近年來，隨著上游技術的進步，國內LED封裝行業的競爭日趨激烈，價格戰此起彼伏，中游的封裝環節在整個產業價值鏈里面被壓縮至微笑曲線的低點，對于封裝企業來講，不得不尋求合理毛利的產品方向來解決這個困局。“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。”面對著LED行業上游洗牌的加劇，下游應用產品的趨勢走弱，處于中游封裝企業該如何突圍?為此，筆者采訪了上海鼎暉科技有限公司(以下簡稱“鼎暉科技”)創始人兼CEO李建勝先生，一起探討LED封裝企業的突圍之道。

行業洗牌加劇，尋求差異化經營

今年LED封裝器件多數產品的價格快速下降，有的下滑幅度超過30%，這直接影響到各封裝廠的利潤空間。對此，李建勝強調，封裝不僅僅是簡單的點亮，更要關注光的品質，純粹封裝業成本無節制的下降空間是有限的，封裝其實富含了對產品信賴度及光品質的期許，所以業者不應過度悲觀。“雖然今年芯片價格下降了，但其他原材料并沒有出現類似情況。現在，芯片占封裝整體成本的25%左右，芯片價格的下跌，在整個封裝成本里面下調并不高。國際品牌同類產品的價格，是國內品的2倍以上。在生產技術工業4.0的引領下，人工成本倒將大幅下調。”

李建勝表示：“首先鼎暉科技還是要立足于封裝，做專業的封裝制造者，做精做極致，開發一系列的競爭力產品，讓更多的燈具廠商接受鼎暉科技的品牌;其次，鼎暉科技也會尋求一些差異化的經營，從照明應用的產品出發，做出更加智能化、藝術化尤其簡約化的照明產品。”

專注COB優勢，打造競爭力新品未來

COB是鼎暉科技主要的封裝形式，占比達40%以上。李建勝強調，封裝企業需要完成的是最大限度地體現芯片本身的亮度。COB具備其不可替代的封裝優勢，其散熱通道非常優越，并且COB拆卸非常簡易。“從目前整體LED光源結構來講，替換將是一個很大的問題，普通消費者沒有專業的工具將LED卸下來。而如果真的讓消費者把整個LED燈具拆了扔掉，再買一個新的燈具，在輔料方面對社會資源也是一種極大浪費。”李建勝進一步分析道，“因此，作為LED封裝企業，未來鼎暉科技會把LED做成模組，讓下游做燈具的企業非常簡易的把模組裝到燈具里”。

LED產業是高技術產業，市場前景廣闊，技術創新空間巨大，技術進步快速，應用領域不斷擴展，同時它也具有高技術產業的所有特點，高投入、高回報、高風險和高端人才集聚。在這樣的產業鏈中，技術創新的挑戰格外嚴峻，也需要更多的勇氣面對。而現在，歷經二十年多了的積累和沉淀，鼎暉科技領行業之先，在今年推出了一款最具競爭力的產品——3D LED光源，其產品優勢包括：1.免充氣3D燈絲燈;2.替代傳統60W 800lm白熾燈，光通量熱穩態時到800lm以上;3.獨特的造型配光讓原本死板的燈泡附上了一絲靈動，同時避免了市場上原有燈絲燈出光有“斑馬”陰影的困擾;4.結合LED本身散熱特性，通過物理導熱及散熱，讓燈的壽命得到最大化的延長。5.結合工業4.0，所開發的此類產品極適合全自動智能化制造。6.卓越的成本優勢。

引領行業之先，立志做標準制定者

談到鼎暉科技的核心競爭力，李建勝自豪地告訴筆者，“我們核心技術團隊1991年開始進入LED領域，在封裝方面除了設備以外，還積累了更多的實踐經驗，這些可以預見或規避一些品質和技術問題，這是鼎暉和新進入企業相比最具核心的競爭力。”依托人才優勢，鼎暉科技今年的營業收入預計為1.5億元，明年可能會突破2億，二十多年的大浪淘沙，在LED封裝領域中，能夠在今天依然傲立，并具備發展潛力的企業，無疑是行業的佼佼者。