在有的人眼中，中國家具產業的所謂“四極”中，四川家具業是“低端”及“非主流”的代名詞。有這種觀念的人，常常將把材質欠佳、外圍市場、設計陳舊這“三宗罪”與川派家具進行掛鉤。

一張鏡子有它的兩面。在認識川派家具的過程中，當我們換一個角度看待時常常能得出詫異的結論。而筆者希望借用此文，與大家更仔細地討論四川家具的所謂“三宗罪”，跳出“主流思維”的束縛重新審視四川家具產業，因為它早已不是當年那個“吳下阿蒙”。

三宗罪的悖論：四川家具為何“被三四線”?

【材質篇】“先天不足”與板式的“原罪”

為何川派“中意”制造板式家具，從成因上分析，這是由于地理區位“先天不足”造成的必然選擇：首先，四川本地實木資源并不豐富，且地處內陸，外地木材內運物流成本高昂，因此區位的劣勢導致四川家具無法選擇以實木為主材;其次，由于四川缺乏皮革加工及紡織產業的配套，注定其難以自然生成以軟體家具為主導的產業模式。

曾經有外行問筆者板式是不是用紙壓成的，其實這是以訛傳訛。民間對板式的誤解最大的還在于環保性的爭論。近年隨著市場對實木家具的鼓吹，板式家具又被悄然植入了“不環保”的概念。四川家具因以板式為代表，而被蒙上了一層陰影。

客觀來看，板材分好幾種，而粘結劑的使用是不可避免的，這也構成了“板材材質不環保”的理論基礎，而實際上這是值得推敲的。

今年6月，亞洲家具聯合會會長，北京林業大學教授林作新先生撰文《呼吁大家不要使用全實木家具》，原因恰好是因為純實木家具“不環保”。因為純實木家具對樹木的利用率大致只有15%—16%，會耗費大量的森林資源。而隨著技術的發展，采用植物為材料的板材粘結劑，可以完全沒有甲醛。板式家具在“保護消費者”或“新聞獵奇”等等的心態下，被以偏概全、妖魔化的病灶，在于少數人造板廠家生產甲醛超標制品及監管不力。

其實包括宜家在內的國際家居巨頭為國內市場及歐美市場供應的家具，板式及板木材質依然占據主導地位。因為板式家具對實木資源利用率高，并且便于使用機械自動化生產，終端產品在市場上往往能呈現出性價比優勢。

從歷史上看，粵派家具中紅蘋果、皇朝等品牌都是以板式起家并聞名。而四川家具早期也主要是以廣東家具業為學習對象，無論是設備購買，還是款式設計等維度。近10年來，廣東等地家具企業日益呈現出“實木化”的發展趨勢，卻遭受了近期“倒閉潮”的困擾;而不得已在板式方面深耕的四川家具卻呈現出較為良好的發展態勢，讓人唏噓不已。

【市場篇】“農村包圍城市”的無奈

四川家具被認為“非主流”的另一個觀點，在于他的市場推進方式呈現的是一種“逆傳統”的方式：先占領三四線城市，再向五六線城市和一二線城市自然延生，這讓先在一二線站住腳的沿海品牌而言，產生了所謂“農村包圍城市”的即視感。

這確與當年革命時期的形似頗有幾分相似，但“農村包圍城市”一方也確有不得已的苦衷。筆者將所見所聞歸納總結了一下，四川家具之所以形成這種市場格局，大致有幾種說法：

一是市場真空說。作為后進者，四川家具的大發展時期實際上已在2000年以后，當時一二線市場已有不少各地的家具品牌入局，并且這些品牌已經開始在消費者心中有了一些印象。如果四川家具當年安裝傳統套路，在一二線城市進行大量投入推廣，雖市場容量大，但先入為主的其它品牌會對投入產生稀釋效益。而三四線城市卻幾乎處于家具品牌的真空狀態，四川家具的“迂回策略”在偶然中趟出了一條血路。

二是租金門檻說。有人認為，一二線家具市場的主流渠道往往是家具賣場，而四川家具多以板式為主，商品加價率及單品價值低于其它品類的家具。因為經銷商“交不起賣場的租金”，因此多以獨立店的方式另辟蹊徑，而由于當時家具賣場尚未滲透到三四線城市，因此三四五六線獨立店的生存空間優于一二線，造成了四川家具在三四五六線城市的“野蠻生長”。

三是經銷商門檻說。也有人指出，當時各地懂家具又懂營銷的經銷商并不多，一二線市場的優質經銷商代理了沿海家具品牌，因而四川家具不得不在三四線城市尋找，甚至重新培育經銷商。在三四線城市缺乏有力競爭的情況下，形成了強勢品牌并迅速做大。

四是設計門檻說。大致是說四川家具在設計上處于跟隨者的狀態，普遍不佳，而被一二線賣場所摒棄。這一點將在下一節單獨提列說明。

姑且不論以上觀點孰是孰非或兼而有之，一個被不少業內人士熟知的故事是：10多年前某四川家具企業將上一年幾乎全部利潤都投入了包括央視廣告在內的品牌營銷。這個品牌隨后被不少消費者，特別是三四線消費者誤以為是唯一的主流家具品牌，從此便一發不可收拾，迎來了爆炸式增長。其它幾家四川家具企業隨之跟進，并逐漸形成了各自今天的體量。它是產業發展史中的種種無可奈何的表象，也是客觀存在的現實。

【材質篇】眾說紛紜的“四川設計”

英文中有句老話“One mans meat is another mans poison”，直譯為“一個人的美食是另一個人的毒藥”，換句話講叫“蘿卜白菜，各有所愛”。

四川家具在設計方面往往被詬病最深，筆者的看法是“既不夠簡，也不夠繁”。從設計的“簡”來看最具代表的是宜家的北歐風格，這種風格在歐美市場占據主導地位，也被公認為板式家具中最具靈性設計流派之一。從“繁”來看，最具代表的是吸收了意大利家具復古風的粵派家具，雖也有人將其批判為“暴發戶”款，但國內市場的追捧決定了這種風格的地位。

應該說，四川的家具設計在近幾年有了長足的進步，但它似乎需要出現更多富有靈性的作品。講一個例子，四川某品牌曾在官網上掛出了某新款臥室套房，體現的是一種“大雜燴”風格：地中海風格的配色，美式的床形，法式的床頭柜腳，歐式的休閑椅，結合現代風的書柜。這種東抄西抄、不倫不類的設計能堂而皇之被掛到官網上，在筆者眼中幾乎已成笑柄。

其實，拿來主義或速成主義這也是國內家具業的通病。此外，四川家具以板式作為主流材質的特質，決定了它并不適合意大利或廣東歐美復古家具這種過于繁復的雕花。

換一個觀點來看，市場決定了需求，普世的審美標準決定了設計的走向。這樣看來，四川家具、乃至國內家具的所謂“設計弊病”往往體現在盲目地追隨造成了靈性及個性的缺失。因為文化的差異，歐美家具的主流設計風格并不決定國內主流設計未來的走向。

當然，近期川派家具也不乏頗有靈性的作品出現，比如某以電視柜擅長的川派第二梯隊品牌推出的新品，便讓人眼前為之一亮。而剛剛過去的成都家具展，也有讓人印象頗深的四川本地新銳品牌及代表性設計。

【未完·待續】

事實上，“三宗罪”的癥結恐怕還有頗為重要的一點，在于四川家具企業可能多少存在“悶聲大發財”的心態。因為他們與川外的消費者特別是業界之間的良性溝通與互動稍顯不足，因此在公關、輿論上處于弱勢地位，可能才是這“三宗罪”形成的主要成因。

其實所謂的“三宗罪”根本站不住腳，尤其是在家具產業變革轉型的今天，四川家具這些曾一度被外界看輕的“特質”，卻蓄積了深厚的勢能。無獨有偶，今年有不少“外人”突然站出來替四川家具企業說話，他們能敏銳地嗅了什么?又抱著怎樣的觀點和思路?筆者將在今后為大家進行詳細闡述。

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