12月16日，以“室界·生活”為主題的100°終端系列活動第十一站再次走進春城昆明。來自曲靖、楚雄、大理等多個城市和地區的經銷商和設計師共300余人參加了活動。

來自寶島臺灣，畢業于倫敦大學建筑系的臺北玄武設計、上海丹鳳建筑主持建筑師黃書恒作設計主題演講，分享獨到的設計理念和經典設計案例;佛山新媒體科技有限公司副總經理戴科麗在會上做陶瓷云商和電子商務營銷市場剖析，并現場為設計師們解讀如何用科技手段，足不出戶實現選材與設計。

活動還舉辦了題為“攜億萬級陶瓷產業與設計師真誠對話———為設計師拓展空間，為陶瓷產業謀劃出路”的高峰論壇。對話嘉賓云南巨邦建材有限公司總經理尤偉、昆明速寫裝飾設計有限公司總經理賴偉成、紫蘋果裝飾集團首席設計師羅永瑞、云南東美裝飾工程有限公司譚偉、云南樹風教育集團室內設計概論講師宋鳳，分別代表經銷商、設計師工作室、設計師以及裝飾企業進行跨界對話，圍繞昆明設計界的現狀、裝飾市場的特點以及設計師個人發展等問題進行了深入討論。

搭行業平臺 促行業發展

據不完全統計，去年，昆明家裝市場包括材料總銷售額為100億元。但是，作為一個二三線城市，昆明材料市場已經趨向于飽和，在瓷磚衛浴行業方面，大大小小的瓷磚衛浴商家幾百上千戶，瓷磚產地涵蓋以廣東產區為主，山東、江西、四川等地的瓷磚產品也已經在昆明布滿銷售網絡。

就裝飾企業方面，記者從昆明市建筑裝飾行業協會了解到，昆明市注冊在案的裝飾公司約有3000多個，裝飾行業的細分也越來越明顯。大的裝飾公司每年銷售額達到2億元，如此，十個強勢的裝飾企業就分掉了20億元的市場份額，也就是五分之一。剩下的蛋糕就要分給這3000多個注冊在案的裝飾公司以及近萬個“游擊隊”。

昆明市建筑裝飾行業協會執行會長鄭斌表示，每年在該協會新注冊入會的裝飾公司有70多家，多的時候甚至達到上百家，但是，每年尋不到蹤跡的也有60多家。設計師方面，云南樹風教育集團室內設計概論講師宋鳳介紹，部分社會人士受市場利益的驅使，經過幾個月的培訓學習之后，就進入室內設計行業，而這些學生往往都是設計零基礎，部分學員由于對設計領悟有限，設計出來的東西甚至談不上設計，在做作品的時候，更多的是采用模仿甚至照搬拼湊的辦法完成一個設計作品。所以，這一方面也導致了設計業內設計師水平參差不齊。很多一個人口700多萬的二三線城市，裝飾公司就有幾千家，除了材料市場的競爭，裝飾市場的競爭也已經進入白熱化狀態，新項目越來越少，分食蛋糕者越來越多，設計師、裝飾公司也出現了“產能過剩”，行業洗牌也在悄然進行中。

鄭斌在會上致辭中表示：裝飾行業中，設計已經成為整個行業不可或缺的重要組成部分，面對產業變化，我們的設計師如何能夠把握市場變化，抓住行業變革所帶來的契機?希望通過不斷的學習和交流，形成這種模式，為我們的設計師帶來一些思考和規劃。本次設計峰會活動的舉辦就給予了我們一個探討行業發展，以及設計師自身發展的機會和平臺，也是為裝飾建材行業的健康發展注入一股新的推動力。

設計師與材料商尋求合作平衡點

不少類似“裝修花了30萬，設計師拿回扣一半”的事情經媒體曝光。一直以來，“設計單”都是不少材料商的重要業務來源，而通過推薦客戶從材料商處獲取金錢利益，也成為部分設計師的另類收入。這個問題被廣泛關注，業內人士對此多是三緘其口、避而不談。在本次活動高峰論壇環節，與會人士也開誠布公的討論了這一話題。

有人說，“返點”似乎是業內常事，而不打算走上此道的設計師有時還會被當成“異類”。昆明速寫裝飾設計有限公司總經理賴偉成就分享了他的經歷，“開著跑車到我公司找我談，一開口就是四六開。我說我拿四成嗎?他說不是，你拿六成。”當知道對方公司某產品報價為1500到3000左右時，賴偉成說，“終于知道我60%是怎么來的了!”他覺得這個非常夸張。

這不是單例。云南東美裝飾工程有限公司總裁譚偉說以前遇過類似情況，“很多材料商給我返點我告訴他不要，有些時候他們過意不去，還給我辦一張卡，我說我真不要，他們也覺得很奇怪。”

這種情況如何處理?怎么選擇?賴偉成認為，作為材料商和業主之間的橋梁，設計師必須找到一個平衡點，兼顧自身與業主、材料商之間的利益關系。但他一再強調，“原則是不損傷客戶的利益。”

“作為一名設計師，需要兼顧客戶、公司和自己的利益，三方都獲利是最好的。”紫蘋果裝飾集團首席設計師羅永瑞有著類似的觀點。在他看來，最好的狀態是共贏，而這個平衡狀態取決于企業有什么樣的機制以及行業規則的標價體系。

設計師與材料商之間還有哪些合作渠道?材料商反過來給設計師推薦項目或許也是方式之一。比如某材料商的產品賣給了某個項目，而那個項目剛好沒有找到合適的設計師，這時候材料商就可以為項目負責人推薦設計師。“這種情況經常會碰到，包括很多出來找材料的業主，他們沒有設計師，會讓我們給他推薦一下設計師或者是裝修公司。”云南巨邦建材有限公司總經理尤偉說道。

設計師與陶瓷廠家合作新模式

在活動上，另一種合作模式同樣受到了關注———設計師跟材料廠家合作，共同研發、設計產品。

“就瓷磚而言，如果僅僅是批量生產出來的大眾產品，可能滿足不了設計師的要求，所以這個時候設計師可以把他們新穎的想法反映到廠家去，讓廠家為我們生產。”宋鳳對此非常認可。

“未來的設計會呈兩極分化，要么就是標準化的項目，在各個綜合方面非常有優勢，走量化;要么就是高端定制這一塊。”賴偉成坦言更看好高端定制這一渠道。

作為廠家代表，廣東嘉俊陶瓷有限公司董事長助理王常德表示，材料廠商考慮的更多是成本問題，產業化、批量化的生產才能維持企業的生存。然而，在其看來，不光是陶瓷，所有的材料未來的發展一定朝著個性化的方向。“嘉俊一直在研究怎么樣滿足設計師的需求，設計師的很多理念也是我們的開發理念。”將設計師的想法體現到產品上并非難題，對此王常德提出成立一個小作坊，滿足設計師個性需求的東西，“但在這個過程中，我想設計師跟企業的配合是非常重要的。”

佛山陶瓷云商科技有限公司常務副總經理戴科麗在現場介紹了“陶瓷云商”平臺對設計師、陶瓷商家的價值。據介紹，陶瓷云商可以提供瓷磚的高級定制服務，并邀請設計師為億萬級陶瓷產業設計，參與產品研發。“如果你設計出了一款新磚，并同意在這個平臺上將其授權給某一個廠家去銷售，可以獲得這個版權轉讓的收益，如果這個產品如果賣出，設計者也可以獲得這個產品的銷售分成。”

戴科麗還在現場演示了一款專業買磚工具———“陶瓷云商·買磚寶”。據了解，買磚寶是一個可以滿足消費客戶盡情體驗裝修預知效果的應用工具，它的操作非常簡易，同時支持在Windows和iPad、Mac和手機上運行。消費者可以用它來幫助買磚，設計師也可以應用這個工具，減少與業主的溝通成本。【關注微信公眾號“九正陶瓷網”;關注有驚喜，掃碼閱讀《陶瓷行業的年終，太心酸了！》的精彩內容！九正陶瓷網交流群：80123558】