對于2016年的熱水器產業說，注定這是一場少數人的大游戲。競爭將主要圍繞少數大中型企業之間展開，同樣市場競爭熱點也只會鎖定在少數品類上。當然，對于想在熱水器市場分一杯羹的家電經銷商來說，顯然還有機會。

只不過最近幾年來，曾經熱鬧的熱水器產業“四國大戰”，眼睜睜就成為一場兩位老大哥(電熱和燃熱)帶著一個小兄弟(空氣能)往前沖，還有一個小弟弟(太陽能)早就躲到墻角邊上偷偷哭去了。這讓我們看到相對平靜的熱水器市場“殘酷與無情”一面，也讓更多經銷商們可以少走彎路，抓住機會。

大局：穩步發展下的新機會

過去幾年，相對于大家電市場的漲漲跌跌、大起大伏，熱水器市場整體一直保持著比較穩定的發展勢頭。除了在家電下鄉那幾年，太陽能熱水器借機實現了大漲之后，就陷入了無休止的下跌通道外，其余三個品類都保持著比較穩定的增長，特別是空氣能漲勢喜人。

由此來看，2016年熱水器市場的整體格局還將保持穩定勢頭。雖然，太陽能熱水器受制于政策透支消費，以及農村市場單條腿走路困局，仍然無法走出下跌的通道，還將在未來保持繼續下跌的慣性。但已經無關大局。

特別是，空氣能市場值得一提。雖然目前這一品類的整體市場占比和規模仍然較傳統的電熱與燃熱存在差距。但最近五年以來的增長速度卻令人感到意外。隨著這一產品在國家政策層面被納入可再生能源行列，以及產品開始逐步解決超低溫制熱，應用市場進一步拓展。特別是美的、格力、海爾等大企業的參與推動，前景看漲。

除此外，已經在市場上發展30多年的電熱和燃熱兩大成熟產品，顯然還保持著比較穩定的發展勢頭。特別是在國家倡導房地產行業“去庫存化”的大背景下，以及農村生活條件的改善，這將會撬動這兩類產品的可持續發展。

與傳統大家電相比，熱水器產業的最大熱點，就是除了太陽能之外，其它三大品類熱水器基本上沒有因為國家補貼政策的刺激，而在過去幾年出現“透支性消費”現象。由此，這也就給行業在當前和未來的可持續穩定發展，以及相關企業的持續技術創新和投入，提供很好的生存空間和土壤。

這也成為眾多熱水器經銷商們值得慶幸的地方。但是如何利用這一空間和機會，直接抓住傳統能源與新能源之間的融合發展，跳出單一的家庭終端消費市場開拓，向酒店、旅館等商業客戶和市場的開發，應該成為2016年眾多商家把握的重要突破口和方向。這也需要商家們做出相應的能力搭建和平臺轉型。

亮點：面向用戶的微創新

應該說，在熱水器市場現有的三類主流產品上，2016年謀求顛覆式創新的可能性并不大。更多的還是產品功能和體驗上的微創新。特別是在圍繞用戶需求的不斷變化，以及用戶群體的細分和個性化需求的滿足上，存在空間。這也將是眾多熱水器經銷商“產品調結構、利潤調頻道”的重要突破口。

過去幾年來，圍繞電熱水器的產品性能和技術創新，已經從關注產品本身的安全，到用戶使用的安全，邁向用戶使用的享受。比如說海爾推出的凈水洗，以及美的活水洗，實際上都跳出電熱水器的產品技術，關注到水質的改善和提升上。這應該是未來的持續發展方向。當然，在電熱水器的智能化操控和體現上，也存在創新的空間。

燃氣熱水器，一直以來面臨的問題體現在三個方面，一是安全性，二是高能效性，三是體驗上的瞬間出熱水。這也是最近幾年的主要關鍵詞。特別是在安全和能效問題提升到一定水平之后，最近兩年來一些大企業都在推動“燃熱快速出熱水”技術的創新。這更多的還是聚焦用戶體驗上。

空氣能熱水器，應該說最近的引爆重點，已經從家用終端市場，開始更多地轉向商用，以及采暖等領域。這將是未來推動空氣能在熱水器產業后來者居上的主要力量。那就是，要通過空氣能在工程市場的更大推廣應用，先做大這一產品的市場規模和蛋糕，再來推動相關企業擁有更多資源和能力，進行相關產品技術的研發投入。

抓住這三大產品的發展升級方向，相信眾多熱水器經銷商們一定可以看到新的商機：沒錯，就是充分利用消費需求的個性化，以及市場的細分化，可以有效抓住這些產品迭代和升級，產生的商業機會和空間。

可以預見，隨著整個家電產業在寒冬中趨于更加成熟和理性，熱水器行業的品牌競爭、市場較量，以及消費需求更加理性。2016年的產業和用戶也將面向品牌化、時尚化、年輕化和智能化、個性化等方向展開。

對于所有熱水器廠家和商家來說，也應該更多地將競爭的重心放到對用戶個性化需求的把握上，對細分市場的持續開拓上。持續的付出一定會有結出碩果!作者：賀揚

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