LED照明行業(yè)的價格戰(zhàn)從2013年蔓延到2014年，高利潤、高回報的LED時代似乎已經(jīng)一去不復(fù)返了。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長耿博表示，2014上半年照明行業(yè)發(fā)展的勢頭非常猛，但是到了下半年尤其到了9月份之后，市場急速下滑，四季度可以用“慘淡”來形容。想當初有報道指出LED行業(yè)是暴利行業(yè)，隨著LED在世人面前落下神秘的面紗，以及電商的崛起，LED產(chǎn)品價格越來越透明化。這也是如今照明市場漸漸冷淡的原因之一。乍看之下，市場遇冷對于經(jīng)銷商是當頭一棒，然而舊的經(jīng)營模式不合時宜，新的游戲規(guī)則還沒出爐，也許現(xiàn)在正是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提升的時機。

混亂源于缺乏核心競爭力

今年以來，本刊調(diào)查走訪過很多燈飾市場，當問及當下的照明市場狀況，大多數(shù)經(jīng)銷商都認為——亂。可能廠家都會提出，市場混亂的根源是由于國家和行業(yè)沒有出臺清晰的標準。但是在此之前，他們忽略了最主要的一點，就是產(chǎn)品的核心競爭力。這個才是LED照明行業(yè)所缺乏的地方。基于LED門檻低，很多廠家在生產(chǎn)LED產(chǎn)品的時候都只是進行簡單的組裝，沒有真正屬于自己的核心產(chǎn)品。因此經(jīng)銷商在選擇廠家的時候經(jīng)常都是選取一些性價比較高的產(chǎn)品，即便這些產(chǎn)品也是存在不少問題。于是就有經(jīng)銷商指出：“小廠有小廠的壞處，大廠有大廠的問題，產(chǎn)品的質(zhì)量均難以保證。”亦因如此，導(dǎo)致了買賣雙方直接的信任缺失，上游產(chǎn)品的混亂，下游銷售的窘迫。

由“暴利”轉(zhuǎn)“慘淡” LED經(jīng)銷商如何決戰(zhàn)2015？

2015年對于經(jīng)銷商而言，可謂是一個決定生死的倒計時。在大環(huán)境低迷之下，經(jīng)銷商與其爭取蠅頭小利，還不如慢慢建立自己的品牌與口碑。在別人都在走舊路的時候，另辟蹊徑未嘗不是一件好事。

定位比銷售重要

據(jù)本刊調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商在進貨的時候都會選擇不同的品牌，以適應(yīng)市場不同的需求，增加銷售業(yè)額。這樣導(dǎo)致的后果便是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很容易就失去客戶的信任。經(jīng)銷商不僅僅是在銷售LED產(chǎn)品，也是打造屬于自己的特色，一味全盤照收最終只會淪陷在混亂的泥潭，被市場所淘汰。

定位一個好的角色對于經(jīng)銷商是舉足輕重的，成功的經(jīng)營需要從一而終，不僅要讓自己去選擇顧客，更要讓顧客去選擇你。所謂的營銷策略也正是讓消費者自覺地去購買的商家的產(chǎn)品。要做到這個效果，沒有一個優(yōu)秀的品牌是很難做到的。有經(jīng)銷商表示：“當顧客買了我們的產(chǎn)品，知道這個品牌的質(zhì)量過關(guān)，繼續(xù)光顧的同時還會介紹更多的人前來購買。”

專心經(jīng)營一個品牌會讓消費者對這個店鋪或這個牌子產(chǎn)生依賴的心理，前提是質(zhì)量與服務(wù)必須保證。在這個前提下，經(jīng)銷商給予精致服務(wù)和時間積累，即便是風(fēng)雨交加的市場環(huán)境也能安然自若，脫穎而出。此外，在選擇品牌方面，經(jīng)銷商應(yīng)該選取與有實力的企業(yè)合作，并且考察廠家的未來發(fā)展，包括企業(yè)領(lǐng)航人的理念、產(chǎn)品的未來走向等。

不同的產(chǎn)品面向不同的需求層次，經(jīng)銷商更應(yīng)該清楚自己的定位，不應(yīng)局限于產(chǎn)品的銷售，應(yīng)該從賣產(chǎn)品變成賣科技、賣服務(wù)。這樣做到貨源和客源雙管齊下，才能在LED照明市場引領(lǐng)風(fēng)騷。而作為廠家，應(yīng)該對經(jīng)銷商的貨物提供價格保護，并且加快配送速度。堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷提升品牌內(nèi)涵，使得品牌保持旺盛的生命力，才能永不過時。