近年來，在低成本低技術的運作，上游產業不景氣等內外因作用的沖擊下，衛浴行業陷入低迷。各企業紛紛要求轉型求得更大發展，也為能在鞏固擴張市場份額、挽救市場低迷帶來的企業收入縮水的競爭中搶得先機。各種壓力讓艱難求生的中小企業發展舉步維艱，企業轉型更加迫在眉睫。這里，筆者提出幾點個人看法，以示立志轉型的中小企業切勿盲目，還需沉住氣。

變革要緊貼企業實際情況

不管是大型企業還是中小型企業想要突破自身局限，通過改而變，變而進，進而優的方式使企業跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業運營模式，整合優化企業資源。比如，互聯網時代的飛速發展帶來的電商之勢風起云涌，企業銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產品單元進行延伸，改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的衛浴產品構架，往多元化行業方向發展，以此擴大市場份額。三、發展新技術，開發新功能衛浴產品。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發展趨勢。

然而，不管是新商業運營模式的探索，還是新技術的開發都離不開資金鏈的支持，而新產品業務要想迅速打開市場的話更是需要有強大的品牌影響力作為后盾。而中小企業普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小企業要想大刀闊斧的變革是不現實的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進，結合自身發展情況，從某一方面著手，逐步打開變革新局面。

遵循在夾縫中求生存法則

現階段，整個衛浴行業的發展都不盡如人意，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的市場競爭中，中小企業這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業展開競爭那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒柴燒。

拿要錢辦要事。中小企業資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業的錢要花在刀刃上，不應輕易冒險。

發掘大企業銷售盲區，見縫插針。與普通小企業相比，在行業市場上，大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。大企業銷售主要通過代理經銷商，企業只需準確地把握市場大方向即可，但是由于經銷商數量眾多，地區分布廣而散，企業對銷售終端的把控相對較弱，企業銷售政策的實施難度也更大。而小企業則不同，業務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。

俗話說“心急吃不了熱豆腐”，在這種緊急關頭，中小企業更要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會將本就生存環境脆弱的企業帶入崩潰的邊緣。【關注微信公眾號“九正衛浴網”;關注有驚喜，掃碼查看“做衛浴的男人，千萬不要錯過這篇文章”!九正衛浴網交流群：106480952】