傳統企業如何“觸網”，龐村鎮鋼制家具產業提供了范本。記者15日從2015洛陽市鋼制家具行業年會上獲悉，互聯網已經成為我市鋼制家具銷售的重要渠道，截至目前，全市鋼制家具企業已實現網絡銷售額10億元。

龐村鎮是聞名全國的鋼制家具產銷基地，經過30多年的發展，目前，鋼制家具企業有516家，銷售網點遍布全國，銷售額超過全國市場的50%，其中辦公家具的銷售額占全國同類產品銷售額的80%。2014年8月7日，龐村鎮政府和阿里巴巴總部達成協議，促成了阿里巴巴(龐村)鋼制家具專業市場上線。搭乘網絡銷售快車，龐村鎮已有136家企業嘗試線上銷售，全方位、立體化的銷售網絡覆蓋了全國所有的縣級以上城市。

市鋼制家具協會理事長張聚芳用“創新”二字概括龐村鎮鋼制家具產業的發展過程。創新使龐村鎮鋼制家具產業從分散的家庭式小作坊發展到今天的產業集群，從重復模仿發展到今天可以進行自主設計。特別是近兩年，龐村鎮鋼制家具產業的銷售模式也一改之前單一的設立固定點進行銷售，新增網絡銷售，用戶一點鼠標就可將訂單輕松搞定。

“觸網”讓企業嘗到了甜頭。銳卓公司成立了4個人的專業銷售團隊，在網上設立了2個天貓旗艦店和幾個淘寶店鋪，每天銷售保險柜80多個，每月成交額40多萬元;甬盛公司僅在“雙十一”當天就接到1800個保險柜的訂單;衛泰鎖業與鄭州的一家電子商務公司合作，投資30多萬元自建電子商務鋼制家具配套產業鏈平臺……

“觸網”為企業開辟了新市場。有了網上銷售平臺，“龐村制造”聲名遠揚，龐村鎮鋼制家具已遠銷50多個國家和地區，外貿出口額明顯增加。例如，宇寶公司通過線上銷售，2015年產品出口額達500萬美元。

在第四屆河南省產業集聚區建設高峰論壇上，龐村鎮鋼制家具產業集群獲評河南省最具競爭力產業集群。萊特集團、花城公司、通心公司等多家企業成為國家機關定點采購單位及中國圖書產品行業標準和中國防盜門行業標準制定單位。

張聚芳表示，今年，市鋼制家具協會將引導更多鋼制家具企業“觸網”，幫助企業拓寬銷售渠道。同時，該協會還將與中國電子商務網尋求合作機會，自建電子商務信息平臺，為企業產品的網絡銷售提供更好的服務。