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地板企業招商工作開展需注重“成活率”

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-12-25  來源:中華地板網  瀏覽次數:275
核心提示:【九正建材網】目前,就整個家居建材產業而言,市場環境低迷,競爭形勢激烈已經成為市場上不爭的事實,面對層出不窮的市場挑戰,地板企業的發展也面臨著諸多挑戰。在行業洗牌加劇的現實中,企業該如何來解決諸多實際問題呢?

目前,就整個家居建材產業而言,市場環境低迷,競爭形勢激烈已經成為市場上不爭的事實,面對層出不窮的市場挑戰,地板企業的發展也面臨著諸多挑戰。在行業洗牌加劇的現實中,企業該如何來解決諸多實際問題呢?

地板企業招商工作開展需注重“成活率”

近兩年,隨著市場的蕭條,開店也很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉型,從原本單一的招商轉型服務商,某地板企業品牌負責人表示,以前考核招商人員只看開店,現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務,不能只“開店”不“養店”。

這種做法對于行業而言具有借鑒意義,在家具展會上,很多地板企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒工廠參觀產品,“好吃好喝地供著”,并召開具有 “洗腦”效果的優秀經銷商分享大會,送禮品、送抽獎,讓經銷商簽下單,進而開店,這早已是業界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”,工廠要在新的市場中開店,需要的是找到合適的經銷商,有人戲稱就像“找對象”,這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,工廠更應慎重。靠招商謀求增長,必然需要進行轉型。

地板企業需注重產銷平衡

有人說:“很多企業不是沒生意餓死的,而是生意好做時,拼命做庫存,最后撐死的。”高庫存現在已成為行業的一大“癥候”,甚至因為行業高居不下的庫存難消化,目前出現一批專門收購工廠庫存的公司,這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存,從中牟利。

現在很多定制的企業,一般4天就可以清一遍庫存,而多數家具工廠一年只能更換2、3次,特別是今年,市場難做,一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言,除了要縮短生產周期,要需要轉變原來庫存的模式,多儲存半成品庫存,減緩工廠庫存壓力。庫存的問題,從去年開始便有苗頭,多數工廠不得不低價出售庫存產品,以緩解資金鏈緊張的問題,而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠,可見解決庫存問題,已“迫在眉睫”。

在當下地板市場上,各種層不出窮的問題正在不斷逼迫企業做出新的調整,在這個過程中,部分企業只是一味強調轉型的重要性而不是解決實際問題,這對于企業來說是非常不可取的,唯有認識到自身問題并制定解決方法,企業才能在復雜的競爭中取勝。

 
 
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