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被電商“革命” 衣柜門店經營遇難題

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-09-07  來源:九正建材網<span id="fav_wei  瀏覽次數:182
核心提示:【九正建材網】隨著移動互聯網的飛速發展,電商以迅雷不及掩耳之勢攻陷不少傳統產業,衣柜行業即是其中一個。在此形勢下,不少衣柜經銷商開始抱怨、擔心,怕被電商“革了命”。然而,有人認為經銷商們有點太過杞人憂天,未來實體店仍是傳統衣柜業的主要銷售渠道。

隨著移動互聯網的飛速發展,電商以迅雷不及掩耳之勢攻陷不少傳統產業,衣柜行業即是其中一個。在此形勢下,不少衣柜經銷商開始抱怨、擔心,怕被電商“革了命”。然而,有人認為經銷商們有點太過杞人憂天,未來實體店仍是傳統衣柜業的主要銷售渠道。那么,對于衣柜企業來說,如何才能在電商強有力的沖擊下,使門店生意經營得風生水起呢?

差異化經營是關鍵

正如在這個世界上,你找不到完全相同的兩片樹葉一樣。對于當前的衣柜商業零售市場來說,電商以及實體店相互之間都是存在差異的。對于衣柜實體店來說,最大的差異化就是接地氣、貼近用戶。最近幾年,之所以讓很多衣柜實體店的老板們“怨聲載道”,關鍵就是沒有找到衣柜實體店的生存和立足根本,而是拿衣柜實體店最大的短板——產品價格,去攻電商最大的優勢。

當前對于衣柜實體店來說,最大的問題不是跟電商比低價,而是要跟電商比“行之有效”的終端推廣和促銷活動等服務力。當然如果衣柜實體店的老板們,自己沒有實力,然后又不會搞成功的終端推廣促銷活動,只知道賣低價、只知道抱怨。那么,這日子當然會過得越來越艱難。衣柜實體店的最大差異化,就在推廣促銷上。一是要自己主動去組織一場場的社區推廣,這種活動規模不用太大,但靠的是衣柜實體店老板們的主動發起;二是要參與到廠家和代理商的大量惠民活動。要呼吁衣柜企業和代理商多搞“大型惠民”活動,走進不同的區域和市場,幫助衣柜實體店長威風。

竭盡全力“抓人”

無論是電商,還是衣柜實體店,商業競爭的本質就是搶人。人是一切生意的根源,但凡有人愿意停下來聽取活動內容的介紹,這都是一切生意的開始。“抓人“這正是過去幾十年以來衣柜實體店最大的競爭籌碼。要知道,當電商通過虛無飄渺的網絡、耗費大量的廣告費、營銷費在網絡去吸引一個個用戶和消費者,甚至很多時候都不知道這些用戶長的什么樣子時,衣柜實體店們卻天天生活著這些消費者中間。

“抓人”不只是簡單地將人留住,讓他們聽取衣柜經銷商的介紹和推廣,還需要將這些停止腳步的人轉換成自己的客流量,并最終化解為成交率。這就需要衣柜實體店的產品價格包裝和產品定位。

進行“活動引爆”

對于衣柜企業來說,引爆不只是帶來的銷售出貨和利潤,更為重要的打響了實體店的名號和威風。那么怎么才能實現衣柜實體店的走出去“活動引爆”呢。這真是說起來容易,做起來難。基本上,這種活動引爆一定要趕在電商活動節點之前來做,效果會更好。首先得提前知道電商和連鎖的價格政策、活動時間、促銷機型和引爆內容。其次按照自己的營銷隊伍提前一周時間進行活動的搶量,特別是要進行社區搞體驗活動,還要聯合廠家搞大型活動,挖掘老顧客資源,聯系企業事業單位等資源。

在這一過程中,一定要注意細致周到分組分工。同時在活動引爆前一周時間,要集中資源和力量進行所有目標客戶的鎖定。通過樹立優秀標桿和榜樣,激勵其它團隊跑遍了所有小區,從廠家、代理商到經銷商的負責人,都不斷鼓舞士氣,通過持續的開會、規劃、總結、再改善、再優化。同時各部門溝通到位,避免意外,現場組織有序,從而實現一場活動引爆一個區域市場的目標,盤活整個衣柜實體店的差異化競爭力。

不可否認,電商將成為衣柜行業未來發展的必然方向,但是,這并不妨礙衣柜實體店的生意,只要衣柜經銷商懂得以上幾招門店經營策略。

 
 
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