12月16日，以“室界·生活”為主題的100°終端系列活動第十一站再次走進春城昆明。來自曲靖、楚雄、大理等多個城市和地區(qū)的經(jīng)銷商和設計師共300余人參加了活動。

來自寶島臺灣，畢業(yè)于倫敦大學建筑系的臺北玄武設計、上海丹鳳建筑主持建筑師黃書恒作設計主題演講，分享獨到的設計理念和經(jīng)典設計案例;佛山新媒體科技有限公司副總經(jīng)理戴科麗在會上做陶瓷云商和電子商務營銷市場剖析，并現(xiàn)場為設計師們解讀如何用科技手段，足不出戶實現(xiàn)選材與設計。

活動還舉辦了題為“攜億萬級陶瓷產(chǎn)業(yè)與設計師真誠對話———為設計師拓展空間，為陶瓷產(chǎn)業(yè)謀劃出路”的高峰論壇。對話嘉賓云南巨邦建材有限公司總經(jīng)理尤偉、昆明速寫裝飾設計有限公司總經(jīng)理賴偉成、紫蘋果裝飾集團首席設計師羅永瑞、云南東美裝飾工程有限公司譚偉、云南樹風教育集團室內(nèi)設計概論講師宋鳳，分別代表經(jīng)銷商、設計師工作室、設計師以及裝飾企業(yè)進行跨界對話，圍繞昆明設計界的現(xiàn)狀、裝飾市場的特點以及設計師個人發(fā)展等問題進行了深入討論。

搭行業(yè)平臺 促行業(yè)發(fā)展

據(jù)不完全統(tǒng)計，去年，昆明家裝市場包括材料總銷售額為100億元。但是，作為一個二三線城市，昆明材料市場已經(jīng)趨向于飽和，在瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)方面，大大小小的瓷磚衛(wèi)浴商家?guī)装偕锨簦纱u產(chǎn)地涵蓋以廣東產(chǎn)區(qū)為主，山東、江西、四川等地的瓷磚產(chǎn)品也已經(jīng)在昆明布滿銷售網(wǎng)絡。

就裝飾企業(yè)方面，記者從昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會了解到，昆明市注冊在案的裝飾公司約有3000多個，裝飾行業(yè)的細分也越來越明顯。大的裝飾公司每年銷售額達到2億元，如此，十個強勢的裝飾企業(yè)就分掉了20億元的市場份額，也就是五分之一。剩下的蛋糕就要分給這3000多個注冊在案的裝飾公司以及近萬個“游擊隊”。

昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長鄭斌表示，每年在該協(xié)會新注冊入會的裝飾公司有70多家，多的時候甚至達到上百家，但是，每年尋不到蹤跡的也有60多家。設計師方面，云南樹風教育集團室內(nèi)設計概論講師宋鳳介紹，部分社會人士受市場利益的驅(qū)使，經(jīng)過幾個月的培訓學習之后，就進入室內(nèi)設計行業(yè)，而這些學生往往都是設計零基礎，部分學員由于對設計領悟有限，設計出來的東西甚至談不上設計，在做作品的時候，更多的是采用模仿甚至照搬拼湊的辦法完成一個設計作品。所以，這一方面也導致了設計業(yè)內(nèi)設計師水平參差不齊。很多一個人口700多萬的二三線城市，裝飾公司就有幾千家，除了材料市場的競爭，裝飾市場的競爭也已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，新項目越來越少，分食蛋糕者越來越多，設計師、裝飾公司也出現(xiàn)了“產(chǎn)能過剩”，行業(yè)洗牌也在悄然進行中。

鄭斌在會上致辭中表示：裝飾行業(yè)中，設計已經(jīng)成為整個行業(yè)不可或缺的重要組成部分，面對產(chǎn)業(yè)變化，我們的設計師如何能夠把握市場變化，抓住行業(yè)變革所帶來的契機?希望通過不斷的學習和交流，形成這種模式，為我們的設計師帶來一些思考和規(guī)劃。本次設計峰會活動的舉辦就給予了我們一個探討行業(yè)發(fā)展，以及設計師自身發(fā)展的機會和平臺，也是為裝飾建材行業(yè)的健康發(fā)展注入一股新的推動力。

設計師與材料商尋求合作平衡點

不少類似“裝修花了30萬，設計師拿回扣一半”的事情經(jīng)媒體曝光。一直以來，“設計單”都是不少材料商的重要業(yè)務來源，而通過推薦客戶從材料商處獲取金錢利益，也成為部分設計師的另類收入。這個問題被廣泛關注，業(yè)內(nèi)人士對此多是三緘其口、避而不談。在本次活動高峰論壇環(huán)節(jié)，與會人士也開誠布公的討論了這一話題。

有人說，“返點”似乎是業(yè)內(nèi)常事，而不打算走上此道的設計師有時還會被當成“異類”。昆明速寫裝飾設計有限公司總經(jīng)理賴偉成就分享了他的經(jīng)歷，“開著跑車到我公司找我談，一開口就是四六開。我說我拿四成嗎?他說不是，你拿六成。”當知道對方公司某產(chǎn)品報價為1500到3000左右時，賴偉成說，“終于知道我60%是怎么來的了!”他覺得這個非常夸張。

這不是單例。云南東美裝飾工程有限公司總裁譚偉說以前遇過類似情況，“很多材料商給我返點我告訴他不要，有些時候他們過意不去，還給我辦一張卡，我說我真不要，他們也覺得很奇怪。”

這種情況如何處理?怎么選擇?賴偉成認為，作為材料商和業(yè)主之間的橋梁，設計師必須找到一個平衡點，兼顧自身與業(yè)主、材料商之間的利益關系。但他一再強調(diào)，“原則是不損傷客戶的利益。”

“作為一名設計師，需要兼顧客戶、公司和自己的利益，三方都獲利是最好的。”紫蘋果裝飾集團首席設計師羅永瑞有著類似的觀點。在他看來，最好的狀態(tài)是共贏，而這個平衡狀態(tài)取決于企業(yè)有什么樣的機制以及行業(yè)規(guī)則的標價體系。

設計師與材料商之間還有哪些合作渠道?材料商反過來給設計師推薦項目或許也是方式之一。比如某材料商的產(chǎn)品賣給了某個項目，而那個項目剛好沒有找到合適的設計師，這時候材料商就可以為項目負責人推薦設計師。“這種情況經(jīng)常會碰到，包括很多出來找材料的業(yè)主，他們沒有設計師，會讓我們給他推薦一下設計師或者是裝修公司。”云南巨邦建材有限公司總經(jīng)理尤偉說道。

設計師與陶瓷廠家合作新模式

在活動上，另一種合作模式同樣受到了關注———設計師跟材料廠家合作，共同研發(fā)、設計產(chǎn)品。

“就瓷磚而言，如果僅僅是批量生產(chǎn)出來的大眾產(chǎn)品，可能滿足不了設計師的要求，所以這個時候設計師可以把他們新穎的想法反映到廠家去，讓廠家為我們生產(chǎn)。”宋鳳對此非常認可。

“未來的設計會呈兩極分化，要么就是標準化的項目，在各個綜合方面非常有優(yōu)勢，走量化;要么就是高端定制這一塊。”賴偉成坦言更看好高端定制這一渠道。

作為廠家代表，廣東嘉俊陶瓷有限公司董事長助理王常德表示，材料廠商考慮的更多是成本問題，產(chǎn)業(yè)化、批量化的生產(chǎn)才能維持企業(yè)的生存。然而，在其看來，不光是陶瓷，所有的材料未來的發(fā)展一定朝著個性化的方向。“嘉俊一直在研究怎么樣滿足設計師的需求，設計師的很多理念也是我們的開發(fā)理念。”將設計師的想法體現(xiàn)到產(chǎn)品上并非難題，對此王常德提出成立一個小作坊，滿足設計師個性需求的東西，“但在這個過程中，我想設計師跟企業(yè)的配合是非常重要的。”

佛山陶瓷云商科技有限公司常務副總經(jīng)理戴科麗在現(xiàn)場介紹了“陶瓷云商”平臺對設計師、陶瓷商家的價值。據(jù)介紹，陶瓷云商可以提供瓷磚的高級定制服務，并邀請設計師為億萬級陶瓷產(chǎn)業(yè)設計，參與產(chǎn)品研發(fā)。“如果你設計出了一款新磚，并同意在這個平臺上將其授權給某一個廠家去銷售，可以獲得這個版權轉(zhuǎn)讓的收益，如果這個產(chǎn)品如果賣出，設計者也可以獲得這個產(chǎn)品的銷售分成。”

戴科麗還在現(xiàn)場演示了一款專業(yè)買磚工具———“陶瓷云商·買磚寶”。據(jù)了解，買磚寶是一個可以滿足消費客戶盡情體驗裝修預知效果的應用工具，它的操作非常簡易，同時支持在Windows和iPad、Mac和手機上運行。消費者可以用它來幫助買磚，設計師也可以應用這個工具，減少與業(yè)主的溝通成本。【關注微信公眾號“九正陶瓷網(wǎng)”;關注有驚喜，掃碼閱讀《陶瓷行業(yè)的年終，太心酸了！》的精彩內(nèi)容！九正陶瓷網(wǎng)交流群：80123558】