地板行業從上世紀90年代興起，經過近20年的持續發展，已經達到了一定規模，尤其是實木地板市場，基本形成各大實木地板品牌占領大部分市場，小型實木地板品牌以產業集群方式匯聚一方的局面。那么接下來幾年，實木地板究竟如何發展?未來市場空間在何處?木地板企業又該如何應對?

一二級市場將加速整合，少數品牌會獲得區域優勢

“得地級市者得天下“，除了原有的省會級城市，經濟發達的A類城市的競爭，未來三年，品牌在地級市場的競爭力將決定企業整體競爭力。未來的建材家居品牌應該把”打造地級基地市場“作為未來3年的核心營銷戰略。當前的地級市場競爭尚未白熱化，有很多機會，整體格局尚未形成，目前的營銷成本相對較低。因此，對于一線和二線品牌，當前跑馬圈地，在地級市場的鞏固將是核心。

如今，在中國經濟發達的前40個城市中，實木地板品牌中除了貝亞克、安信、大自然算得上全國品牌外，許多城市出現了大品牌的對立局面，例如：西安市場的貝亞克、菲林格爾、德爾的三足鼎立，北京的貝亞克、大自然相對強勢、四川市場的貝亞克、升達，沈陽市場的貝亞克和圣象分庭抗禮等，其他品牌很難重新構建競爭優勢。這種格局，無疑對于先進入者有優勢。因此，企業如何保住并發展自己的基地市場更重要。

對于二三線品牌，在未來三年中如何在“地級市發展自己的競爭地位”，進入地級市場的前三名將是非常重要的戰略。在這一市場建立一定的競爭優勢當前的成本還不算最高，三年過后，恐怕地級市場的機會也將被前列品牌占據，屆時面臨的競爭環境將更加惡劣。

細分市場出現細分優勢品牌

未來將出現一批準確定位于自己細分市場的品牌，形成小而美的品牌群。地板行業會不會在未來只剩下規模性的大品牌呢?答案當然是否定的。在超高端、高端、中高端及實木、多層實木、三層實木、竹木地板這兩個大維度的更多分類下，依舊有通過品牌及精準的細分人群定位獲得獨特競爭優勢的品牌。

然而，這類品牌切忌不要跟隨大品牌打價格戰，而是要尋求自己獨特的渠道和營銷方式，通過精準的人群定位及優質服務少數人群獲得高溢價。未來也可以圍繞這一人群進一步延伸相關家居品類來獲得新的溢價優勢。

因此，實木地板企業在競爭過程中要注意，實木地板產品創新的同時伴隨服務創新，在經濟發達城市獲得自己的競爭優勢，這樣的企業也可以獲得很好的發展機會。

行業競爭進入資本、管理及營銷創新的綜合競爭力時代

行業領導者貝亞克集團完成了全產業鏈的整合，這個國內市場容量500億的行業，已經是資本較好布局的行業，因此，對于任何一個企業都不能忽視這個行業的競爭現狀。未來五年，憑借資本及產業鏈的優勢，行業內的優勢企業勢必會加大整合的力度，快速搶占市場份額。

目前實木地板行業的發展出現了新變化，與傳統的銷售渠道相比，當前80后及未來90后的市場，更傾向于向媒體求助解決消費需求，因此網絡營銷創新能力也將成為企業競爭獲得優勢的關鍵。

這就意味著傳統地板廠商必須應對如何進軍電商的問題，事實上，一線品牌進入電商領域已經不是一道可選的選擇題，而是必選題。但是目前的貝亞克、圣象、大自然、生活家、德爾、菲林格爾等品牌已經開始試水電商，傳統企業向電商轉型似乎已成為必然趨勢。

獨立的思考電商，甚至未來是否有獨立的產品，如何與區域經銷商形成戰盟關系，在原有的區域代理商解決售后問題這些都是需要傳統企業實踐的。在建材家居其他品類已有好的先例，這一趨勢尤其值得一線品牌關注。隨著互聯網和電商進一步發展，地板中心能否銷售更多的東西?能否變成一個木制品的相關體驗中心?這些需要行業內的人去挖掘和創新。

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