2014泛家居產業交易會暨廣東家居業年會將于2015年1月10日在廣州體育館舉行，它以“家居產業鏈整合”為主旨，強調“大家居”整體概念，并舉辦泛家居交易會、第十一屆中國家居發展論壇、家居業“奧斯卡”式頒獎禮、演唱會等。

大家居時代跨界整合 困擾櫥柜行業的三大問題

櫥柜行業發展至今，在中國已有20多年的歷史了，行業已日趨成熟，但市場格局尚未形成，“品牌戰”依舊激烈，“大家居”概念的提出似乎已幫櫥柜企業找到了打破瓶頸的突破口，現下櫥柜企業也開始越來越重視走“大家居”的嘗試，跨界整合一度在櫥柜行業引起一場熱潮。當然，一種新的嘗試不太可能立馬就獲得成功，其中存在問題也相對正常，在家居行業的跨界整合中，不少企業就遇到了問題，集中表現在以下幾個方面：

第一、“牌子”問題

“牌子”，其實在一定程度上相當于消費者對于企業及其產品的認可度。所以，在跨界整合中首要考慮的是品牌名稱的問題。這個問題咋看似乎不大，但在現實生產中存在頗大的矛盾。大部分企業選擇的是將品牌名稱合并沿用原先櫥柜的品牌名稱。這樣不僅可以提高人們對該品牌的親切感，也更容易獲得老顧客的青睞。但這樣一來，也相當于讓原有品牌受到負面沖擊的可能性增大。

當然，還有一些企業選擇另起爐灶新創立品牌征戰跨界家居市場，但是，一個櫥柜企業名下擁有過多的品牌不僅會對消費者造成干擾，還容易破壞櫥柜企業本身的品牌經營，無法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界經營的第一步上，櫥柜企業就需要深思熟慮盡可能的做到既能減少對櫥柜業務的負面影響，又能錦上添花提升櫥柜品牌的知名度。

第二、團隊融合問題

其次，是原有的企業團隊對新市場的適應問題。從目前市場的反饋信息來看，櫥柜企業跨界不僅在生產的環節上千差萬別，而且在產品的銷售環節也有著很大的不同。以大量櫥柜企業跨界進駐的家具行業為例，在銷售網點的建設、導購技能以及可續的最終述求上都不盡相同。如何轉變思維，迅速適應新的銷售模式是櫥柜企業需要克服的頭號難題。

第三、與經銷商關系維護問題

最后，也是最讓櫥柜企業頭痛的問題，就是在跨界之后如何維系與現有經銷商的關系。在決定要跨界發展后，櫥柜企業發現要想進一步的鋪開銷售網絡，最終離不開原有經銷商的支持，說服經銷商共同跨界成為了企業苦心專研的課題，對于經銷商而言，自己不同于家大業大的供貨企業，跨界的風險太大，一旦出現不可預知的狀況，后果是自己不能承擔的，因此，如何除去經銷商的后顧之憂是櫥柜企業需要認真思考的。因為這不僅關系著跨界經營的成功與否，也關系著櫥柜企業的基本盤能否固若金湯。