)理朱鈺國(guó)認(rèn)為B2C商業(yè)模式也是一種行之有效的渠道，尚品宅配模式的成功就是很好的例子，但要在打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升終端團(tuán)隊(duì)素質(zhì)上加大投入。江帥同樣認(rèn)同O2O是背景墻行業(yè)的發(fā)展方向和必然趨勢(shì)，無(wú)論是廠家、貿(mào)易商還是品牌商，都要搭建起屬于自身的一套完整體系，應(yīng)對(duì)行業(yè)新變化，在發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足之地。
找準(zhǔn)定位，讓商家選擇客戶
市場(chǎng)變化難以掌控，但背景墻作為小眾產(chǎn)品，已經(jīng)成為市場(chǎng)剛需，不同個(gè)性的產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)空間。關(guān)于企業(yè)的定位與發(fā)展成了與會(huì)嘉賓熱議的話題之一，嘉賓紛紛表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
緹香藝術(shù)館總經(jīng)理宋琴認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該明確自身優(yōu)勢(shì)所在，找準(zhǔn)自己的定位，做到專業(yè)專注，抓住細(xì)分之下的目標(biāo)消費(fèi)群體。螞蟻藝家總經(jīng)理林小娟也表示，作為貿(mào)易商，對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)比較敏感，及時(shí)了解客戶需要什么，推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品才是最重要的。
論壇的最后，江帥總結(jié)道：盡管本次論壇沒(méi)有形成統(tǒng)一的意見，但充滿火藥味的爭(zhēng)論也讓大家把背景墻這一細(xì)分行業(yè)的現(xiàn)狀分析得淋漓透徹，不管朝著哪個(gè)方向發(fā)展，需要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)，背景墻行業(yè)的前途也是光明的。