如今，樓市逐漸出現回暖現象，但是這股暖風并沒有及時送到與房地產息息相關的下游產業，其中當然也包括門窗行業。按理說9月、10月應該是銷售旺季，但是在家居賣場內仍比較冷清，門窗企業該如何打破賣場冷清的現象呢?

家居賣場營銷模式遇阻 倒閉潮仍將蔓延

傳統的經銷渠道方式使得目前門窗廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上今年受樓市調控以及其他社會因素的影響，門窗市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。目前有些商戶雖然還沒關門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現象在全國各地都有不同程度的呈現。

門窗企業或可采用批發直銷模式 破除賣場僵局

從目前來看，家居賣場的經營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數量、規模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領市場成為新的問題。業內頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業內人士指出：受經濟形勢和政策的影響，賣場倒閉潮或將繼續涌動。

價格應趨于合理化 批發直銷模式或助破局

定制門窗仍是當前門窗行業的主流。但定制門窗周期長，給亟待裝修的消費者帶來不便;另外，高成本的定制門窗，也讓大多消費者忘而卻步。成品門窗市場，多數走的是代理分銷路線，從產品出廠到消費者手中，要經過多個流通環節，最到到門窗的價格也不太低。市場呼吁一種終端價格長期的合理化。

其實，從長遠來看，門窗市場潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。業內人士表示，門窗業完全可引入工廠批發直銷模式以解行業之困。

所謂工廠批發直銷模式，就是省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，實現從工廠到消費者的一站式服務體系。由于省去了中間環節，使得門窗價格趨于穩定，從而有效剔除價格泡沫，讓價格回歸價值。將這一模式引入門窗業，必將使廠商、經銷商、消費者多方獲利。

其實，門窗企業完全可以組織消費者到工廠參觀，將賣場當做門窗的一個展示大廳，具體成交，消費者可以到工廠直接下單購買，讓消費者在享受平價的同時，還可以讓消費者對門窗產品品質進行檢驗。只要門窗企業的產品有保證，門窗賣場自然而然就活躍起來了。

【關注微信公眾號“九正門窗網”查看最新熱點文章《有人問，門一樣的款式， 一樣的配置… 價格為什么不一樣?》更多行業交流請加入九正門窗網交流群:221509323】