2015年已經(jīng)進入最后一個月。微信朋友圈的各種曬、各種回顧讓人一時間感慨良多。時光飛逝、潮起潮落。各種煽情的圖片和文字，除了點燃人的焦灼和脆弱外，全無其它功用。

我們究竟處在一個什么樣的環(huán)境?

在衡量經(jīng)濟指標(biāo)時，無一例外的會用到國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)。按照最新發(fā)布的GDP數(shù)據(jù)，2015年前三季度GDP增速六年來首次破7，達到6.9%。我們不需再探究其中的誤差如何，僅需截取10月份的一組數(shù)據(jù)便可見端倪：2015年10月全國發(fā)電量同比下降3.2%;鋼材產(chǎn)量同比下降0.2%，連續(xù)四個月下降;水泥產(chǎn)量下降3.5%，水泥產(chǎn)量下降已持續(xù)一年以上;10月份鐵路貨運量同比下降16.3%，1-10月份下降11.9%。反映到廚電行業(yè)中，盡管最終的數(shù)據(jù)還未出來，相信增長形勢并不樂觀。

雖然殘酷，但卻是真切的現(xiàn)實

新常態(tài)終于切實地微觀到我們每個人的工作和生活。這一年以來，廚電產(chǎn)業(yè)的兩大基地廣東和浙江，陸續(xù)有企業(yè)被清洗出局。同時，我們還發(fā)現(xiàn)，以前花8分力氣就能“搞定”的生意，現(xiàn)在可能需要花12分的力氣。在每次與客戶溝通的過程中，幾乎所有的溝通對象都在慨嘆“現(xiàn)實艱難”。

看上去一片灰暗，但仍不乏光鮮的企業(yè)

老板、方太、美的、海爾、A.O.史密斯等品牌增長依舊，而且勢頭更猛。同時，萬和、萬家樂、九陽、好太太等為代表的企業(yè)仍舊穩(wěn)定增長。宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化對每個企業(yè)都是均等的，業(yè)績上有增有減，自然也與企業(yè)本身密切相關(guān)，且非一朝一夕可以改寫。

更進一步說，在宏觀經(jīng)濟變化、具體營銷環(huán)境發(fā)生變化的市場上，企業(yè)的綜合實力，是決定一個企業(yè)沉浮的最根本因素。這不是“永遠正確的廢話”，舉個極端的例子，如果洪水來襲，哪怕最后都會被淹死，那么個子高的肯定最后死。

這些獲得良好增長的企業(yè)，有怎樣的共性?拋開所謂的高大上的理論不談，只談一點，執(zhí)行力。此前在與一位家電企業(yè)的總經(jīng)理對話時，這位老總級人物發(fā)過這樣的感慨，“企業(yè)的戰(zhàn)略，沒有優(yōu)劣之分。到了能夠制定企業(yè)戰(zhàn)略層面的人，在這方面至少不是傻子。我們現(xiàn)實中80%的失敗，都是在落地上出了問題”。

“我們都知道產(chǎn)品研發(fā)的重要、我們都知道以用戶為核心的重要、我們都知道渠道拓展的重要、我們都知道幫助經(jīng)銷商出貨的重要，但我們哪家企業(yè)能夠有一套切實的、真正落地的考量標(biāo)準(zhǔn)，并且更重要的是，堅定不移地在工作中去執(zhí)行的呢”，遺憾的是，由于推動困難，處處掣肘，在發(fā)出這樣反問的時候，這位總經(jīng)理已經(jīng)離職。

越是困難，越是有機會

越是機會大，越是要扎實地去執(zhí)行。如果真的都能夠做到像A.O.史密斯那樣，僅用戶調(diào)研一項工作，都要在樣本數(shù)量和每次的溝通時間上作出硬性規(guī)定并扎實地十幾年如一日執(zhí)行。有了這樣的積累和堅持，怎樣的難關(guān)都應(yīng)該能順利度過。

回到本文標(biāo)題，重要的事情說三次：落地、落地、落地。(蔡錦橙)

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