1978年高安產出其第一片釉面磚，拉開了高安陶瓷發展的篇章;至2007年，江西省建筑陶瓷產業基地在高安籌建，及至2008年該基地被中國建筑材料聯合會命名為“中國建筑陶瓷產業基地”，高安的陶瓷產業得到了迅猛發展，并帶動了周邊城市包括上高、宜豐等城市陶瓷產業的發展。

至2014年，高安已建成近70家建筑陶瓷企業，初步統計，截至目前高安產區內產值過10億的企業就有太陽陶瓷集團、瑞陽陶瓷集團、羅斯福陶瓷集團、普京陶瓷等4家。這種規模已經超越了除佛山以外的所有新老陶瓷產區，但在品牌建設上，仍可以明顯看出，該產區擁有全國影響力的品牌數量依然屈指可數，更多的企業與品牌依然摸索著走在品牌化的路上。

“大企業、小品牌”，有業內人士如此形容高安產區品牌發展現狀，尤其是在行業環境低迷不振、甚至危機四伏的當下，高安陶瓷的品牌建設似乎已經進入了更加艱難的狀態。

“空談品牌，不如穩品質、挖渠道”

“品牌的路誰不想走?但不一定誰都走得通”。提及仍未有明顯成效的高安陶瓷品牌之路，江西新景象陶瓷有限公司董事長喻國光發出了如此感慨，“品牌化建設首先需要具備經濟實力，因為做品牌需要很多硬件以及軟件方面的投入，同時還需要具備保證產品品質等諸多要素”。但顯然，這些要求對于當前的大部分高安陶企而言是不具備的。

首當其沖的便是資金的考驗。今年上半年，一直以來以發展速度與規模著稱的高安產區遭遇了有史以來最嚴峻的挑戰：首先是不論是規模還是品牌實力度不容小覷的新高峰陶瓷(現“江西沁園春陶瓷有限公司”)轟然倒塌，并暴出“欠款或超6億”的猜測，不少業內知情人士也紛紛表示驚訝;隨后，新高峰的倒閉似乎牽動了產區企業倒閉、易主的引線，一時間，一股人人自危的惶恐情緒蔓延開來。

對于這一點，江西瑞陽陶瓷集團董事長陳光輝深有同感，他指出，產大于銷的行業性產能過剩背景下，國家的宏觀調控以及環保重壓等，給產區內的企業帶來了很大的壓力，為了求生存，不少企業多次下調其產品價格換取資金周轉，“如果不是煤炭的價格在今年再度降低為企業留下了一絲生存的空間，高安的大部分陶企將面臨更大的危機”。

當地業內人士在回顧高安陶瓷發展時坦誠，高安產區從2007年開始按照規劃，已經在“量”上取得了突破性進展，但在“質”的把控上不夠嚴格，具體就表現為不少企業在成立之初走了投機倒把的路，用較少的投資撬動了上億的產業發展。于是在這行業洗牌大幕開起的時候，在高安產區，為消化過剩產能、加速企業資金流動而掀起的價格戰已經瘋狂撲向了每一個企業，能獨善其身者寥寥無幾。在這樣的沖擊下，是否能成功保命都成為了一個未知的問題，遑論品牌建設。

“市場危機下，保命是關鍵。空談品牌，不如穩品質、挖渠道”。多位產區企業掌舵人在面對記者時表達了類似的觀點。他們坦誠，在品牌的道路上，高安陶瓷的進展較慢，因為不管是產能及產品規劃、產品品質及同質化、銷售系統建設等方面都與佛山產區存在著較大的差異，因此產區內的品牌想要真正達到國內大品牌的影響力是遠遠不夠的。

產品提檔，形象升級

“如果企業有資金實力，把品質做好，只要頂住三個月的庫存壓力不亂降價，企業的品牌口碑就會好起來”。江西佳宇陶瓷有限公司董事長賈巨林提出上述觀點。但現狀是，現在大部分高安陶企甚至經不住一個月的庫存壓力就會降價清庫存，價格戰對品牌的影響是非常致命的，因此現在對高安的部分陶企來說，品牌之路就顯得尤為艱難。

“品質”，是受訪企業家在回答“高安陶瓷最迫切需要的是什么”時最常提到的一個詞，他們給出的解釋是，“現在經銷商很動搖，誰家質量好價格合適就會掉頭。欲做品牌，必須先做品質，畢竟品牌最終還是需要得到消費者的認可”。

“我已經與經銷商達成一致，現在不談做品牌，只要擴大銷量、做好口碑傳播，就是品牌，隨后才會有建店、渠道下沉等工作”。江西精誠陶瓷有限公司董事長羅來足指出，現實已經很明確，失去品質保障，價格再低也無法阻止企業停窯，因此每個企業必須首先提升產品品質，在確保品質、做好渠道的基礎上再談品牌。出于這樣的考慮，今年年初，精誠陶瓷率先停下了一條生產線以穩定價格、確保品質穩定，同時加大新產品開發力度另辟市場藍海，規避惡性的同質化價格戰。

持相同觀點的高安產區內的更多企業將精力投入到了產品的開發與質量提升中。改變最為顯著的是，通過一年多時間的努力，高安產區的產品已經得到了極大的豐富，從以前略顯單一的產品格局，變成了拋光磚、全拋釉、仿古磚、瓷片、外墻磚、西瓦等多類產品齊頭并進的局面，糖果釉、金屬釉、條形木紋磚等個性化產品也開始嶄露頭角，不僅品類豐富，規格多變，工藝也得到了明顯提升。

“太陽陶瓷的鋼化微晶石，精誠推出的大理石瓷磚，還有多家外墻磚企業推出的噴墨外墻磚，就產品而言，我們已經與佛山品牌接軌，距離進一步拉近。”有當地業內人士向記者介紹到，在產區產品的提檔與調整上，不少企業已經率先邁開了步伐。

產品豐富提檔，品牌形象也隨之得到了提升。站在江西羅斯福陶瓷集團新落成的總部展廳門口，“高大上”的氣息便會迎面撲來，憑借著豐富的產品系列與多樣的產品表現，今年上半年，羅斯福陶瓷建成了被業內戲稱為“國際花園式星級展廳”的新展廳。而據該公司相關負責人介紹，其重建后的展廳形象必將覆蓋到終端，引導經銷商進行終端建設。為了更好踐行這一思路，羅斯福陶瓷還對其營銷系統進行了升級，建立了三大營銷中心，進行全品類操作，通過對其公司旗下的拋光磚、瓷片、超平釉等多品類產品組合出擊，推進專賣店建設，加速品牌發展。

招賢納士，助力品牌升級騰飛

高安陶瓷的品牌路，在企業與當地政府、協會的不懈努力下，雖然略顯緩慢、但依然堅定地在向前走。統計數據顯示，截至目前，高安陶瓷的“中國馳名商標”已經增至10個，而這一數據在去年8月底為“5”。不到一年的時間，高安陶瓷的中國馳名商標已經實現了翻番突破，且目前仍有不少企業表示正向著這一目標努力，或將在年內再度實現突破。

但必須正視的是，人才的缺失對目前產區的品牌成就形成了極大制約。

為加速品牌升級，羅斯福陶瓷提出了打造“大營銷中心”的方案，營銷系統全面升級，其中便組建了一支近40人的大市場部;瑞陽陶瓷集團收購新高峰陶瓷，并成立江西沁園春陶瓷有限公司后，集團公司年產值破20億，急需引進人才支撐規模發展;以及包括太陽陶瓷、金三角陶瓷紛紛成立出口部，欲加大出口力度……高安產區的提檔與品牌升級的各方面工作，對營銷策劃、管理以及外貿等人才提出了迫切需求。

“企業辦成后的頭兩年是粗放式發展，隨后就應該進入精細化管理”。有業內人士指出，這一道理也同樣適用于高安陶瓷產區，在經歷粗放式發展后各個方面都需要提高，高安產區已經進入了邁向正規化的征程。該人士指出，“產區提檔需先提升人才素質，吸納各方面的經營，助力高安陶瓷轉危為安，實現品牌騰飛。”【關注微信公眾號“九正陶瓷網”;關注有驚喜，掃碼閱讀《我不是在賣陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩內容！九正陶瓷網交流群：80123558】