深圳LED產業始于上世紀90年代初，勢頭一起，整個行業呈現爆炸式發展，幾乎一下子占據了全國LED產業的半壁江山。有數據顯示，廣東省目前有LED企業4000多家，深圳有1800多家，2013年廣東LED產值達到2810億元，在全省八大戰略性新興產業中，產值排名第二，增速第一。

然而，膨脹的背后往往帶著泡沫，深圳LED產業在繁榮的景象背后，隱藏著發展的危機。

2011年下半年開始，LED企業的出口訂單大幅銳減，深圳LED企業開始出現倒閉潮，2011年倒閉將近100家，2012年倒閉超過80家，近兩年深圳企業倒閉潮更是一浪接一浪，而隨著國際市場環境惡化、出口訂單減少，國內的環境也不容樂觀的情況下，深圳LED產業進入低迷狀態。追求市場突破成為重要的企業戰略，“渠道為王”，渠道之路如何走仍是深圳照企發展過程中的攔路石。

深圳LED企業開發渠道之路分析

優勢：技術領先、品質高、規模大

作為我國改革開放的主要試點城市，深圳是中國城市建設與經濟發展結合的標志，不僅是我國對外的窗口，其變化也會牽動世界經濟的浮動。雖說發展困難重重，但不得不注意的是，照明燈飾行業在深圳也是一個非常看好的經濟增長點，此前政府出臺多項扶持政策，撥專項資金給予最大力度的支持，增加城市亮化工程的采購，拉動市場的需求，這對于深圳的LED企業發展而言無疑是利好。

深圳LED的崛起，也讓深圳成為中國LED版圖中重要的區域。而作為世界電子產業生產基地及LED封裝產業基地，深圳既為LED產業發展提供了各種必要的配套條件，也為LED產品提供了重要的應用市場。電子產業的發達使得深圳LED產業在產品的電路設計、光學設計方面具有比較優勢，在出光角度及智能化等方面理解比較精準。

同時，深圳照企本身具有企業生產配套健全;產品品質相對較高;照明技術反應快，與國際水平接軌;企業規模一般較大，抗風險能力較強等多方面的優勢。目前，大多深圳照企通過自主創新，戰略轉向，成功的從對外加工貿易企業發展為擁有自主品牌，內外銷并重的LED企業。其中深圳部分LED封裝企業、LED顯示屏企業及LED配件材料企業在國際國內市場上均具有一定的品牌影響力，在各自的細分市場上占據行業龍頭地位。

劣勢：渠道單一，內銷不足

產業高度集聚且市場向外是深圳LED產業的重要特點。在本報策劃小組的調查過程中發現深圳照企整體還呈現以下態勢：

一、成品企業比例不高，產品市場存在局限性。深圳LED產品設計偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與珠中江區域流通類裝飾類產品注重差異化發展略有不同。據調查數據顯示，深圳照企類型比例成品企業占據58.33%，但是，配件企業包括其它如光源、集成電路等企業類型占比高達75%，兼而有之的企業僅占8.33%。配件多、成品比例不高，市場局限在上游生產產業鏈環節，很少與商家打交道，加上與古鎮等產區應用企業的連接不足，所以銷售通路具有較大的局限性。

二、“內憂外患”，出口依賴度高、品牌打造難。廣東省是全國的外經貿大省，外貿依存度最高時曾超過150%，作為LED產業率先發展且發展較為成熟的區域，深圳照企大多是以OEM、出口等為主的企業，缺少國內市場開發的經驗，對開發市場的資源配置不夠，在國際市場環境惡化、出口訂單減少的情況下，部分企業想轉戰國內，但是，國內的環境也不容樂觀，因此追求市場突破成為重要的企業戰略。

三、渠道單一，單個企業以供應鏈渠道、工程渠道為主，缺少傳統渠道。深圳企業多以外銷和自身的隱形渠道為主要營銷策略。在調查過程中，有些企業甚至揚言對于渠道的建設不感冒?？墒?，依靠政府采購、工程營銷單個企業的力量畢竟有限，政府支持的力度不可能一直持續，工程更需要渠道去拓展和維護。

四、產區內企業間資源整合不夠。相對于古鎮產區的信息流通，以展會為媒介加強對外交流，深圳照企之間的交流并不多，產業布局分散，沒有集中的產業區，相互資源整合能力弱，這并不利于產業形成拳頭優勢。雖有深圳政府或者行業市場助力興建打造大型LED交易中心，而為了促進深圳照企的合作與交流，今年我報也與相關企業聯合舉辦了多屆深圳照企營銷沙龍，聚集中山、深圳兩個企業進行面對面的溝通，加深認識。但毋庸置疑，資源整合這段路并不好走，還需時日。

結語：綜上所述，深圳照企發展的出路是多方面的，企業應對自己在整個產業鏈上的地位有清醒的認識，集中資源，做自己最有優勢的產品，同時，也需要加大對專利技術、產品創新和工藝革新方面的投入。不同的產品定位，有不同的營銷方式和策略。在獲得足夠的資本支持后，企業應該加大研發投入，爭奪相關人才，做技術儲備，重點投入未來最具潛力的LED照明產業中，爭取成為引領LED照明領域的龍頭企業，是當前深圳中型LED企業非常理想的發展思路。 溫馨提示：【掃描下方二維碼,關注微信公眾號“九正燈具網”；可查看熱門文章《欠帳不還，就把這個給他看!》，九正燈具網QQ群：106481030】