國際化賽道

“我們的目標非常清楚，雷士已經是國內行業龍頭，未來將沖擊全球前三。”作為雷士照明的董事長，王冬雷在最近這大半年里，無論是面對行業、還是面對媒體，這句話被他提到的次數已經數不清了，每次被問到這個問題，他總是毫不猶豫地說出“全球前三”這四個字。

七月，珠海唐家灣，可能因為地理位置比較靠近海邊，當天的太陽特別猛烈。這位兩家全球知名上市公司(德豪潤達與雷士照明)的董事長——王冬雷穿著簡潔的白襯衫，在差不多兩小時的對話里，侃侃而談。

當過企業工程師、跑過面包機銷售、收購過美國公司、現在作為兩家上市公司董事長，王冬雷的經歷豐富，對于雷士照明的企業國際化戰略，王冬雷腦子里已經有了一幅藍圖，只需要時間來證明。

“體育”這種語言，全世界通用

2015年3月13日下午，北京水立方，原本藍色的跳水世界被鮮明的綠色包圍著：雷士照明2015年國際泳聯世界跳水系列賽(北京站)在這里打響。觀眾席中，除了國際泳聯及國家體總育局的官員、各個國家隊運動員，王冬雷也在其中。

雷士照明自2013年7月正式簽約成為國際泳聯官方合作伙伴。今年，“NVC 雷士照明” 隨著國際泳聯跳水賽事，相繼亮相北京、迪拜、喀山、倫敦、溫莎、梅里達六站賽事，進一步提升了雷士品牌國際化的影響力。

在企業國際化的進程中，很多企業會采取“體育營銷”戰略，聯想對奧運會的贊助就是一次成功案例，它使得聯想品牌一舉成為國際知名品牌。對于品牌的“體育營銷”這一通過國際賽事露臉的方式，王冬雷有其獨特的觀點，他認為，到了其他的國家，總要和當地消費者交流，交流就得選一種語言，而“體育”這種語言，是人類任何一個民族、國家都統一接受的語言，借助它與當地的消費者交流，是比較好的方式。

“當看到NVC品牌和歐米茄等這些世界著名品牌放在一起的時候，無論是消費者還是客戶，都會對雷士這個品牌產生信任。”王冬雷說，“從更宏觀的方面來看，這說明了一個品牌在國際上的地位，從另外一個方面也折射了中國經濟在國際上的地位。”

走聯想式的國際化道路

過去人們說中國制造是“低價”代名詞，確實，中國企業在“走出去”過程中，有些企業只看到錢，想賺錢就打價格戰，沒有站到更高層面，更沒有看到自己身上的責任。王冬雷認為，中國經濟發展到今天，制造業應該拿出擔當，將中國企業的形象傳遞出去。

目前，雷士照明已經在東南亞、歐洲、美洲等40多個國家和地區設立運營機構，在英國和巴西設立了分公司，擁有一支穩定的海外經銷商團隊。2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開發，新開發5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。2015年，雷士在沙特利雅得、達曼、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞、蒙古等開展多場推薦會，并借力冠名贊助的國際泳聯跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。

今年5月，王冬雷帶著他的團隊前往英國，出席了世界跳水賽倫敦站的賽事。英國雷士是雷士照明品牌國際化戰略實施的一次成功案例。2007年，雷士照明以約10萬英鎊(當時折合人民幣150萬元)的價格買下一家已經進入破產清算程序的英國照明企業，成立雷士照明英國分公司(NVC UK)。“得益于中國與英國政府的大力支持，目前英國市場發展勢頭強勁，也在雷士品牌國際化的進程中積累了一些經驗。”王冬雷說，“我相信在未來，如果想要完成既定的目標，雷士一定有若干次在全球范圍的戰略性并購，這才能達到我們的目標。這是一定會發生的，只是時間的問題。”

王冬雷認為，追溯世界500強的成長歷史，基本上都經過若干次大的戰略性并購。而在中國，中國品牌的國際化道路比較多樣，但能夠成功的為數不多，如聯想集團，它以純粹的商業模式走出國門，并購IBM獲得渠道，借助IBM品牌開創國際市場，最終在全球打響LENOVO品牌。在王冬雷看來，雷士的國際化戰略目前的整體方向可能走收購、合并的模式，走聯想模式的概率比較大。

必須搶占產業鏈高端

今年，國家提出了《中國制造2025》，引發了各行業對中國工業4.0的大討論。一直以來，中國對外就是一種“制造大國、品牌小國”的形象。王冬雷認為，要想改變這種形象，必須要搶占產業鏈的高端。