這些年來LED行業發生了哪些變革?我們應該輔以什么策略?

一、LED對所有傳統光源的顛覆。

從今天的行業來看，無論是白熾燈、鹵素節能燈或節能燈，都已經步入夕陽產業。這輪光源替換大潮中，幾乎所有不轉型或轉型慢的白熾燈、鹵素節能燈、節能燈制造企業，都面臨致命打擊，只有為數很少的企業能夠茍延殘喘，成為標本級。

站在行業的高度來看，白熾燈作為標本或極少數企業，最后還可以依靠極小眾消費者存活下來，但全球將所剩無幾;節能燈企業在中國的小城市、農村還有一定市場份額，但還會逐年減少。

白熾燈廠和節能燈廠加大投入是不現實了，剩下的極少數也不必過于驚慌，如果規模不大，慢慢轉型就是。

LED絕不是光源的終極，這一點已經成為共識。LED所導致的光污染和對人類健康、基因的影響，應該不能忽略，有必要成為長期研究的人類學課題。

二、微利時代制造商的生存學問。

從2010年到2015年這短短的5年，LED從神壇逐漸主流化、草根化。曾經，LED產業是高新技術產業的代名詞，今天如果有誰把它跟高新技術產業連在一起，就會成為一句笑話。今天的LED，已經跟蘿卜、青菜、白熾燈、節能可以劃等號了。當然，任何產業，有它草根、市井的一面，也有它高科技的一面。關鍵是，你的企業處于哪一個節點，進行哪發面的生產或研發。

LED已經進入微利時代，這是一個不爭的事實。微利時代，要么做大，要么做小。做大，得靠現代化的機器設備、規模、資本、大量縱深的渠道;做小，只要把某一個節點、一個品類做專做精做深、做到極致就可以了。實力不夠，千萬不要貪大求全，否則死路一條。

三、微利時代LED經銷商的生存學問。

如果專業銷售LED照明產品，店面不宜過大肯定是共識。一般情況下，七八十、一百平米就到頂了——無論是光源、商照還是一般意義上的家居照明。就經營品類而言，既可以是雜貨鋪般的大而全，也可以是某個品牌的小而精。關鍵取決于經營者的定位和水平。有些人只能賣便宜貨，有些人賣不了便宜貨;有些人適合開雜貨鋪，有些人只能經營專賣店。只要能賺到錢，賣什么，怎么賣，本質上不是問題。甚至很多人把LED跟五金、建材組合賣，也并非一定賺不到錢。但賺多少，賺多久，怎樣在激烈的競爭中另辟蹊徑，卻值得長期總結和思考。

如果是LED燈飾經銷商，那又另有分教。站在燈飾的角度看，LED只是一種光源，一個核心部件而已。幾乎所有燈飾，全部都開始使用LED光源。因此，無論是水晶燈、歐式燈、美式燈、中式燈、現代燈，都可以是LED的衍伸品，或者說LED都是它的附屬品。這樣的燈店，少則一二百平米，多則七八百上千平米，都不在話下。

LED燈飾，要想做得更好，則需要走專賣路線，且待下期探討。