仰俯整個照明行業，從2013年前的商家霧里看花，到2013年整個照明產業紛紛投身LED照明從而引發渠道變革，行業重組，到2014年迅速加劇的行業洗牌及商家跑路，仿佛一時間，各種行業問題紛至沓來，使得各照明廠商不知所措。

廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)作為照明行業知名企業，面對這樣的行業窘境該如何應對?面對未來的行業發展，又是如何備戰的?近日，筆者走訪昭信LED室內照明事業部副總經理劉琪超，共同探討照明行業發展趨勢和昭信LED應對策略。在與之深談中， 筆者了解到，昭信LED定位泛工程領域，一直致力于技術革新與產品研發，同時為客戶提供專業的照明解決方案，全國布局的同時，著力開展電商，在行業中穩步前行。在今年取得優良成績的基礎上，昭信LED正全力布局2015年營銷工作，以進一步開拓全國市場。

劉琪超表示，LED照明快速發展，正逐漸替代傳統照明行業，LED照明已不是一種趨勢，而是一種現象。在“轉型之年”，昭信LED將通過五大方面布局明年銷售工作：1、在現有泛工程的基礎上，重點發力工廠照明，為廣大客戶提供優質照明解決方案，除了達到節能減排的效果，其注重燈光與建筑的融合;2、大力發展連鎖品牌。通過萬達等連鎖商業平臺布局昭信LED市場;3、發展線下渠道。昭信LED擁有產品優勢，擁有穩定的核心客戶群體，并將通過線上、線下結合等方式擴大市場占有率;4、發力海外業務，通過設立海外分公司等，深層次擴大海外市場業務;5、繼續發展電商業務。今年來，昭信LED已經通過天貓、京東商城、央視商城等平臺迅速占領電商陣地，實現了全網布局，著手在全國設立體驗店，將線上產品與線下體驗相結合，并已著手布局O2O商業模式。

昭信LED室內照明事業部副總經理劉琪超還透露，LED行業必將經歷洗牌，廣大企業需把握市場規律，才能更好地渡過“寒冬”。對昭信LED而言，必須堅持品牌戰略，保持核心優勢，清晰市場定位，滿足市場需求。備戰2015年營銷工作，昭信LED前進的方向清晰，精準目標客戶，細分專業領域。同時，昭信LED將在全國設立300家運營中心，開拓10-20家連鎖品牌體驗店，繼續保持工廠項目等既定優勢，以長期發力全國照明市場。

在談到對未來的規劃時，劉琪超表示，清晰的市場定位和時刻把握市場動態是未來昭信LED考慮的重要因素，昭信LED作為知名的照明企業，其綜合性一體化的服務體系一直備受消費者青睞，其完善的售后和專業的照明解決方案的提出是其致勝法寶。筆者相信，前言的技術、核心的產品、完善的售后、專業的照明解決方案、線上線下的完美結合……昭信LED未來定會為客戶帶來更多優質服務。 溫馨提示：【掃描下方二維碼,關注微信公眾號“九正燈具網”；可查看熱門文章《欠帳不還，就把這個給他看!》，九正燈具網QQ群：106481030】