8月26日，在香港聯交所上市僅兩個月的家居建材連鎖企業紅星美凱龍(1528.HK)公布中期業績。2015年上半年，紅星美凱龍綜合收入人民幣42.81億元，同比增長17.4%；毛利率增至74.2%；期內核心純利達人民幣11.94億元，同比增長31.1%。熟悉紅星美凱龍的業內人士表示，良好的業績除了歸功于公司輕重資產雙輪驅動的模式以外，更重要的是，適時引入時尚化、年輕化的品牌來應對日趨年輕化的消費群體。

　　推進“輕重雙輪”商業發展模式

　　早在2003年，紅星美凱龍即提出“輕重雙輪”商業發展模式。據了解，“重”是指紅星商業自有項目的開發運營，“輕”則是為其他房企的項目做委托管理。

　　中報顯示，紅星美凱龍繼續執行自營商場的戰略性布局政策，確保大多數自營商場在一線城市及二線城市等核心區域的布局。據該公司高層人士介紹，該戰略不僅可以保證公司自營商場維持較高的出租率，同時在目前商業地產疲軟的態勢下，亦可保證自營商場資產的增值保值。數據顯示，截至6月30日，該公司自營商場平均出租率為97%，共經營51家自營商場，總經營面積397.41萬平方米。

　　“輕資產”方面，紅星美凱龍繼續在三線及其他城市迅速拓展委托管理商場。報告期內，新開委管商場7家，新增經營面積27.97萬平方米。截至6月30日，共經營112家委托管理商場，總經營面積685.36萬平方米，平均出租率高達94%。已簽訂合約籌備中的委管商場項目有409個，其中已獲得地塊的項目215個。

　　品牌時尚化 鎖定80后消費主力

　　上半年，紅星美凱龍創立高端家居品牌紅星·歐麗洛雅，并在北京、上海、深圳、重慶等重點城市打造國際館，進行品牌整合及培養。紅星美凱龍高管表示，之所以如此，是因為紅星美凱龍根據大數據發現，公司的購物主體已經從60、70后轉移至80后。對此，紅星美凱龍采取了一系列適合年輕消費群體的營銷策略，并在品牌上進行了一些調整，令品牌更加時尚化。

　　一位行業人士表示，作為家居建材流通行業的領軍企業，紅星美凱龍的嗅覺異常靈敏，會及時、精準的根據市場中一些微妙的變化來進行調整。這也正是紅星美凱龍能業績增長的一個重要因素。

　　此外，紅星美凱龍還與金地、中海地產等房地產開發商進行合作，拓展家居建材商場的渠道。報告期內，該公司共通過異業互動精準營銷模式發展了潛在(增量)客戶18.3萬人。

　　試水“互聯網+” 助推新業務增長

　　紅星美凱龍把“家居建材行業全渠道平臺商”作為戰略定位，據了解，上半年推進了一系列戰略措施以增加市場份額。除成功登陸資本市場以外，紅星美凱龍還積極發展O2O、統一采購以及預付卡等新業務。

　　自紅星美凱龍O2O業務上線以來，與其他業務形成了良好的互動和協同效應。報告期內，發行預付卡面額達12.8億元人民幣，相關經營收入1683萬元人民幣，拉動商場商戶的商品銷售，增強公司對終端消費者的粘性。報告期內，紅星美凱龍正式上線會員體系、滿足消費者的核心價值和主張，通過商場、小區異業、微信等渠道發展210萬名會員，會員帶來商品采購額高達71億元人民幣。

　　值得注意的是，今年8月18日紅星美凱龍與海爾在消費信貸領域再次合作，這也使得雙方將在家居分期、社區金融、物流配送等方面達成更深入的全方位戰略結盟。通過兩次的合作，紅星美凱龍可充分利用海爾金融所擁有的1.5億實名用戶的大數據資源和3萬多家線下網點基礎。此外，紅星美凱龍通過“星云”信息系統和“智慧商場”項目探索信息科技的商業化應用，優化人力資源管理、支撐業務高速發展。

　　“未來，將加大電商方面的投入，增加高端品牌的比例。同時，還將利用大數據以及線上會員體系的優勢，將公司打造成集‘家具、建材、軟裝’等為一體的一站式購物中心。”上述紅星美凱龍管理層表示。