2015年元旦已過(guò)，家居行業(yè)的不少賣場(chǎng)和品牌也在元旦前后準(zhǔn)備了促銷和讓利。從記者走訪的情況來(lái)看，不少賣家元旦當(dāng)天的客流量并不樂(lè)觀。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的提高，家居行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過(guò)去，不斷上升的成本、同質(zhì)化的產(chǎn)品、動(dòng)輒而起的價(jià)格戰(zhàn)，也讓商家感受到日子不好過(guò)，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，產(chǎn)品和渠道成為突圍的方向。鄭州晚報(bào)記者 趙青
占領(lǐng)市場(chǎng)
貼身肉搏形勢(shì)加劇
2014年，在單純價(jià)格戰(zhàn)的審美疲勞之后，2015年還會(huì)有什么樣新的市場(chǎng)招數(shù)？拋開(kāi)浮華的外衣歸根到底，“渠道為王”依然是家居行業(yè)通路建設(shè)永遠(yuǎn)的金玉良言。
今年，歐凱龍會(huì)全力推進(jìn)大項(xiàng)目，主體量巨大的歐凱龍國(guó)際家居體驗(yàn)中心、信陽(yáng)歐凱龍家居小鎮(zhèn)將開(kāi)業(yè)迎客，大有家居產(chǎn)業(yè)園圍城之勢(shì)。近幾年來(lái)，隨著國(guó)家各種鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策的出臺(tái)、“SOHO”一族的強(qiáng)勢(shì)崛起以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，辦公家具市場(chǎng)需求增勢(shì)明顯，福蒙特看到巨大商機(jī)，打造中部辦公家具采購(gòu)中心。作為家居業(yè)電子商務(wù)的先行者，樂(lè)易家居會(huì)把OTO這一線上線下模式繼續(xù)放大，今年將在全省18個(gè)地市開(kāi)疆拓土，建立分支機(jī)構(gòu)，完善實(shí)體店缺乏這一短板，吸引廣泛的人流量和成交量。
突圍方向
加速產(chǎn)品和渠道變革
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示：“從去年的情況來(lái)看，歐凱龍的增長(zhǎng)比較快，但是我們了解到，也有的商家增長(zhǎng)不是很好。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的是營(yíng)銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個(gè)商場(chǎng)會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定營(yíng)銷節(jié)奏。從整體來(lái)看，家居市場(chǎng)不能缺營(yíng)銷策略，以前自然增長(zhǎng)的好日子已經(jīng)過(guò)去了?！?/p>
樂(lè)易家居總經(jīng)理王豪領(lǐng)也認(rèn)為：“對(duì)于商家而言，產(chǎn)品和渠道成為品牌商突圍的方向，更希望將產(chǎn)品、品牌理念準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，渠道變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來(lái)得更為激烈。樂(lè)易家居作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一直在商業(yè)模式、服務(wù)模式上不斷革新，從推出免費(fèi)家裝到推廣產(chǎn)業(yè)工人化，除了賣建材家具簡(jiǎn)單的工藝、材料，樂(lè)易家居還在嘗試賣生活方式、賣體驗(yàn)，為客戶提供令人尖叫的產(chǎn)品和服務(wù)。”
■市場(chǎng)前沿
歐凱龍：再創(chuàng)元旦佳績(jī)
由歐凱龍舉辦的“歐凱龍?jiān)┵R歲·任性歡樂(lè)購(gòu)”大型促銷活動(dòng)于2015年1月3日?qǐng)A滿落幕。3天的活動(dòng)時(shí)間，歐凱龍各大連鎖商場(chǎng)客流不斷、人氣高漲。
另?yè)?jù)了解，歐凱龍·河南首屆陳設(shè)藝術(shù)邀請(qǐng)展也于元旦期間在歐凱龍東區(qū)旗艦店順利展出。大幅讓利的促銷活動(dòng)，充滿藝術(shù)想象力的陳設(shè)展覽，獲得了廣大消費(fèi)者朋友的認(rèn)可和贊賞。
紅星美凱龍：抱團(tuán)迎新火爆全城
元旦小長(zhǎng)假，為回饋廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)紅星美凱龍的支持，紅星美凱龍鄭州商場(chǎng)特別推出元旦抱團(tuán)迎新的超低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格商品?；顒?dòng)期間，萬(wàn)余件“抱團(tuán)價(jià)”現(xiàn)貨家居產(chǎn)品都將以超低價(jià)格清倉(cāng)銷售，商場(chǎng)準(zhǔn)備了千余份進(jìn)店禮回饋廣大顧客。
居然之家：雙節(jié)狂歡業(yè)績(jī)攀升新高
圣誕節(jié)至元旦佳節(jié)10天間，居然之家再度引爆促銷風(fēng)潮，活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要將居然之家鄭州店官方微信內(nèi)容在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)三次，憑截圖就可以領(lǐng)取精美禮品一份。
此外，一線品牌折上折，購(gòu)物交全款5000元以上可參與抽紅包活動(dòng)，還有百萬(wàn)油卡相贈(zèng)，讓消費(fèi)者實(shí)惠到家。
樂(lè)易家居：免費(fèi)家裝、省心特惠
樂(lè)易家居是中國(guó)最大的O2O家居建材電子商城，全國(guó)首創(chuàng)家裝免費(fèi)模式，在鄭州擁有近10000㎡的線下體驗(yàn)中心。為回饋消費(fèi)者厚愛(ài)，1月1日~2月10日，樂(lè)易家居再度推出“免費(fèi)家裝、省心特惠”活動(dòng)，省心家裝只需兩步：第一步交鑰匙裝修、第二步取鑰匙入住。消費(fèi)者可獲得四大保障：一站式購(gòu)齊、一口價(jià)、零增項(xiàng)，全包干；中國(guó)首家“裝修管家”式互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)；360度視頻監(jiān)控施工；基礎(chǔ)裝修3年質(zhì)保，水電管路5年質(zhì)保。
佳和家居：“元旦8天樂(lè)”完美落幕
佳和家居“元旦8天樂(lè) 買(mǎi)家具奔佳和”促銷活動(dòng)完美落幕。開(kāi)店?duì)I業(yè)后，顧客蜂擁而至，簽單交款的顧客更是排起了長(zhǎng)隊(duì)。截至昨日，仍有大量顧客前來(lái)補(bǔ)單、交款。此次活動(dòng)持續(xù)了8天，據(jù)數(shù)據(jù)分析，今年元旦銷售同比去年增長(zhǎng)了12%。
新家居：年終大促帶動(dòng)客流大幅增長(zhǎng)
元旦期間，新家居推出年終大促巨惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間，新家居商戶每家提供一款年終大促促銷產(chǎn)品，工廠直供價(jià)。買(mǎi)建材送家電，定單滿2000元的顧客還可參與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)物熱情，人流量比去年同比增長(zhǎng)約25%。
華麗燈飾：新年用新燈、迎接新生活
華麗燈飾在元旦期間，盛大舉行迎新出清活動(dòng)，華麗燈飾在店內(nèi)開(kāi)辟了上千平方米的“迎新特區(qū)”，數(shù)千款樣板不計(jì)成本迎新出清。華麗燈飾在活動(dòng)期間也還推出了“全屋燈·光定制集成”免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。
迎新出清活動(dòng)延續(xù)到本月底，在此期間，您還可以享受到前所未有的優(yōu)惠。
東易日盛：簽單量同比增長(zhǎng)212%
12月28日下午，“東易日盛跨年盛典”隆重開(kāi)啟！其中客戶到場(chǎng)211戶，簽單63戶，比去年同期增長(zhǎng)212%。功能空間、智能家居、生活方式標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)立體展現(xiàn)，設(shè)計(jì)師接軌國(guó)際設(shè)計(jì)品質(zhì)家裝，跨年慶典多重巨惠驚喜不斷！吸引客戶前來(lái)的不僅是專家設(shè)計(jì)師、30余位資深設(shè)計(jì)師親臨坐鎮(zhèn)，更有東易日盛扎根鄭州積淀的品牌張力。
新洲裝飾：攜手本報(bào)打造跨年盛宴
元旦3天假日，北京新洲裝飾集團(tuán)鄭州分公司與鄭州晚報(bào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出“暖冬好禮送不斷、跨年工程禮不停”等多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
新洲裝飾不玩促銷噱頭，讓消費(fèi)者從面積、項(xiàng)目、工藝、質(zhì)量等方面切切實(shí)實(shí)省錢(qián)做好裝修，是真正的低價(jià)格高性價(jià)裝修。
上海榮欣裝潢：禮獻(xiàn)春節(jié)、感恩回饋
近日，上海榮欣裝潢為全國(guó)家裝寒冬投下了一顆“重磅炸彈”：在春節(jié)來(lái)臨之際，旗下河南、溫州、福州、西安等各地分公司全面啟動(dòng)“禮獻(xiàn)春節(jié)、感恩回饋”的客戶答謝活動(dòng)，以超值優(yōu)惠價(jià)格銷售“成品裝潢”，同時(shí)將對(duì)前期已購(gòu)買(mǎi)成品裝潢的老客戶進(jìn)行統(tǒng)一禮品回饋。
顧家家居：壓軸好戲惠及綠城
元旦期間，顧家家居推出了多款優(yōu)惠的優(yōu)惠套餐組合，特價(jià)布藝沙發(fā)只要4399元(限量)，特價(jià)頭層牛皮沙發(fā)只要6999元(限量)，幸福雙廳9件套只要13999元。
鄭州顧家家居在市區(qū)各大賣場(chǎng)6個(gè)店，銷售額比去年同期有大幅增長(zhǎng)。顧家家居大幅讓利，但承諾品質(zhì)一如既往，回饋全城業(yè)主。
圣象整體廚房：迎新圣典震撼小長(zhǎng)假
為了迎接新年，回饋消費(fèi)者，圣象整體廚房舉辦“迎新圣典、歲末巨惠”大型促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)得Iphone6、享受全線產(chǎn)品全年超低折扣。據(jù)數(shù)據(jù)分析，元旦3天訂單量是去年同期的3倍，店內(nèi)客流量不斷，東歐凱龍、居然之家、西歐凱龍銷量比平時(shí)都有所提升。