“高安陶瓷迫切需要升級。”經歷多年擴張時代，高安陶瓷產能規模趨穩，現已進入“質”的提升階段，須從品牌升級、產品升級、營銷升級、管理升級等全方位發力——這一發展方向已得到高安陶瓷人的廣泛認可。

但在當前的經濟迷局下，以及廣東陶瓷品牌加速下沉渠道、周邊產區快速崛起、市場競爭更加激烈的未來，高安陶瓷產業的外部生存環境更加惡化，如何深化內功、強化競爭力?在“第三屆高安陶瓷產業發展論壇”舉辦之際，十一位高安陶業精英受訪本報，暢談產業升級。

高安市人民政府副市長、國家陶瓷產品質檢中心(宜春)主任 況學成

強化科技創新及品牌意識，壯大高安建陶產業

經過八年的發展，高安產區因其產能、規模，已經躋身全國產區前五強。不過，在取得顯著成績的同時，我們也要客觀認識到存在的不足。首先，與廣東企業相比，高安企業普遍資金實力偏弱，這就導致了部分企業老板在制定發展規劃時，往往以先求生存為主，只顧眼前利益，不會做長遠規劃，更不會去考慮創新與打造品牌。這也造成了產區內長時期以來深陷無序競爭的惡果，低價拼殺、抄襲模仿等現象層出不窮，讓部分優秀企業深受其害。

其次，定位及銷售仍以三四級市場為主。三四級市場地域遼闊、市場容量大，為高安產區的發展提供了廣闊的空間。不過，三四級市場同時也意味著是一種薄利多銷、以量取勝、以價格取勝的發展模式。在這種模式下，即便“高安制造”的產品品質與佛山同類產品相差無異，但其附加值、經濟效益等，與佛山的差距卻仍然幾乎是“天壤之別”。

第三，科研力量薄弱、專業人才相對缺乏、產品檔次相對不高、品牌意識不強、專業市場規模不足以及競爭力弱等，也都是高安產區客觀存在的問題。這些問題如果不解決，會制約高安產區今后的進一步發展壯大。

高安產區未來提升發展的重點，我認為應該在于不斷強化品牌及科技創新意識，推動高安建陶產業做強做大。

首先，強化品牌意識。目前仍有不少企業缺乏品牌意識，雖然也經常把品牌建設掛在嘴邊，卻沒有實質性的行動。在產能過剩、市場競爭加劇、產品嚴重同質化的今天，企業間的差異唯有品牌，通過打造品牌搶占市場份額，是企業解決生存和發展的必由路徑。而長期忽視品牌建設正是導致企業走向衰敗甚至倒閉的根本原因之一。

第二，強化科技創新?？萍紕撔率钱a業升級的必經之路，高安產區及企業要實現優化升級，離不開科技創新。縱觀國內東鵬、歐神諾、蒙娜麗莎等一大批優秀企業及品牌的成功之道，無一不是高度重視科技創新的成果。可以說，科技創新是今后高安產區從成本創新轉變為價值創新、從大規模低成本增長向集約型高附加值發展的利器。

對高安產區而言，目前已經具備了推動科技創新的有利平臺。國家陶瓷產品質檢中心(宜春)的建設完成，為高安產區的技術、研發提供了有力支撐和強大保障。它將推動高安產區創意和研發設計創新、產品和配套服務協同創新，推動高安產區實現清潔生產、提高產品檔次，同時加強產區人才隊伍和品牌建設，擴大產品出口，提升行業集約化、信息化、國際化和現代化管理水平。

江西省(高安)建筑陶瓷產業基地管委會黨委書記 胡江峰

環保整治成效顯著，區域品牌效應日益凸顯

近兩年來，在高安市委市政府“環保優先、品牌引領、轉型升級、科學發展”十六字方針的引領下，高安產區在環保整治、品牌建設、轉型升級等方面均取得了顯著的成績。

從去年到今年，企業對環保意識的轉變提升很快，積極投入，從之前的被動抓環保轉變為主動抓環保，并且有不少企業還設立專門的部門及人員，主抓環保整治工作。正因為如此，高安產區環保整治工作成績顯著。在去年底，高安建筑陶瓷產業基地內的所有企業便已經全部完成了尾氣收集脫硫工作。從去年底到目前，基地內的企業沒有一家因環保問題而遭停窯停產。

在環保整治方面，高安產區將毫不松懈、繼續加強監管力度。下一階段，高安產區的環保整治工作還將會迎來嶄新的局面。目前，中國節能環保集團公司在高安的清潔工業燃氣項目前期工作已基本完成，力爭盡快投入使用。中節能清潔燃氣項目的進駐，將助推高安產區朝全國綠色環保建陶標桿產區的目標邁進。

高安市委市政府對打造“高安陶瓷”區域品牌是毫不動搖的，并積極支持鼓勵企業打造品牌、建設品牌。目前，高安產區區域品牌效應已經日益凸顯，產區已經擁有了10個獲得“中國馳名商標”榮譽的建陶品牌。預計在一到兩年的時間內，獲得“中國馳名商標”榮譽的建陶品牌在高安產區還會翻倍增長。

在塑造企業形象方面，高安產區也已經開始提速，比如太陽陶瓷、羅斯福陶瓷這一兩年來修建的豪華展廳，其規模、檔次、裝修設計水平等，與佛山企業已經不相上下。尤其是太陽陶瓷集團，在當前行業形勢如此嚴峻的情況下，他們的產銷率依然能保持在90%以上。

雖然今年高安產區也相繼出現了幾家企業關停倒閉的現象，但這不會對整個產區造成影響。這些倒下的企業都是品牌知名度不高、產品競爭力不足、資金鏈出現斷裂和依靠低價競爭的企業。相反，它會對整個產區起到很好的警示作用，警示大家要加強企業內部管理、重視品牌建設、重視產品研發創新。

在當前的環境下，政府也在積極行動，不斷出臺一些幫扶政策幫助企業共度難關。比如，今年高安市政府設立了6000萬元的企業還貸“過橋專項基金”，用于緩解企業還貸壓力，降低企業融資成本。另外，今年以來，從宜春市政府到高安市政府，已經多次召開銀企對接會議，幫助企業解決貸款難、融資難等難題。

宜豐奧巴瑪陶瓷有限公司董事長 黃余糧

經營企業，應以抓品質、講信譽提升競爭力

宜豐奧巴瑪陶瓷有限公司是宜豐產區最后一家獲得批建的建陶企業，而我應該是一位跨界的老板，做陶瓷我還在摸索中。但是我的生產和銷售隊伍卻都是有著十幾年的陶瓷經驗。因此，從去年11月我們公司第一條瓷片生產線投產后，我對生產的要求就是產品品質要好、要穩定。同時，對于供應商和經銷商我們講究的就是誠信，所謂人無信而不立。

去年，公司快要投產時，我們去找供應商，大家聽說我們是新公司都不跟我們合作。去年的市場形勢應該跟今年差不多，宜豐也有一些廠家遇到點問題，造成供應商在對廠家的選擇上非常謹慎，這點其實我們應該理解。但是，現在我們的供應商都非常穩定，而且我們每個月都會按時付款，遇到資金周轉不過來，我就讓財務打電話通知他們推遲幾天打款?，F在跟我們合作了快一年的供應商都知道奧巴瑪陶瓷公司的貨款支付及時，也沒有任何的潛規則。

盡管剛進入建陶行業，對于這個產區的情況也不算太了解，但是就拿瓷片來說，產品同質化嚴重，價格競爭太激烈，相互殺價。目前，我們奧巴瑪陶瓷的瓷片價格從投產以來價格一直比較高，但是我們的質量也是最好的。去年剛剛投產時，我們基本上沒有收到客戶的預付款，庫存壓力也很大。但隨著我們的市場慢慢推廣開來，口碑在市場上也做起來了，在7、8月的淡季公司產銷率都在80%以上。很多客戶也對我們說，價格高點沒關系，最重要還是要保證產品質量。所以，對于我這個外行來看，做陶瓷沒有什么訣竅，產品是關鍵。其次就是抓企業的內部管理，規避采購中的黑色環節，穩定原材料品質，保證產品質量的穩定。盡管做陶瓷我還在摸索中，但是做企業肯定得有利潤，沒有利潤產品質量肯定沒法保證，因此，企業的產品品質和信譽應該是企業長存的根本。

江西羅斯福陶瓷集團董事長 羅群

做好基本功和渠道，高安陶瓷無懼市場壓力

經過近十年的規模擴張，高安陶瓷生產系統已經穩定，現在更多的應該重視營銷系統，現在高安一些企業都在思考如何更好地發展，包括我們公司在這幾年也做了一些努力。

首先是產品結構不能單一，這幾年我們的方向一直是全品類發展，目前產品已涵蓋拋光磚、瓷片、純平釉等多款產品。為了轉變發展思路，去年我們還更換了廣告宣傳語，將過去通用的“羅納天下”替換成“總有一款磚適合你”。

從最近幾年的發展可以看出，高安企業更加注重產品品類的齊全完整，這是很好的方向，只有練好了生產及產品基礎，才能尋求更好更高的發展。以我們企業為例，今年建立了市場部，該部門的核定人員規模是三四十人以上，下設企劃部、產品部、設計部、終端活動部等，學習佛山先進的模式和經驗。

高安企業現在正處于“八仙過海，各顯神通”的發展方向探尋階段，但我認為高安企業需要的不是轉型或者變革，而是升級，進行品牌、產品及文化的升級，因為轉型是革自己的命，否定以前的東西，升級是總結以前的路，穩中求進。

去年以來，我們根據發展的需要，調整了三次營銷模式，現在是三大營銷中心，全品類操作，并且進行了品牌形象及展示升級。

雖然高安目前在安徽、河南、西南等市場面臨的壓力較大，但我認為高安陶瓷以后不會很差。因為通過過去幾年的努力，高安陶瓷生產的基本功已經做扎實，并且高安因為地域優勢，所面對的市場都是消費人口集中之地，競爭雖然激烈，但同時市場也廣闊。

高安陶瓷基本功做扎實了，渠道做好了，還怕什么?

高安市陶瓷行業協會會長、江西太陽陶瓷集團董事長 胡毅恒

提升品質、打造品牌、健全渠道，促產區適應新常態新發展

今年的陶瓷行業大家都認為很“慘淡”，事實上也確實如此。并且大家要對這種形勢有一個清晰的認識和心理準備，預計這種形勢延續的時間會更長、更久。

對于陶瓷行業而言，短期的兩三年內，行業會比較困難，也就是我們經常說的“寒冬”。“寒冬”之下必定會加速行業優勝劣汰及洗牌的過程，一些沒有實力、沒有品牌以及產品品質跟不上的企業，逐漸被淘汰出局已經是大勢所趨。今年以來，各產區不斷爆出企業倒閉、關停的現象正是說明了這點。

不過長遠來看，這并不是什么壞事。關掉部分企業、淘汰一批落后產能，非但不會影響整個行業，反而會凈化行業。另一方面，歷經“寒冬”后存留下來的企業，會更加“身強力壯”，也會迎來新的發展時期。現在的關鍵問題，是在于我們如何科學地認清形勢，認清新常態，以便科學布局、蓄力過冬，迎接新發展、把握新未來。

對于高安產區以及高安的建陶企業家們而言，我們更要對我們當前所處的環境有一個正確、清晰的認識。雖然我們在發展速度和規模、產能產量上都創造了奇跡，但到了今天，企業的庫存有多少?市場實際消化能力有多大?下一步該怎么走?未來產區該如何布局?如此種種，這些都需要我們去認真、客觀、冷靜的對待與思考。

很顯然，高安產區靠以量取勝的時代已經成為了過去，我們更應該去思考如何尋找市場新空間和新的增長點。要做到這點，我認為不斷提升產品品質、堅持打造品牌以及不斷完善、健全營銷渠道等是前提，也是我們今后工作及思考的重點。

今后的競爭，不在以比誰的規模更大、誰的產能產量更高為第一，而是要比誰的產品做得更精致、更能獲得客戶及消費者的認可。摒棄以量取勝，不斷提升產品品質與服務，更多地進行創新性產品的開發，實現由量的增長轉變為質的提升，是高安產區打造優秀建陶品牌的基礎及關鍵，更應是高安產區下一步發展的重點方向之一。

在當前及下一步，行業將要長期面臨產能過剩、庫存、資金、市場、營銷等多方壓力的新常態，突破口之一還是在品牌建設，以品牌突圍、破局。無論市場環境如何風云變幻，品牌化、高端化的企業(品牌)通過其品牌影響力、口碑等，即便市場惡劣，這些企業和品牌仍能占據較多的市場份額，仍有較大的生存發展空間。堅持打造品牌，整個行業如此，高安產區更需迎頭趕上。

對高安產區而言，不斷提升產品品質、堅持打造品牌以及不斷健全營銷渠道，三者相輔相成，缺一不可。產品品質為品牌打造夯實了基礎，營銷渠道的完善和健全則決定了企業及品牌的發展速度。在“渠道為王”的時代，誰能擁有完善、穩固的渠道體系，誰就能搶占更大的市場。企業想要突破重圍，不斷完善、健全營銷渠道是關鍵。

江西瑞陽陶瓷集團董事長 陳光輝

產區優勝劣汰屬正常現象，管理文化人才助陶企制勝

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