寧津縣是中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)，這些年，當(dāng)?shù)氐暮芏噢r(nóng)民朋友靠著生產(chǎn)餐桌椅，走上了致富路，在寧津縣張大莊鄉(xiāng)，那里的各種家具門(mén)店可以說(shuō)層出不窮，不過(guò)最近這段時(shí)間，那里又出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的門(mén)店，聽(tīng)說(shuō)那里整天是燈光閃爍，你說(shuō)他們喀喀喀的干啥呢?
一起來(lái)看寧津縣張大莊鎮(zhèn)呂秀成積極創(chuàng)新，解放思想，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造屬于自己的產(chǎn)業(yè)品牌。
呂秀成告訴記者，我現(xiàn)在主要是考慮想把自己的品牌做大，讓別人一塊兒給我做這個(gè)事情。一塊去給我銷售，所以現(xiàn)在在這里合作做這個(gè)服務(wù)中心呢，就是給別人搞服務(wù)，免費(fèi)開(kāi)店，建店，建了以后拍好片，只收取一些基本的費(fèi)用。
原來(lái)，呂秀成是當(dāng)?shù)赜忻淖酪紊a(chǎn)大戶，這些年，他開(kāi)了兩個(gè)廠子生產(chǎn)餐桌椅，實(shí)體店從生產(chǎn)到銷售，效益還是蠻不錯(cuò)的。可是最近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)店面的日益興起，實(shí)體店原有的批發(fā)模式也受到?jīng)_擊。在新形勢(shì)下，呂秀成逐漸意識(shí)到，要想解決問(wèn)題，就必須走網(wǎng)絡(luò)模式。
呂秀成介紹，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊兒我實(shí)際上從去年就開(kāi)始考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐郧埃覀兊漠a(chǎn)品款型各方面都是和廣東學(xué)習(xí)，找他們的樣品做，然后我們自己搞實(shí)體店自己銷售。到最后，廣東那邊實(shí)體不行了，他們就走了網(wǎng)銷這一塊，我們看到他們直接跟用戶去銷售，把以前的經(jīng)銷商都去掉了，所以我們必須走那塊。
對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店這種新鮮事物，呂秀成還是有抱有很大興趣的，但是網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了，他卻慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)里面所包含的東西卻是截然不同的。
呂秀成說(shuō)，一個(gè)是物流運(yùn)輸，運(yùn)輸上必須要把包裝搞好，包裝搞不好，客戶一反單，就等于是賠錢(qián)了，另外是服務(wù)這一塊，同樣一個(gè)問(wèn)題，客戶提出來(lái)，可能從實(shí)體上可以解決，因?yàn)槲覀冇蟹?wù)員。可到網(wǎng)銷的時(shí)候，沒(méi)有人，全部靠直觀，有些客戶不懂的。
網(wǎng)上銷售家具，前景廣闊，可是近幾年，全國(guó)家具網(wǎng)店已經(jīng)如同雨后春筍般涌現(xiàn)，如果做網(wǎng)店才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?這時(shí)，一個(gè)好機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。
呂秀成：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我想自己做這一塊，正好鎮(zhèn)上想發(fā)展這一塊，我想自己做電子商務(wù)，自己做攝影棚，我們鎮(zhèn)上也想搞，我們鎮(zhèn)上的書(shū)記找到我以后，我們一起達(dá)成了協(xié)議，一塊去搞，我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，他們負(fù)責(zé)宣傳，投資。”
就這樣，呂秀成領(lǐng)頭開(kāi)辦了鎮(zhèn)上的第一家電子商務(wù)服務(wù)中心，而中心一成立，呂秀成就思考一種不一樣的網(wǎng)略營(yíng)銷模式。
新的模式，需要新的思路，新的管理，此后，呂秀成成立一個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，他們建立了攝影棚，請(qǐng)來(lái)專業(yè)攝影師，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，拿到網(wǎng)上銷售，同時(shí)他們請(qǐng)來(lái)網(wǎng)上數(shù)據(jù)分析師，研究銷售對(duì)策。
呂秀成說(shuō)，現(xiàn)在他搞的電商就是將全鎮(zhèn)上的家具資源進(jìn)行整合，一方面他們用專業(yè)的技術(shù)幫助有網(wǎng)上銷售意愿的人一起發(fā)展，同時(shí)他們通過(guò)打造一個(gè)代表全鎮(zhèn)的品牌電商，吸引客戶來(lái)到這里，實(shí)現(xiàn)線上線下的全方位發(fā)展。
呂秀成介紹，就是想實(shí)體和電商相結(jié)合，線上銷售，線下和客戶搞一些服務(wù)，配送，安裝，我們廠里我們公司里，包括電商代理，賣(mài)出去的東西，屬于哪個(gè)區(qū)域的實(shí)體，就是歸哪個(gè)區(qū)域，掙得那些錢(qián)也是歸那個(gè)區(qū)域搞服務(wù)。線上線下相結(jié)合，讓它更加服務(wù)到位。我今年計(jì)劃就是電子商務(wù)銷售占到我總銷售量的百分之三十。